1.3.2 网店选品与货源的选择
商品的选择对店铺的运营有着至关重要的影响。优质的商品能够为店铺带来可观的销量，能够帮助店铺提升流量，提升商品在搜索结果中的排名，提升店铺的核心竞争力。
1.网店选品原则
在进行网店商品的选择时，应遵循以下原则。
①开店之初，应选择零库存方式。经营网店和经营实体店是不同的：实体店开张后，可能很快就会有消费者上门；网店却不同，开张几个月无人购买是常有的事。如果新手商家刚开网店时就大量囤货，将很可能造成大量的库存积压。新手商家应尽量保持零库存，选择“一件起批”的商品。
②选择熟悉电子商务行业的供应商的商品。商家应尽量选择有网络营销经验、了解网店及网上消费者需求的供应商的商品。有些供应商本身就在经营B2C网店，这样的供应商是网店商品来源的好选择。
③不要轻易更换网店商品的类别。由于网店开店门槛和成本低，有些商家会在经营中随意更换商品的类别。例如，刚开始销售食品，过一段时间转而销售虚拟商品。这样不仅浪费精力，还不利于网店发展壮大。因此，商家要慎重选择网店经营的商品，选定之后不要轻易更换商品类别。
在选品的过程当中，一般需要对数据进行分析，关注点击率、支付转化率、搜索人气等数据。淘宝提供了直通车、生意参谋、淘宝指数等工具，用来帮助用户进行数据分析。但无论是经营什么商品，都要从商品本身出发，一切的运营技术都不如商品好来得实在。
2.网店货源的选择
货源的好坏与网店的动态评分有直接关系，并影响网店的运营。因此，如何寻找货源、如何选择货源，对新手卖家至关重要。
（1）网店进货渠道的选择
新手卖家可以通过以下渠道进货。
①线上渠道：天猫供销平台、阿里巴巴批发网。
②线下渠道：生产厂家、产业带/批发市场、个体户/农户。
③自身渠道：自制手工品。
表1-5分析了这几种进货渠道的优缺点。
表1-5 进货渠道的优缺点对比分析
新手卖家可以根据自身网店的定位及所处的位置选择合适的进货渠道，建议以线上和线下渠道相结合的方式作为网店的进货渠道。
（2）网店货源的选择方法
选择了进货渠道之后，怎样找到适合自己的进货商家呢？有什么标准？以线上渠道中的阿里巴巴批发网为例，可以通过正向选择和反向选择两种方法，对进货商家进行选择。
①正向选择。正向选择是指首先在阿里巴巴批发网上寻找和选择商家，然后确定该产品是否好卖。正向选择的步骤如图1-11所示。
图1-11 正向选择的步骤
②反向选择。反向选择是指在淘宝网上寻找已经被验证为畅销的产品，然后在阿里巴巴批发网找到其供货商家。反向选择的步骤如图1-12所示。
图1-12 反向选择的步骤
（3）网店货源选择的注意事项
在网店货源的选择过程中，要注意以下4点。
①线下选择距离近的货源，可以很好地把控品质和供应链。
②一手货源更有价格优势，更容易直接了解产品。
③选择线下的货源便于做产品策划，打造差异化的产品。
④建议多看、多比较，不要草率决定。