第45章 唐咏景班门弄斧

和师攻玉、齐美琼谈完，唐咏景就要求见技术部的相关人员。齐美琼将唐咏景的茶换好，又把章勖的咖啡换好后就和师攻玉一起退出了。

接着，就见梅斯柏、白云飞、童梦瑶依次进来了。他们的脸上虽然有笑容，却明显是勉强装出来的。双方明确身份后，就开始洽谈。

“你们对我们的资料了解得怎样了？”唐咏景先开口。

白云飞向唐咏景展示了一叠图面和清单，说：“已经看过了。”说着又递过去一张纸，“这是一些小问题的明细，请过目。”

唐咏景接过那张纸，粗略地看了一遍，说：“这几个问题，我要带回去转交给玛里的相关设计工程师，请他们确认。”接着又自我吹嘘：“我也是搞设计出身的，所以跟大家会有共同语言。”

白云飞又把那几张存在问题的图面拿到唐咏景面前，意思是要当面讨论一下。唐咏景点了点头，表示可以讨论。

“你们的图都是采用第三角投影画的。”白云飞顺便说了一句。

“什么？”唐咏景好像没有听懂。

白云飞用手指了指图面标题栏附近的一个符号——此符号即为第三角投影的标识。

“这个，你是什么意思？”唐咏景忍不住问道。

“第三角投影——third－angle－projection.”一时间白云飞自己也不知道该如何表达了。

“噢，对！”唐咏景不懂装懂。

接下来就是要向唐咏景反映图面问题了，结果可想而知，唐咏景对设计十分生疏，连最常用的铜材都不知道，只好一个劲地找借口：“忘了，年纪大了。”白云飞没有计较，而是耐心地讨论完那几个问题。

玛里图面是采用玛里的材料代号或道奇（民主国）材料代号，在华夏制作零件就必须将材料替换成华夏材料，梅斯柏曾做了一个材料替换表给客户确认。白云飞向唐咏景提了出来，意思是再讨论一下。使梅斯柏三个人咋舌的是，唐咏景竟说：“材料的替换应该没有问题，计算的方法在大学一年级就学过了。”这就好比说“我们在地理教材里学过，玛里的神父就相当于华夏的道士”那样，是不对的。当然，前者是专业的知识，即使学了相关的课程（金属材料、工程塑料方面的教材）也还是不一定懂，必须经过实践工作才能懂；后者是一般的知识，即使没有学过地理也可能知道，而在地里教材里未必会提到。

正确的说法应该是：“只要熟悉华夏和玛里的材料编号方法，熟悉每种材料的化学成分和机械力学性能及其在零件制作中的用途，了解每种零件所用的最合适材料，就可以进行材料替换了。”比如，你知道玛里的AISI1040/45是什么钢材，也知道华夏的45是什么钢材，你还知道这两种材料的化学成分、机械力学性能及一般的用途，那么你就可以替换了。又比如，你知道道奇的DINst37－0是什么材料，又知道华夏的Q235是什么材料，那么你就可以替换了。再比如，你知道吉般的SUS304是什么材料，也知道华夏的0Cr18Ni9是什么材料，那么你就可以替换了（但考虑到SUS304的材料在华夏市场有供应，且价格不贵，因此可不替换）。但是，像PE、PU、POM、UHMW－PE等材料，则几乎海内外统一，就不必替换了，可直接在本地采购。替换的方式不是唯一的（比如，用于切胶机上的切胶刀，玛里材料为AISI4140，但不一定要替换成华夏的42CrMo,而是可以替换成9SiCr,因为在华夏多用后者做切胶刀具），这取决于材料的性能和零件的使用情况等诸因素。若想系统了解海内外材料间的对应关系，可查阅海内外钢号对照表，在相关的专业书籍里面有。

材料替换的必要性在于：

1.各国材料代号编制方法不同，因而类似的材料会有不同的表示方法，并不是可以计算出来的；

2.按玛里图面制作零件，不好到玛里去采购材料，因此必须将材料替换成华夏材料，以节约成本。

讨论完图面问题，唐咏景和章勖好像对梅斯柏等人很不满意，交代说：“工作上如遇到不懂的疑难问题，要及时和我们联系，不可自作主张，在没有得到玛里工程师授权的情况下，不可以对图面做任何修改，懂了吗？”

梅斯柏、白云飞、童梦瑶很感失望，因为唐咏景和章勖对设计实在是太生疏了，可以说根本就没有入门，沟通起来很困难不说，还老是装腔作势，就像一些政府里的官员。因此，没有一个是开心的，脸色不由自主地阴沉下来。他们的想法都一样：“既然唐经理如此不信任我们，那订单应该是没有希望了。”

