第10章 远交近攻
稍作调整之后，王稽去向秦昭襄王复命，趁机向秦昭襄王推荐了范雎（当然，这会儿他被称为张禄）：“有个叫张禄的人，是难得的善辩之士。他对臣说：‘秦国已经危如累卵。现在只有重用我，才能转危为安。不过，秦王必须跟我面谈，不能用书信传达。’所以臣把他带到了秦国。”
秦昭襄王一听，觉得范雎在吹牛，便只把他安排在客舍里。就这样，范雎等了一年多，仍然没有见到秦昭襄王。
因为这时的秦昭襄王跟魏冉一样，觉得秦国十分强大，除了燕国之外，各国都吃过秦国的亏。他根本不需要范雎这样的舌辩之士。虽然暂时没有见到秦昭襄王，但是范雎仍然在耐心等待，他知道自己总会有机会的。果然，机会很快就来了，还是由魏冉创造的。
魏冉因为有宣太后的庇护，私人财富甚至超过了国库，但他还是不满足，想继续扩大自己的封地，便打算派人越过魏国和韩国去攻打齐国的刚、寿两地。听到这个消息后，范雎立即给秦昭襄王上了一封奏书，表达了自己想面见秦昭襄王的愿望，请秦昭襄王在百忙之中抽出一点儿时间。如果他的建议对秦国无益，就请秦昭襄王立刻杀掉他。另外，还有一些机密的话，是不能写在信上的，必须和秦昭襄王当面详谈。
秦昭襄王目前的处境很糟糕，朝政基本由母亲和舅舅把持，自己根本没有什么话语权。这时读到范雎的信，心中大喜，于是叫来王稽向他表示了歉意，派他用专车去接范雎到离宫见面。
范雎并没有被秦昭襄王的召见冲昏头脑，相反，他的头脑更清醒了。他在去见秦昭襄王时，还故意装傻。范雎到了宫门口，假装不知道是内宫的通道，硬是直接往里闯。
这时秦昭襄王正好从对面过来，一名宦官跑了过来，气急败坏地大声驱赶范雎，呵斥道：“大王已经驾到，你怎么还不回避？！”
范雎一听，当下做出一副傻相，说：“秦国什么时候有过大王？我只听说有太后和穰侯而已。”
秦昭襄王听到范雎的话，觉得超级刺心，马上过去迎接范雎，并向他道歉，说：“寡人本来早该向您请教的，但因为要紧急处理义渠王的事，所以才耽误了一些时间。现在事情处理完了，寡人才有机会向您请教。寡人不聪明，请允许寡人向您行礼为歉。”
范雎连连辞让。那天，目睹范雎拜见秦昭襄王的大臣们无不变颜变色。等到秦昭襄王屏退左右，恭敬地讨教时，范雎又开始装傻，面无表情地附和着“是啊，是啊”，却一直没有下文。
现在，对于秦昭襄王和范雎而言都是个机会。估计秦昭襄王物色这样的人已经很久了，好容易遇见范雎，哪能放过这个机会。
范雎更是知道，今天是他这一生中最重要的一次机会，如果错失，他将变得一文不值了。因此，他必须先吊一吊秦王的胃口，看其是不是真的有决心解决此事。
结果，秦昭襄王耐着性子，再三请范雎赐教，态度极其诚恳，可范雎依然在装傻。无奈之下，秦昭襄王问道：“先生真的不愿意赐教吗？”
范雎这才说了实话，他拿姜太公和周文王举例，说明了他之前的顾虑。之后，他向秦昭襄王表达了自己的忠心，大意是：“臣只是一个寄居他乡的臣子，跟大王没有什么交往。现在臣想向大王说的又是关系到匡扶国君的大事，这其中还关系到大王您的骨肉亲人。臣十分愿意向大王您进献一片忠心，可还不知道大王您的心思如何，所以才不敢回答您。臣知道，可能今天向您进言，明天就会没了性命，但臣仍然要说出来。死是永远回避不了的，如果臣的死对秦国有利，那就是值得的。臣并不怕自己因此而死，而是怕臣死后，天下贤士再也不敢对大王说真话，不敢再来为秦国效力了。现在您既害怕太后的威严，又被下面的佞臣迷惑，长此下去，您会愈加孤立无援，甚至有成为亡国之君的危险。这就是臣所担忧的事情。如果臣死而秦国得以大治，这是比臣活着更有意义的事了。”
