第二部分
思维与语言的关系

05　修辞，关于说服力的艺术

试图说服他人的过程可以是论证性的，也可以是非论证性的。非论证性的说服方式包括眉目传“信”、做手势，或者请客。不过，在说服他人这件事情上，最常用的方式是修辞，尤其是在公共场合。对于演讲和写作来说，修辞就是一种关于说服力的艺术。巴拉克·奥巴马凭借精湛的修辞技巧而非有力的论证两次入主白宫，他著名的口头禅“yes we can”（是的，我们可以）是书信体的修辞手法。

修辞手法是一种诗意的表达，既可以使句子变得优美，也可以用于说服他人。抛开政治话语不谈，修辞是我们喜爱的诗歌、歌曲和措辞的表达基础。

我曾写过一篇概要，专门介绍了一些渲染力强且很重要的修辞手法，并将它们分为8类：声音的重复、词句的重复、观点或句式的重复、特殊句式、语言游戏、对立与矛盾、遁辞以及意象。接下来，我会详细介绍这8类修辞手法，并解释他们各自蕴涵的心理学基础。

1.声音的重复

声音的重复可以产生一种令人愉悦的和谐感，也可以巧妙地连接或强调重要的词语或观点。声音的重复形式主要有两种：和音（consonance）和头韵（alliteration）。[6]

和音是指相同辅音的重复，头韵是和音的一种形式，是指每个单词的开头音节或重读音节的重复。

Curiosity killed the cat.

好奇心害死猫。

齿音（sibilance）也是和音的一种形式，是指对齿擦音的重复，比如/s/或/sh/。齿音平缓而感性，与头韵的效果完全不同。

And the silken sad uncertain rustling of each purple curtain……

紫色的窗帘上悲伤不安的沙沙声……

与此不同的是，共振指的是一行或一段话中语音的丰富性或多样性。

Created half to rise, and half to fall

Great lord of all things, yet a prey to all；

Sole judge of truth, in endless error hurl’d：

The glory, jest, and riddle of the world！

所创造的一半上升，一半下降

伟大的万物之主，同时也是万物的猎物；

唯一的真理判决，在无尽的错误之中：

荣耀，玩笑，还有世界之谜！

2.词句的重复

词句的重复可以产生头韵，带来节奏感和连续性，具有强调、联结和递进的作用。

词句的重复有很多种形式，最鲜明的一种是连续的重复，比如：

噢，黑暗，黑暗，黑暗，在午日的烈焰中。

词句也可以在一两个词之后重复，或者在句子的开头和结尾重复。

Bond, James Bond！

邦德，詹姆斯·邦德[7]！

The king is dead, long live the king！

王者已逝，长存吾王！

Romeo, Romeo, wherefore art thou my Romeo?

罗密欧，罗密欧，为什么你是我的罗密欧？

词句也可以在上句的结尾和下句的开头处重复，这种修辞手法叫作顶真，可以加强上下句的联系，使所表达的观点更有力和更有逻辑。

不但如此，就是在患难中也是欢欢喜喜的。因为知道患难生忍耐，忍耐生老练，老练生盼望，盼望不至于羞耻。

当一个句子发生含义的变化时，也可以重复词义，无论是微小、模糊的变化，还是明显的变化。前者这种变化通过模棱两可的表达来强调相反的意思（如下面例句中的“爱”与“真爱”），而后者这种变化则同时暗示着所存在的联系和不同（如下面例句中的“改变”与“转舵”，“转弯”与“离开”）。

