第9章 龙子湖庄园

王飞扬从带来的公文包中取出一个文件夹递给了许丹妮，里面是幸福家园项目的详细资料，第一页则是他手写的一些东西，也是对广告宣传的具体要求。

接过去翻看了一下，许丹妮诧异道：“我听梅梅说你们那个项目叫幸福家园，怎么这上面写着什么龙子湖庄园……”

“改名了，你不觉得幸福家园这个名字配不上我们这个别墅项目的定位吗，既然是定位高端的别墅项目，那名字必须要大气，让人一听就感觉耳目一新，留下深刻的印象！”

王飞扬不动声色地回应道。

把项目改名，这是必须要做的，幸福家园是什么鬼，一听就像是后世的拆迁安置房小区。

既然绿湖要打造全省第一个别墅区，要把房子卖高价，那必须要起一个大气甚至听起来就豪气的名称。

龙子湖庄园，之所以起这个名字，一来是小区旁边紧邻着龙子湖，二来庄园听起来就是大户人家，给人的第一印象就便宜不了！

许丹妮颇有同感地点点头，她也觉得比起“幸福家园”来，“龙子湖庄园”更能吸引到潜在客户的关注，光是听这个名字，就能感受到这项目不一般，能住进去的肯定都是有钱人。

她不懂，虽然只是简单地改了个名字，但这其中已经涉及到消费心理学了。

后世的地产项目中，项目名到底有多重要，那是所有地产公司乃至购房者都清楚的。

凡是带着“院”“府”“宫”“庄园”“一号”的，基本看都不用看，都是当地的豪宅项目，这甚至都形成思维惯性了。

至于什么“XX家园”“XX花园”“XX里”，则大多是中低端项目，甚至是安置房。

所以，王飞扬对绿湖地产项目重新包装的第一步就是改名。

“嗯，改了个名字后听起来确实不一样了。”旁边的肖梅也附和道。

王飞扬笑了笑，接着讲了下去：

“我要求在所有的宣传以及广告不要使用真实照片，而是根据我提供的照片进行美化，就像那种效果图你懂吧？

因为这个别墅项目还要进一步改造，像成年大树移植后的景观大道，路边花园，以及即将修建的别墅区大门和围栏等，这些都要在宣传中凸显出来……”

开玩笑，要是拿幸福家园现在的照片去做宣传，那必然是会起到反面效果的，等于是花钱把客户拒之门外啊。

王飞扬需要的是提前把龙子湖庄园经过改造后的面貌经过美化拿出来宣传！

只有这样，才能达到理想的宣传效果，为别墅提价打下良好的基础呀。

许丹妮干脆地表示理解，做广告嘛，本来就是要把产品进行美化宣传，把产品优点广而告之，而缺点则是提都不提。

否则客户花那么多钱图啥呢……

“还有，广告渠道我要求集中在洛州市电视台、汉江晚报、以及洛州市那个大型批发市场旁边的户外广告牌和楼顶广告，还有洛州下面各县市中心商业街的大型喷绘广告。噢，电视台的广告要在《洛州焦点》栏目前后时间段播放，这个节目是洛州当地人都会看的。”

王飞扬详细讲述他的要求，那边许丹妮已经摸出一个小本本和笔快速地记了下来。

她越听越惊讶，因为这年头的老板们哪里懂选择什么广告渠道，更别说能提出这么详细和具体的要求了。

面前这个年轻老板，不但舍得在广告上砸出重金，更关键的是他并不是财大气粗胡乱花钱，而是目标明确地做有针对性的宣传！

要知道，就如王飞扬所说，幸福家园……噢，现在应该叫龙子湖庄园的别墅，肯定是要卖给洛州市当地居民的，外地市和省城的人压根也不可能跑到那边买房，所以省电视台名气固然比洛州市电视台大多了，但在这个项目宣传上，效果就未必会更好。

而王飞扬不但明确选择了洛州市电视台做广告，还特别指定要在当地电视台收视率最高的《洛州焦点》栏目前后播放，显然是有提前做过功课的。

哪怕是她这个广告公司的半个专业人士，可能一时半会都想不出来这么详细且有针对性的广告方案吧。

…………

今晚只算是初步对接，等明天肯定还要去奥美广告签订正式合同，然后等奥美拿出初版的广告方案后，还要碰头详谈，所以王飞扬也没有说太多就停了下来。

合上小本子，许丹妮犹豫了一下，还是提了出来。

“那个……王总，我们公司的合作方式，都是要在签订合同时支付20%的定金，正式方案确定后，再支付50%，宣传进行到一半时支付剩下的30%。”

她刚才可是听肖梅说了，绿湖地产的资金情况不太乐观，所以在付款方式上不敢大意。

可别到时候大单是签了，广告也做了，结果钱收不回来，那可就是乐极生悲了……

事实上这种情况并不算罕见，这年头大部分公司不都是在外面有一大堆烂账收不回来嘛，当然公司本身可能也欠着不少债没还。

就拿她们公司来说，通常情况下，那前面70%的钱问题不大，但那个30%尾款可就不好收了，合作的客户会找各种理由来拖延，例如广告效果没有达到预期啦，什么公司暂时财务紧张啦，反正就是不想给钱。

不巧的是，她们这些业务人员，提成和尾款是挂钩的，前面只发一半提成，另一半提成想要拿到手，那就必须把尾款给追回来……

她原本是想让王飞扬先付一半，然后正式广告确定后再付一半，这样就没有任何风险了。

但听王飞扬讲了这么半天，发现面前这个年轻得过分的老板完全不是自己想象中的不懂行，所以就心虚了，不敢再提那个付款方式，而是老老实实地按照公司正常付款流程来了。

这样一来，等于是正式投入广告前，绿湖公司就要拿出来七十万现金支付给奥美广告，压力确实有点大啊……