更新时间：2019-05-05 17:55:33
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版权信息
译者序
前言
书中的部分名词
引言 销售需要进行革新
01 了解市场，建立销售业务的3个层级
02 洞悉客户旅程，打造以客户为中心的销售模式
03 理顺CAC和CRC，重构销售成本
04 培训SDR，构建流畅的线上销售渠道
05 合理部署销售人员，推进销售组织的进化
06 解析关键指标，构建数据驱动型销售组织
07 建立SaaS销售流程，将最佳实践规模化
08 运用销售工具，提升销售速度
09 利用内容营销，推动销售流程
10 套用公式，打造SaaS销售模型
11 构建全能销售单元，应对各种销售场景
12 打造职业发展路径，激励销售人员
13 建立销售运营中心，增强团队凝聚力
结语 三大制胜要素，实现销售规模化增长
