低风险商业模式设计

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内容提要

前言

第一章 最好的商业模式是低风险

1.1 注重长期利益，不要只赚快钱

1.2 有潜力的市场+有消费力的用户＝无限的前景

1.3 低风险的商业模式都是独一无二的

1.4 打造击退竞争对手的核心竞争力

1.5 做某个细分领域的领头羊

1.6 为企业打造能“自我复制”的商业模式

第二章 成功的商业模式是如何设计出来的

2.1 视觉化思考下的商业模式

2.2 利用移情图洞察潜在目标用户

2.3 遵循原则的设计，商业模式都不会太差

2.4 营造生态圈的三大要素

2.5 谁能激发生态圈活力，谁就能创造最大价值

2.6 为商业模式设置自我驱动的能力

第三章 价值主张是构建商业模式的核心环节

3.1 为企业带来利润，为用户创造价值

3.2 建模：确立出发点，构建价值主张

3.3 基因：输入价值基因，打造值钱模式

3.4 分析：从用户的痛点和利益点出发寻找价值主张

3.5 描述：利用价值地图讲清如何创造价值

3.6 深入：进一步研究用户，把价值主张具体化

3.7 甄别：挑选匹配的价值主张，找到对应的商业模式

第四章 从不同竞争维度击败对手

4.1 升维思考，降维攻击，全维增长

4.2 全新思维：差异+极简=自增长

4.3 掌握规则：占据稀缺资源，才能无可替代

4.4 主场优势：我的地盘我做主

4.5 扩展维度：一个维度变为三个维度

4.6 确定打法：找到匹配度最高的攻击方法

第五章 商业模式极简化，企业价值最大化

5.1 减掉多余机构，进行极简化管理

5.2 工作流程少一道，商业模式快一步

5.3 3个人干5个人的活，拿4个人的工资

5.4 资产做得“轻”，企业跑得“快”

5.5 业务简单专一的商业模式最有爆发力

5.6 减少利润流向他方，保证充足现金流

5.7 好的商业模式不需要复杂的营销系统

第六章 打破商业模式创新窘境

6.1 遵循先天基因，提升创新成功率

6.2 确定商业模式创新的五个方向

6.3 用破坏性创新破除企业窘境

6.4 寻找金字塔底层的财富

6.5 学习硅谷雨林法则

6.6 创新四维：发现→破解→再造→升维

第七章 向商业模式要更多利润

7.1 入场费、过路费、停车费

7.2 三大利润律解决商业模式盈利问题

7.3 改变四大变量，用商业模式增加收入

7.4 成本足够低时，革命性商业模式便出现

7.5 用剥洋葱法找到多种盈利方式

第八章 测试后才知道商业模式的可行性

8.1 测试商业模式对消费者与资本的吸引力

8.2 用蓝海战略评估商业模式创新