出海的时代特征：BANI

20世纪80年代末，VUCA（volatility易变性、uncer-tainty不确定性、complexity复杂性、ambiguity模糊性）概念在美国陆军战争学院的摇篮中孕育而生。它如同一面棱镜，折射出后冷战时代技术革新与文化变迁的斑斓光谱。然而，随着新世纪的曙光初现，这一框架虽依旧熠熠生辉，却已略显力不从心，难以全面捕捉当代世界的混沌与无序。

于是，我们迫切需要一种新的语言体系——BANI，来更精准地描绘这个时代的面貌。未来学家贾梅斯·卡西欧（Jamais Cascio）在2016年提出了BANI框架。它不仅是对VUCA的继承与超越，更是对当代复杂性科学的深刻洞察。在BANI的视角下，世界不再仅仅是动荡不安的，而是陷入了深度的混乱与不可预测。脆弱性、焦虑性、非线性和不可知性，这四个维度相互交织，共同勾勒出一幅既真实又令人不安的现实图景。BANI框架，提供了审视世界的全新视角。

“B”代表脆弱性（brittleness），它揭示了那些看似坚不可摧的系统，实则如同纸糊的城堡，一触即溃。在追求极致效率与榨取最后价值的道路上，我们往往忽略了系统内在的脆弱性，直至其崩溃的临界点骤然降临。这不仅是对单一失败点的过度依赖，更是对未来风险的盲目忽视。在全球化的今天，一个国家的崩溃往往能引发全球性的连锁反应，让脆弱性以更加惊人的方式展露无遗。

“A”代表焦虑性（anxiety），它如同一张无形的网，笼罩着每一个身处其中的人。在这个充满不确定性的世界里，每一个选择都可能成为灾难的导火索，无助感与恐惧感如影随形。媒体环境的喧嚣与误导，更是加剧了这种焦虑情绪，使得我们在信息的海洋中迷失方向，甚至不惜制造虚假信息，以求自保。

“N”代表非线性（nonlinear），它打破了传统因果关系的直线逻辑，让我们陷入了一个充满意外与惊喜的迷宫。在这个世界里，小决定可能引发大风暴，而巨大的努力却可能收效甚微。新冠疫情的肆虐，气候变化的挑战，都是非线性世界的生动例证。它们提醒我们，必须学会在复杂系统中寻找规律，适应并应对那些不可预测的变化。

“I”代表不可知性（incomprehensible），它深刻揭示了我们的认知极限。在信息爆炸的时代，我们被海量的数据淹没，往往难以找到真正的答案。系统的崩溃与异常，人工智能的决策黑箱……这些看似不合逻辑或毫无意义的现象，都在挑战着我们的理解能力。然而，正如历史所证明的那样，今天的不可知或许正是明天理解的起点。

从VUCA到BANI，反映着时代的跃迁与框架的革新。VUCA框架曾是我们理解动荡时代的宝贵工具，但随着世界的进一步复杂化，BANI框架为我们提供了更加全面和深入的视角。BANI框架不仅揭示了当前世界的困境，更为我们提供了应对之策。通过增强系统的韧性、缓解焦虑情绪、适应非线性变化、追求透明与直觉，在这个充满挑战与机遇的新时代，我们需要以更加灵活和坚韧的姿态迎接未来的不确定性和复杂性。

2022年11月30日，OpenAI（美国开放人工智能研究中心）推出了“ChatGPT”，其划时代的意义被认为堪比蒸汽机的发明，甚至是钻木取火。巴菲特说：“AI给我的信号就如同原子弹一样强烈。”而斯坦福大学“以人为本”人工智能研究院（HAI）推出的《2024年人工智能指数报告》指出，55%以上的企业正在将AI融入不同的业务流程。

脆弱性、焦虑性、非线性、不可知性的时代特征与第四次产业革命的叠加和碰撞，是当今企业家不得不面对的复杂而激烈的挑战。在这样的背景下，出海淘金逐梦，又成为企业家热衷的事业。出海，既是高风险、高价值的，也是高带动性的。战略出海，就是寻找第二条增长曲线。

2023年中国出口的国际市场份额约为14%。被称为“新三样”的新能源汽车、锂电池和光伏产品等产业表现强劲，跨境电商也遥遥领先。消费电子方面，除智能手机、扫地机器人等之外，还有AR（增强现实）、VR（虚拟现实）都有出色表现。在2024年德国汉诺威工业博览会上，中国展商占比31%，是美国的12倍。在2024北京国际汽车展览会上，一些著名的国际车企高管、工程师都弯腰去打量中国的新能源汽车。

管理学大师德鲁克有一句名言：“创新是避免消亡的唯一办法。”创新包括对市场的开拓，对技术的探索，以及对管理模式的变革。出海就属于市场开拓性创新，而拥抱AI、拥抱数字化则属于技术性创新。在品牌出海的过程中，AI和数字技术充当着助燃剂的角色。

改革开放40多年的历史，是一部中国不断融入全球的历史。在这样的宏观历史大背景下，中国企业从最初的睁眼看世界、观察潮起潮落，发展到探索徘徊之后的疯狂赶海，再过渡到谨慎出海，更有战略地进行深度全球化。

从时间维度来看，中国企业的出海进程是一个穿越周期的进程。在这个进程中，中国企业面临着各种各样复杂而多元的机遇与挑战。因此，我们构建了一个更符合中国企业实践的出海三段论，即1.0阶段的开放观海、2.0阶段的疯狂赶海和3.0阶段的战略出海。这三个阶段分别对应引进来、走出去和全球化。