第2章 给家人们把价格打下来
“小伊森，早啊。”
“弗洛林叔早。”
伊森笑着和弗洛林冷饮店的店主弗洛林·福斯科打着招呼。
他在伊森小时候没少偷偷给伊森冰激凌吃。
“收到霍格沃兹的入学通知书了吧？”弗洛林趴在自家柜台上晒着太阳，“奥利凡德已经拿着它在我们门口转了三四圈了。”
“收到啦！”伊森点点头，“这不是被老师赶出来买学校的教材了吗？”
“看来不用担心老奥利凡德的店铺会爆炸咯。”帕特奇坩埚店的店主帕特奇笑着打趣伊森。
“怎么不来我的店里？你上次和我说的那个“鸳鸯锅”的坩埚最近卖的很好，还想着送你些礼物呢。”
“不是纯金坩埚可不行，你靠着小伊森的创意可没少赚钱。”摩金夫人长袍店的店主摩金夫人也打开了店门，每年新生入学期间是他们生意最好的时候。
伊森看着熟透了的摩金夫人身上穿着开衩到大腿根部的旗袍，忍不住竖起了大拇指，“婶你今年赚的钱至少还得翻一倍，哪个学生家长看到你这一身不会心动？”
摩金夫人笑着捂住了嘴，洁白的双腿交叉，神秘的风景若隐若现，“还是小伊森会说话！一会来店里婶送你一套定制校服，用最好的料子。”
帕特奇目不转睛地盯着摩金夫人的一身旗袍，心说伊森这孩子果然有前途，“那我也送小伊森一套纯金坩埚当作入学礼物吧。不过你做那些危险实验的时候就不要用他们了，炸了怪可惜的。”
弗洛林想起自从伊森开始学习制作魔杖之后就没有停息过的乱子，深以为然地点了点头。
“那就谢过摩金婶和帕特奇叔了。”
对角巷的商户们大多看着伊森长大，在伊森年纪尚小日子里也会帮着奥利凡德照顾伊森，关系相当亲密，伊森平日里都以叔叔婶婶相称。
不过随着伊森慢慢长大显得愈发显得早熟，又总能提出一些让他们生意变好的主意，久而久之他们也没谁真的把伊森当成小孩子看。
虽然没有正式邀请伊森加盟，但他们也会经常送给伊森一些礼物。
伊森一路打着招呼来到丽痕书店，老板威廉·瓦伦丁先生也早就给伊森准备好了一套霍格沃兹标准开学用书，并笑着向伊森询问有没有什么好的卖书方法。
“把一到七年级的书打包卖七折咯。”伊森摊摊手，“霍格沃兹每年的要求书目都会变不是吗？最后反正不会亏钱。正好还能清清库存。”
单手拎着一大摞书，告别了用魔杖书写标语的瓦伦丁先生。
伊森懊恼地看着自己手中并没有变化的钱袋，思考着该把钱花到哪里去。
继承了萨姆家族财富的伊森在古灵阁中也拥有自己单独的金库，根据自己的老师奥利凡德所言，萨姆家族曾经掌管了半个英国的药材生意，可比他的魔杖店赚钱多了。
因此伊森才有足够的金加隆去购买各种实验素材和各类魔药。
要知道，单单一瓶龙血试剂可就要12个金加隆，而奥利凡德卖给新生一根魔杖才7个金加隆。
奥利凡德魔杖店其实多亏了魔法部的补贴才能保证收支平衡。
“宠物不想买，飞天扫帚又用不上。”伊森苦恼地叹了口气，没想到自己还有钱花不出去的一天，“那就再买一份生骨灵吧。”
人骨魔杖的杖身研究完成了，但杖芯的选择伊森还没有头绪。
希望进入霍格沃兹之后可以在图书馆里获得启发。
但再从自己的胳膊上抽几根骨头出来估计是免不了的。
从魔药店走出来，对角巷也开始变得热闹起来，带着孩子来买教材和开学用品的家长占据了窄小巷子的大部分位置。
