第8章 8.市场拓展

风波平息后，张恪站在作坊前，望着忙碌的伙伴们和堆积如山的布料，心中明白，青岩镇集市虽好，但已无法满足生意日益增长的需求，必须开拓更广阔的市场。这个想法在他脑海中不断盘旋，驱使他立即行动起来。

在王商人的引荐下，张恪得知在距离青岩镇五十里的安远城，有一位经营布庄多年的李老板，人脉广泛，信誉极佳。张恪意识到，若能与李老板达成合作，自己的布料便能顺利打入安远城，进而辐射周边地区。

他精心挑选了数匹最具代表性的布料，这些布料花色新颖，既有清新淡雅的山水印花，也有华丽繁复的牡丹刺绣，质地更是柔软顺滑，触感极佳。张恪将布料仔细包装好，带着自己拟定的合作方案，踏上了前往安远城的路。一路上，他反复琢磨着与李老板的谈判策略，心中既期待又紧张。

抵达安远城时，已是午后。张恪按照王商人提供的地址，顺利找到了李老板的布庄。布庄规模宏大，店内摆满了各式各样的布料，顾客络绎不绝，伙计们忙得不可开交。张恪深吸一口气，整理好衣衫，稳步走进布庄。

他向店内的伙计表明来意，希望能见到李老板。伙计上下打量了他一番，让他稍作等候，便匆匆往后堂走去。不一会儿，一位体态富态、面容和蔼的中年男子在伙计的陪同下走了出来，正是李老板。

张恪连忙上前，恭敬地作揖行礼：“李老板，久仰大名，在下张恪，来自青岩镇，今日特来拜访，望能与您洽谈合作事宜。”李老板微笑着点头示意他坐下，目光落在张恪带来的布料上，眼中闪过一丝好奇。

张恪见状，立刻打开包裹，将布料一一展示在李老板面前。他一边展示，一边详细介绍：“李老板，您请看，这几匹布料是我们作坊最新的产品。我们采用了独特的纺织工艺，使得布料质地更加柔软坚韧，且在印染方面，融入了全新的设计理念，这些花色都是别处见不到的。”

李老板拿起一匹印有翠竹图案的布料，仔细摸了摸，又对着阳光看了看布料的纹理，然后问道：“张公子，你这布料确实有些独到之处，不过做生意，价格和供货是关键。你这价格打算怎么定，供货又能否保证稳定？”

张恪早有准备，他不慌不忙地拿出自己准备好的价格清单和供货计划，递到李老板面前，说道：“李老板，我们给出的价格绝对公道，在保证品质的前提下，比市面上同类型的布料更具性价比。至于供货，我们有自己的作坊和稳定的工匠团队，只要您有需求，我们一定按时按量供应，绝不耽误您的生意。”

李老板接过清单，认真地看了起来，不时提出一些问题，张恪都一一耐心解答。在交流过程中，张恪还巧妙地提及了王商人对李老板的称赞，以及王商人对他们合作的看好，这让李老板对张恪的信任又增加了几分。

经过近两个时辰的洽谈，李老板终于露出满意的笑容，说道：“张公子，你很有诚意，也很有想法。我愿意和你合作，先在我的布庄代销你的布料，若是销量不错，我们再进一步扩大合作。”

张恪心中大喜，连忙起身再次行礼：“多谢李老板信任，我一定不会让您失望。”

随后，两人又就合作的具体细节，如布料的款式、数量、价格、交货时间等进行了详细的商讨，并签订了合作协议。

离开布庄后，张恪走在安远城的街道上，心中满是喜悦和成就感。他知道，这只是市场拓展的第一步，未来还有更多的挑战和机遇在等着他，但他毫不畏惧，反而充满了斗志。他相信，只要自己坚持不懈地努力，定能将布料生意做大做强，在这大明的商业版图上留下属于自己的印记。