第41章 抓住！
年华服装就是那家低端服装淘宝店。
或者换一个好听一些的词句，面向平价服装市场。
从王晓东提出想法，到张辉光、王清英夫妇向张山问策，再到两周前开始筹备，正处于刚刚起步的阶段。
连店铺都还没真正开起来，压根就没有什么销量的说法。
对于一家刚起步的淘宝店而言，80万的营销费用算很多了。
但是想要靠这80万，就把销量做到淘宝网服装类低端零售的销量前十，王晓东本能认为是天方夜谭。
深吸一口气，尽可能冷静下来好好考虑过后，他仍秉持这个看法。
所以，尽管会显得露怯，王晓东还是回道：“小张总，恕我能力有限，做不到这一点。”
张山闻言，微微一笑。
这个回答其实就是他想听到的回答。
无论给出回答的出发点，是为人实诚不浮夸，还是有自知之明，在他这里都是加分项。
转过身来，张山平静地注视着王晓东，沉声问道：“如果年华服装淘宝店交给你来运营，你打算怎么做？”
王晓东的呼吸不禁急促了一些。
这是一个考题。
如果他给出的回答能让小张总满意，极有可能真的可以拿到一家店铺的运营权和80万的营销费用！
我要回答妥当，不能出差错！
这个念头猛地浮现在王晓东脑海当中，挥之不去。
于是王晓东试探着问道：“小张总，这不是三两句话就能说清楚的问题，可以给我一些时间，做一份运营方案，再向您汇报吗？”
“可以。”
张山点头应允，旋即话锋一转说道，“不过在这之前，我想知道，你对年华服装淘宝店的定位，以及运营方针。”
“呃……”
王晓东沉吟了一会儿，迅速转动脑筋，思索着回道，“我当时提出新开两家淘宝店的初衷，是因为毕业纪念衫的业务出现了下滑且短时间内不可挽回的趋势，建议公司开辟新的赛道。团魂文化衫淘宝店的定位是文化衫业务的拓展或者说完善，年华服装淘宝店的定位则是低端市场的性价比服务。”
“性价比？”
张山从王晓东较为琐碎的讲述当中提炼出了关键词。
“是的，性价比。”
王晓东给出肯定的答复，眼中渐渐有了自信的光彩，侃侃而谈起来，“在我的设想当中，年华服装淘宝店面向的主要客户群体是大学生和刚踏入社会的年轻人，随着互联网购物的发展，这两类群体的购物习惯必然会从线下实体店向线上网店迁移。他们有较大的服装需求，但购买力有限，因此，性价比是一个非常重要的因素。”
对于王晓东的这些判断，张山总体上是赞同的。
不过他还想听更具体一些的东西，便追问道：“还有吗？仔细说一说如何体现性价比，又如何吸引到这两类群体的注意和购物欲吧。”
王晓东想了想，试探着问道：“不知道小张总听没听说过极简主义，和优衣库、无印良品这两家公司？”
张山点头：“有所耳闻。”
王晓东稍有些兴奋说道：“我们可以在服装品类上参照优衣库，在设计风格上参照无印良品，走……”
张山插话道：“走山寨的路？”
“呃……”
王晓东沉吟了一会儿，最后还是悻悻承认，“我确实是这个想法来着。”
顿了一下，他给出补充解释：“摸着石头好过河嘛，有成功案例在前，可以学习学习的。”
“嗯，想法不错。”
尽管张山并不完全赞同王晓东的说法，却也没直接否定。
“那……”
王晓东犹豫着试探道，“小张总，我就按这个思路，把运营方案做出来？”
“去吧，尽快。”
张山同意了这个请求。
王晓东微不可察地舒了一口气，退出总经理办公室。
张山目送对方离开，眉头微微蹙起。
经过简单的交流，王晓东给他的印象不好不坏。
优点在于有一定的想法，缺点则在于视野、格局有所局限，能力方面也有不足。
不过这个情况张山完全可以接受。
毕竟，王晓东还有大半个月才从大学毕业，是实打实的应届毕业生。
“再观察观察，看能不能带出来。”
张山怀着这样的想法，走到了办公桌后面，坐在了老板椅上，打开电脑。
稍微等了一小会儿，电脑开机，张山立即登录三大招聘网站，查看有无收到求职者的简历。
后台里确实有几份简历来着，但都不符合张山的要求，干脆叉掉网站，让子弹飞一会儿。
他转而登上QQ，联系远在粤州的2名服装设计师刘颖和李雅婷。
老爸先前提到，她们俩计划明天从粤州来豫章。
张山发消息过去，就是和她们确定一下时间点，可惜没有收到回复消息。
粤美。
刘颖和李雅婷正在宿舍里收拾行李。
两人的笔记本电脑已经装进了箱子，现在收拾的是衣服和日用品。
“颖儿，公司那边有说给我们安排宿舍吗？”李雅婷忽然想起这件事，疑惑问道。
刘颖认真回想了一下自己和王总的交流，发现还真没聊过这件事，不由得苦恼叹息：“哎呀，我忘记问王总了。婷婷，我们可能到了豫章以后，要自己租房子住。”
“租房子啊……”
李雅婷嘟了下嘴，想要说些什么。
可是不待她把话说完，宿舍虚掩的房门砰地一声被人推开。
身穿一袭白色长裙的杨飘飘站在门外，嘴角挂着讥讽的哂笑，阴阳怪气说道：“哟，在收拾行李呢，这是赚了点小钱就真的以为找到了好去处？”
说着，杨飘飘的视线落到了李雅婷身上：“刘颖吃迷魂汤，李雅婷你也跟着犯傻？那个什么华光科技，我查过了，就是一个皮包公司，你去那里能有什么出息？”
刘颖愕然看着门外的不速之客。
杨飘飘这是吃错药了，还是脑袋瓦特了？
这么突然跑过来开群嘲，言行无脑！
倒是李雅婷反应贼快，蹭的一下跨步上前，双手用力一推，把门给关上了。
然后无视门外杨飘飘的咒骂，对刘颖嘿嘿笑道：“我把你这段时间带着我悄悄赚了小三万的事，当着杨飘飘和魏若泽两人说了出来，刺激了一下这两个贱人。还说……”
“还说什么？”
“还说要是没有她使坏，把你的实习申请弄丢了，我们还找不到这么大方的公司呢，嘿嘿……”