若是一看见人家改变便转舵，一看见人家转身便离开，爱就不再是真爱。

和单个词语一样，句子也可以进行重复，无论是在整个句子的开头（始句重复），还是结尾（结句重复）。

我逃离了他，越过夜晚和白天；

我逃离了他，穿越岁月的拱门；

我逃离了他，步入迷宫之径

我意志的迷宫……

没有有色人种的问题，没有南方的问题，没有北方的问题，只有美国的问题。

如果你想再挑战一下，可以试试将始句重复和结句重复结合起来。

当仇恨的言论出现时，让我们一起挺身而出反对它；当暴力的言论出现时，让我们一起挺身而出反对它。

在上述这个例子中，重复表达出了决心、坚决和团结。

3.观点或句式的重复

如果使用得当，观点或句式的重复可以使整个表达更饱满，更令人容易产生共鸣，还可以产生层次感和韵律，并具有强调和递进的作用，进而构思出一个完整的概念。

首先我要介绍的是重言（tautology），它是指对句中相同观点的重复。

不要以怨恨相对，应以慈悲为怀。

其次是冗言（pleonasm），它是重言的一种形式，是指在明确表意所需词语之外，使用更多的词语。

我是Alpha（第一个希腊字母），也是Omega（最后一个希腊字母），是最初也是最后，是开端也是结束。

接下来这个例子是冗言和并行结构的结合，并行结构是指在一对或一系列相关词语、句子和段落中使用相似的句式结构。三个平行的词语、段落或句子组成的句式叫作组对仗（tricolon），组对仗是对仗的一种形式。

Mad, bad, and dangerour to know.

大家都知道这事儿太疯狂，太糟糕，也太危险。

结构或句式的并行可以通过语义的反转（chiasmus）来突出。

然而，常有这种情况，第一成了最后，而最后却成了第一。

不要将圣物给狗，也不要将你们的珍珠丢在猪的面前，免得你要把猪踩在脚下时，狗就转脸把你撕碎。

4.特殊句式

独特句式有助于引起人们的注意，转移话题的重点。

倒装是指句子中词语的正常顺序发生变化，或者将通常一起使用的词语分开来。词序倒置法主要有三种：词序倒装——改变正常词序；换置——故意将描写甲事物的词语移用来描写乙事物。逆序——故意颠倒事件发生的自然顺序。

在海上，我们站立。（倒装）

国王愤怒的王冠。（换置）

让我们英勇赴死吧，投入这场最激烈的战斗。（逆序）

还有一种特殊句式，名为轭式搭配（zeugma），它是指在一个句子中用两个或两个以上的词或短语来修饰一个名词或者动词。根据名词或者动词所在位置的不同（开头、中间或结尾），轭式搭配分为前轭式搭配（prozeugma）、中轭式搭配（mesozeugma）和后轭式搭配（hypozeugma）。下面是一个中轭式搭配的例子：

What a shame is this, that neither hope of reward, nor feare of reproach could any thing move him, neither the persuasion of his friends, nor the love of his country.

真遗憾，无论是利诱，还是威逼，无论是朋友的劝说，还是对祖国的热爱，都无法使他动摇。

一笔双叙（syllepsis）是轭式搭配的一种形式，是指一个词在语法上与其他一两个词相同，但在语义上，只有这个词最合适。

She lowered her standards by raising her glass, her courage, her eyes, and his hopes.

她通过举起酒杯、拾起勇气、抬起眼睛，还有燃起他的希望来降低标准。

反连接（hypozeuxis）是与轭式搭配正好相反的一种特殊句式，是指每个主语都有自己的动词。下面这个例子来自丘吉尔，同时也是始句反复的一个例子：

We shall fght on the beaches.We shall fght on the landing grounds.We shall fght in the felds, and in the streets, we shall fght in the hills.We shall never surrender！

我们将在沙滩上作战，我们将在降落场上作战。我们将在田野里作战，我们将在街头作战。我们将在山谷中作战，我们将永不屈服！

圆周句（periodic sentence）也是一种特殊句式，它是指位于最后一个从句之前，在语法和语义上都不完整的句子。

Every breath you take, every move you make, every bond you break, every step you take, I’ll be watching you.

你的每一次呼吸，你的每一个动作，你打破的每一个承诺，你所走的每一步，我都会看着。

5.语言游戏

语言游戏可以通过创造新颖且往往是荒谬的场景和联想来引起人们的注意力，或者制造笑点，例如双关语和有意的错误表述。这类句子通过制造岐义来使塑造的形象更生动，它们也可以用于表达真诚的情感，甚至激情。

双关语是指在一个句子中使用发音与某个词语相似的词语，或者有不止一个含义的词语的一种语言游戏。

Do hotel managers get board with their jobs?