伊森将教材放回自己的房间，走出店铺开始和奥利凡德一起招待客人。
在伊森的大力推动之下，奥利凡德魔杖店早已不是曾经那个昏暗狭小的店铺。
敞亮的门面，硕大的招牌，以及橱窗中摆放整齐的一根根历史悠久的魔杖，无一不在凸显着底蕴和实力。
“欢迎光临~”
当店门口的风铃响起，伊森笑容满面地招待起顾客，奥利凡德则是懒洋洋地躺在一旁的摇椅上翻看着自己的手稿。
奥利凡德和伊森在昨天收到录取通知书后打了一个赌。
用伊森的话来说，今天他负责“微笑服务”，而奥利凡德负责提供逼格就够了。
领着女儿的中年男人好奇地打量着变得明亮而宽敞的店铺，“我记得我当年挑选魔杖时店面远不是这样的。”
“如果不是看到奥利凡德先生，我还以为魔杖店换了主人。”中年男人半开玩笑地说道。
伊森也在打量着眼前明显是亚裔的一家人，以及中年夫妇身后的黑发小萝莉，“我的老师暂时还没有把这家店传承给我的打算，真是遗憾呐。”
中年男人笑了一声，不过对于奥利凡德终于收下徒弟也十分惊讶。
毕竟奥利凡德已经亲力亲为接近一个世纪，英国几乎所有的现存巫师都在使用他制造的魔杖。
奥利凡德没好气地瞪了伊森一眼，但想到两人的约定，还是将手稿盖在了脸上假装听不到的样子。
“毕竟会频繁光顾魔杖店的客人很少，”伊森熟练地切换了中文，“今天来购买魔杖的是令千金吗？”
中年男人对于伊森会中文一事感到有些诧异，结结巴巴地用并不熟练的中文回应道，“是我的女儿秋张，没错，是她要挑选魔杖。”
伊森了然，这家人想必在国外呆了不少时间，连母语几乎都忘了个干净。
他面上不显，而是切换回英文，“这孩子看起来就聪明，一看就是拉文克劳的好苗子。”
中年男人松了口气，将身后好奇打量伊森的秋张领到了身前。
小姑娘眨巴着大眼睛看着好像与自己同龄，却又比自己高出一头的伊森，心说他肯定会进入爸爸说得格兰芬多。
毕竟伊森长袍都遮掩不住的肌肉显得武德很是充沛的样子。
伊森挥动手中的木质魔杖，一根卷尺蹦蹦跳跳地从柜台中钻了出来，在伊森的指挥下测量着秋张的身高和臂展。
“唔。”测量完数据，伊森略作思忖，抬手召来两个魔杖盒。
“这根是黄檀木，长约九英寸，表面雕刻有花纹，杖芯是独角兽的颈毛。应该会适合令千金。”
奥利凡德看着伊森拿出的第一根魔杖，不由地点点头表示赞同，伊森的想法与他完全一致。
中年男人看到奥利凡德点头，才放下心来，毕竟他对一个与女儿同龄的少年的眼光还是略有怀疑。
“那么另一根呢？”他好奇地打量着另一个表面甚至有浮雕的魔杖盒。这个明显看起来要比之前的随意的小黑盒要精致很多。
伊森装作有些为难的样子，“这一根魔杖的木材属于高级定制款，在本店仅存寥寥几根。按理说是不对外出售的，但我看在张小姐和我来自一个故乡的缘故上才拿出来让张小姐尝试一下。”
“这根魔杖的材质属于华国的特有树种水曲柳，其树干端直，材质坚韧致密，富弹性，纹理通直，刨面光滑。”
“水曲柳名称文雅，树体顺直，枝叶谦卑。循其道家哲理，水则柔，曲为弯，相对于刚直。”
伊森一边陈述，一边缓缓将手中精致的魔杖盒打开。
被天鹅绒承托的黑色魔杖便出现在张家父女眼中。
