前言

本书是一本面向产品经理和定价经理的定价战略和战术综合指南。它提供了定价成熟度评估的简便方法，探讨了定价失败和成功的原因，并系统地介绍了适用于企业不同发展阶段的定价方法。

本书涵盖了广泛的定价话题，从定义产品创新的起点、识别独特卖点、揭示客户支付意愿，到客户画像、促销优化，以及渠道价格管理等。此外，本书讨论了涨价技巧、价格战的危害、动态定价及行为定价与价值定价之间的辩证关系。同时，本书还阐述了价格弹性的概念以及如何应对复杂的定价情况。

读者可以在本书中找到有用的定价工具，如KANO模型、定价沙盘、ABCD分析、系统化产品分类和优化促销三矩阵（即哪些客户适合促销、哪些产品适合促销、如何设计有效促销）等。本书通过介绍定价的不同方面及有效的策略，帮助各个阶段的企业都能自如地应对定价挑战，在当今竞争激烈的市场中立于不败之地。

每个定价难题都有解决方案！