酒店经理会觉得他们的工作“无聊”到想睡觉吗？（注：“board”有住在何处的意思，酒店正好是人们睡觉的地方，同时“board”发音与“bored”〔无聊〕相同）。

A dog gave birth to puppies near the road and was cited for littering.

一直狗在路边生了一窝小狗，然后因为制造“垃圾”而被处罚了。（注：litter指一窝小狗，但也有扔垃圾的意思。）

生硬比喻（catachresis）是指对词语或短语的有意误用，比如用一个词代替另一个词，或者曲解和混淆比喻。

To take arms against a sea of troubles……

拿起武器，对抗无尽的烦恼……

'Tis deepest winter in Lord Timon's purse.

一个人可能非常努力，但回报甚微。

反词性（antitimeria）就是故意将一个词性当作另一个词性来误用，通常是将名词变成动词。

I'll unhair thy head.

我要把你的头发都拔光。

语法误用（enallage）是故意而有效地使用不正确的语法的一种语言游戏。

Let him kiss me with the kisses of his mouth, for thy love is better than wine.

让他用他的嘴唇亲吻我，因为他的爱比美酒还要醉人。

Love me tender, love me true.

温柔地爱我，真心地爱我。

6.对立与矛盾

使用对立与矛盾的修辞手法有助于吸引注意力、强化观点，也可以使表达充满幽默感，或者具有层次感与完整性。

反意法（oxymoron，也叫作逆喻）是指使用一些矛盾或不协调的词语来形容一件事物。悖论也是矛盾修辞手法的一种，但在逻辑上不太紧凑。

Make haste slowly

What a pity that youth must be wasted on the young.

让匆忙慢下来

真可惜，青春必须浪费在年轻人身上。

反语（antiphrasis）是指使用一个词语来描述某一事物，但表达的意思是相反的。

A giant of fve foot three inches.

一个5英尺3英寸的“巨人”。

对照（antithesis）是指通过两者的相互比较来衬托出其中一方的不同，一系列的对照被称为层次性（progression）。

A time to be born, and a time to die；a time to plant, and a time to pluck up that which is planted；a time to kill, and a time to heal……

出生的时候，死去的时候，播种的时候，收获播种所得的时候，杀戮的时候，治愈的时候……

7.遁词

遁词（circumlocution）是指通过几个精挑细选的词汇来描绘一幅场景，或者构思一个复杂的概念。

重言（hendiadys）是指通过两个词的并列来表达同一种意思，而多言（hendriatris）是指通过三个词的并列来表达同一种意思。

Sex, drugs, and rock’n’roll

性爱，毒品，还有摇滚

Lock, stock, and barrel

所有，一切，全部

提喻（merism）是指用几个具体的词来指代整体。

For better for worse, for richer for poorer, in sickness and in health……

无论是好还是坏，无论贫穷还是富有，无论疾病还是健康……

8.意象

意象就是客观事物经过创作主体独特的情感活动而想象出来的一种艺术形象。

借喻（metonymy）是指不直接说出所要说的事物，而是使用另一个与之相关的事物来代指。

Downing Street

唐宁街（英国首相官邸所在街道的名称，可以代指英国首相或者政府）

The pen is mightier than the sword.

笔杆子比枪杆子更硬。

换称（antonomasia）是借喻的一种形式，指用另一个词、短语或名称来代替原本的事物名称。

The Divine Teacher（Plato）

神圣的老师（指柏拉图）

The Master of Those Who Know（Aristotle）

有识之士的大师（指亚里士多德）

The Subtle Doctor（Duns Scotus）

微妙博士（指邓斯·司各脱）

提喻（synedoche）和借喻相似，指以事物的某一部分来代替整体。

A pair of hands

一双手

Longshanks

瘦长腿的人

当我们使用修辞时，是通过美感、口才或者生动的表达来说服别人，而非逻辑。

在柏拉图所著的《吕西斯篇》一书中，苏格拉底说，美“的确是一种柔软、顺畅、光滑的东西，因而是一种很容易渗透进我们心灵的天造之物”。

作为读者的你是否也注意到这句话的顺畅之感。