优雅，是这根魔杖给予秋张的第一感受。
尽管她无法完全理解伊森话语中的含义，但她能够感觉到这根魔杖与她之间的契合。
拿起魔杖之后，秋张仿佛感觉它就是自己肢体的延伸一般，挥舞间星光围绕，如臂指使。
“爸爸~”她揪揪张先生的衣角，满眼都是“买它买它”。
伊森此刻却没有趁热打铁，而是转手收起了这根魔杖，将其放在身后一个专属的架子上。
“其实第一根魔杖也非常适合张小姐，而且还可以使用新生魔杖优惠，是一个不错的选择。”
“第二根魔杖需要多少钱呢？”张先生看着可怜巴巴望着他的女儿，决心咬咬牙。
“水曲柳作为一种珍稀树材，其本身的价值包括运输费用，保存费用，雕刻费用等等，都价格不菲。”伊森叹了口气。
“您也知道我们正常售卖一根魔杖的价格是17加隆，这根魔杖我们原本想作为店内珍藏不予出售。但今天与秋张小姐相遇也算有缘，”伊森同样咬咬牙，“我们只收个成本价，35...不，30加隆！”
躺椅上的奥利凡德此刻轻咳一声，似是有什么话想说，但又被伊森以决绝的语气打断。
“老师，我知道这样低估了这根魔杖的价格，但如您所说，魔杖选择巫师！张小姐遇到如此契合的魔杖可能也仅有这么一次。”伊森语气大义凛然，“何况日后我和张小姐还有可能成为同学，就请您答应我这一次的请求吧！”
让我给家人们把魔杖价格打下来！
正要坐起的奥利凡德听闻此言又躺了回去，这次手稿彻底盖住了脸。
张先生和秋张都被伊森感动得无以复加，主要是他们相信一句话，小孩子是不会骗人的嘛。
再加上那句仅有一次，考虑到女儿的未来和魔杖上蕴含的东方神秘学底蕴，张先生很爽快地大手一挥买下了这根魔杖，以35加隆的价格。
待询问过伊森姓名的秋张恋恋不舍地离去之后，奥利凡德才从摇椅上坐起，面带惊奇地向伊森询问道。
“你就这么把一根成本价15加隆的魔杖卖了35加隆？”
虽然水曲柳确实要比普通木材成本价更高，但算上运输费用也就贵一加隆而已。
“老师你不懂，这叫品牌价值。”伊森笑着将收来的加隆放进柜台，“或者说奢侈品效应。”
“品牌价值？”奥利凡德若有所思。
能将魔杖店做到英国首屈一指，奥利凡德对于如何运作品牌自然不会缺乏了解。
只不过他觉得自己理解的品牌可能和伊森说的有些差异。
“品牌，或者叫奢侈品。”伊森将新的魔杖放到被他命名为“国产专区”的架子上，给奥利凡德解释道。
“奢侈品效应是指消费者在商品价格相近时更倾向于选择高知名度品牌，且价格越高反而可能激发购买欲望的现象。”
“魔杖，不仅仅可以作为魔杖，更可以成为一种身份象征！”
“我们可以通过悠久的品牌历史、特殊魔杖的稀缺性或文化内涵形成溢价。”
“之前的顾客就是因为水曲柳这种材料的稀缺性和他所认同的华国文化，以及奥利凡德魔杖店的品牌历史买单。”
“当商品被赋予文化符号，定价就不再是成本问题。顾客付出的金加隆支付的不仅是魔杖本身，更是品牌象征的阶层归属感。”
最后他笑着说，“如果定价低了，他的购买欲望可能还没有那么强烈。”
奥利凡德若有所思地点点头，还没等他继续追问，伊森就兴致勃勃地拿出一沓羊皮纸，眨巴着眼睛凑近。
“既然我和老师打赌赢了，那么答应我的事情...”