看到梅斯柏等人很不开心地离开会议室，齐美琼就叫白云飞过去了解会面情况。

“你们到底有没有做到和颜悦色啊？”齐美琼怀疑地问。

“那个唐经理不懂技术。”白云飞说。

“你怎么知道人家不懂啊？”齐美琼抢白道。“我们赔笑脸，当孙子好不容易拉过来的客户若是被你们几个人给气走了，我就不会放过你们！”

挨了骂的白云飞在回办公室的时候，以为自己确实没有接待好纽木恩的客人，因此担心会受到处罚。同时，他心里不免纳闷：“纽木恩怎么会要唐经理这样的人呢？难道他们不怕耽误事吗？”

关于唐咏景的背景，很不好猜测。他的恩格丽语口语很好，可以直接和玛里人交流。但他不是搞设计的出身，那为什么纽木恩会高薪聘用他呢？因为玛里人不是要他搞设计，只是要他做传声筒而已。另外还有一种可能，即因为他的父辈或亲戚是有权势的人，可以对玛里企业有所关照——其子在纽木恩的华夏分公司任职，那么，纽木恩在一切相关事务上都可以得到作为有权势的人的庇护。所以，纽木恩也难免是一个唯利是图的公司。那么，像唐咏景这样的高薪人员就可以有其存在理由了。如果唐咏景的父辈或亲戚真的是有权势的人，又一贯装腔作势，那么，唐咏景耳濡目染也就会受到影响，自然也就喜欢装腔作势了。再说，他连一个螺钉都不会画，总得做点儿什么吧。章勖和唐咏景在一起，姿态也是一样，玛里的科学技术他没有学会，玛里的霸道作风他倒是学会了。

按照齐美琼的预测，既然梅斯柏等人没有巴结好负责业务的唐咏景，那么纽木恩的订单应该是没有希望了。但是，过了一个星期后，当玛里工程师收到梅斯柏提供的材料替换表时，竟来了回复：“It－seems－to–be－okay.”同时对于感到疑惑的问题提出了一些假定。等梅斯柏对那些假定予以肯定后，那位玛里工程师才回复：“The－substitution－is－ok.”由此可知，那位玛里工程师并不怎么熟悉华夏的材料，之所以予以确认，多半也是相信梅斯柏这个人，相信他不会拿自己的声誉开玩笑。接着，琳达就收到了纽木恩的订单。

实际上，纽木恩是否下订单，不是唐咏景说了算，他只是传话的人而已。有些不重要的事务需要他处理，当然，他也必须服从玛里人的安排，他在玛里人面前也只能俯首帖耳，唯命是从。

而有关梅斯柏、白云飞、童梦瑶等人的个人资料，琳达也早就提供给纽木恩了，唐咏景过来考察，也只是走个过场而已。

本来，谁都知道接待客户要做到和颜悦色，只是和唐咏景接触后就觉得很难做到了。

玛里的纽木恩在华夏一共设有四个分公司，即魏屯分公司、冰堡分公司、高润分公司和昂赛分公司。Dancing－duck是用在纽木恩魏屯分公司的设备，等这套设备交货后，纽木恩冰堡分公司也要请琳达制作设备。和琳达联系的是夏念玫经理，她发过来的资料也是电子档，一共是五种设备，都是炼料机前后辅助机构。炼料机前包括三套机构，即Preparation－cutter,Colour－adding－conveyor,Scatter－conveyor.炼料机后机构包括两套机构，即Lay－down,Analysertank－and－conveyor.夏念玫不像唐咏景那么霸道，她就是传话而已，很少故意难为琳达的技术人员。而且，她对设计也懂得较多。对于琳达技术部提出的问题，夏念玫都会认真看过后转发给相关的玛里工程师加以确认，处理问题的过程中相当尊重事实，没有装腔作势的癖好。

如果说，唐咏景是夏天的火炉的话，那么，夏念玫便是冬天的火炉；两者带给人的感受真有天壤之别。同样是一个铁钩的图面，也是同样的一个问题，即图形画成六角钢截面，材料栏里却写成了“Octagonal－steel”;琳达技术部建议将材料修改为“Hexagonal－steel”以达到相互统一，不致产生矛盾，并且便于采购材料。唐咏景的态度是不屑一顾，回复说：“我们玛里工程师是不会给你们处理这类小问题的。你们不要吹毛求疵，好好按要求制作就对了。”夏念玫的态度是从善如流，并很快就跟相关的玛里工程师联系，确认后又给琳达传来答复：“同意此项修改，多谢！”

夏念玫是相信梅斯柏的专业能力的，因此她是个颇受欢迎的客户。