秦昭襄王一听，急忙挺直了身子，说：“先生，您不能这样想啊！秦国本就偏僻，今天寡人能和您见面，那是上天安排的缘分啊！是上天为了保存秦国基业，把您赐给了我。从今以后，无论事情大小，上至太后，下到大臣，所有问题希望先生都可以毫无保留地指点寡人，不要再怀疑寡人的真心了。”
听了这话，没有了顾忌的范雎对秦昭襄王行了个大礼，秦昭襄王也连忙还礼。范雎这才开始滔滔不绝地说起来：“秦国四面都是坚固的要塞，进可攻退可守，秦国百姓也勇于为了国家对外作战，可以说占据了地利、人和两个有利条件，是建立王业的大好机会。现在如能放手跟各国一搏，就跟老虎去打兔子一样，谁也不能打败秦国。可是您的臣子们都不称职，竟然十五年没有向崤山之东进兵。这是穰侯的私心在作怪，同时也是大王的决策存在失误之处。”
秦昭襄王的胃口被高高地吊了起来，他连忙催促道：“寡人真心想知道寡人的失策之处。”
范雎本来想单刀直入，把宣太后一伙人当作目标猛烈开火，但他逐渐发觉，在和秦昭襄王谈话时附近仍然有很多人在偷听。于是，范雎决定转移目标，先谈外事，这样既可以避免直接和宣太后等人发生冲突，又可以试探一下秦昭襄王的态度。
于是，范雎对秦昭襄王说：“现在穰侯正打算越过韩国、魏国，向齐国刚、寿两地进军，臣认为，这对秦国一点儿好处都没有。出兵少就不能打败齐国，出兵多反而会损害秦国自己的利益。臣猜想，大王的计策是自己少出兵而让韩国、魏国多出兵。但是这个计策实在违背常理。其实这两个国家对秦国并不友善。况且之前还有过类似的失败例子。大王一定还记得，当年齐湣王向南进攻楚国，大获全胜之后，获得了千里之地，可结果齐国连一寸土地也没能守住。不是齐国不想要楚国的土地，而是因为被地理环境限制住了。齐国劳师远征，大大消耗了国力。各国看到齐国已经疲惫不堪，便知道机会到了，起兵攻打齐国，使齐国几乎被灭国。而齐国远攻楚国的好处，最后全被韩国和魏国得到了。这个教训是何等深刻！所以，臣认为，秦国要真的获得实在的好处，就得坚决执行远交近攻的战略决策。这个决策的好处是，打得一寸地就归秦国一寸，得一尺就归秦国一尺，绝对不会为他人作嫁衣。韩、魏两国位于中原，是天下的中心。秦国如果想称霸天下，必须紧靠中原以控制天下的枢纽，以此威胁赵国、楚国。如果楚国强大则与赵国联合，如果赵国强大则与楚国联手。如果楚、赵两国都愿意跟秦国交好，齐国还有什么力量可以对抗强秦国呢？齐国不敢抗衡秦国，那么韩国和魏国划归到秦国的版图也就不是什么难事了。”
范雎在这里明确提出了“远交近攻”的策略，为秦国日后的发展定下了基调，对中国历史产生了巨大的影响。
秦昭襄王说：“寡人早就想亲近魏国了，可是魏国是个变化无常的国家，寡人之前一直无法同它亲近。请问怎么才能亲近魏国呢？”
范雎回答：“大王可以先通过谦卑的言辞、送厚礼的方式来拉拢魏国；不行的话，就割让土地来贿赂它；再不行，寻找机会发兵攻打它。”
秦昭襄王一听，也觉得血脉偾张，大叫一声：“好！”
之后，秦昭襄王拜范雎为客卿，同他一起谋划军事。范雎就这样走上了秦国的政坛。