第14章 累人的谈判
漫天要价，落地还钱。
双方来回拉扯。
最后科林戴维斯的报价坚持在30%的全部分成，宣发费用另算。
李昊阳愿意让利，给40%的票房分成，宣发成本二十世纪福克斯承担。
另外影视版权、DVD版权、周边开发这些都可以给二十世纪福克斯优先权。
好莱坞七大这种巨无霸，本身就有影视开发的各种相关产业链。
也就是反垄断才被迫和院线分离，其它的可一点不少。
而且在海外，这些巨无霸同样拥有不少院线。
这样的分歧不可能达成统一。
“你再考虑一下，如果改变想法，随时可以来找我，我们对有才华的导演还是很欣赏的，卡梅隆就是个很好的例子。”
临末的时候，科林戴维斯还不忘画个大饼。
“OK，我也期待你能考虑考虑，给出一个公平的报价。”
李昊阳不可置否。
“这就是我的条件。”
科林戴维斯嗤之以鼻。
公平？
公平在好莱坞就是最大的笑话！
从二十世纪福克斯出来，李昊阳继续去环球。
又是一个下午的观影加谈判，条件不如人意。
不过他们至少没有给红包才看片，而是直接进入流程。
甚至观影的时候，李昊阳也一起。
双方还交流了各种看法和意见。
从环球影城出来，李昊阳没有灰心。
意料之中的事。
他本来就打算七大电影公司都走一趟。
只有错过什么，他们才会知道失去什么。
《电锯惊魂》在手，他有这个自信！
大不了最后找家独立公司发行。
眼看时间不早，他没有继续去找下一家。
这里的人可不会晚上还加班。
只能明天继续了。
接下来的时光自由发挥。
李昊阳一踩油门，开车去接柳亦菲放学。
之前就去接过她几次，倒是轻车驾熟。
“哇！妈妈你今天怎么不一样了？”
妈妈来接自己放学，柳亦菲喜出望外。
她全新的形象更是陌生得很。
要不是旁边的昊阳哥哥，差点都认不出来。
“怎么不一样？好看吗？”
柳晓莉也很高兴。
“很好看很漂亮！妈妈你好像都年轻了好多呢！”
柳亦菲水灵灵的大眼睛眨呀眨的。
“昊阳哥哥你也来接我呀！”
柳亦菲又看向李昊阳。
感觉他今天也帅气好多精神好多呢！
“走吧，我们去买菜，回家做饭。”
得到女儿赞美，柳晓莉更高兴了。
今天谈判不顺利，接连受挫，她决定回去好好做顿晚餐犒劳一下李昊阳。
毕竟他今天也在自己身上花费不少。
他买的都是品牌，美容也是高端地方，总共花了好几千美元。
好在李昊阳将这个划入公司开支。
她现在可没这么高的成本来维护形象。
所以投桃报李，她自然也要好好回报。
做几个拿手小菜。
一顿丰盛的家常晚餐，其乐融融。
灯光下柳晓莉越发明媚。
越来越有贤妻良母的的气质了。
李昊阳很享受她这样殷勤的样子。
真心终究没有错付啊！
接下来几天，继续拿着拷贝前往其它公司。
作为制片人的马里奥也没闲着。
他谈判的对象主要是一些独立电影公司。
不过这些所谓的独立公司，基本笼罩在好莱坞七大的阴影下。
发行能力肯定没法比，有些甚至没有海外发行能力。
还有一些，本身就是好莱坞七大的子公司，收购或者独立发展的品牌。
比如试金石影业和米拉麦克斯影业是迪士尼的、蓝天工作室、福克斯探照灯是二十世纪福克斯的、焦点电影和照明娱乐是环球的、新线电影是华纳的……
把好莱坞七大和其它公司跑了一遍，李昊阳从中做着取舍。
那些独立公司倒是很乐意合作，但是条件也不低。
而且少了大公司的正规，可谓群魔乱舞。
看他孤家寡人，有些公司吃相比好莱坞七大还难看。
本地帮会太没有礼貌了！
这么多家公司中，李昊阳只对新线、华纳、索尼的条件接受程度比较高。
新线虽然属于华纳子公司，不过享有独立经营权。
包括制作、发行等各方面。
索尼虽然条件苛刻，不过同一文化圈好歹有同样的思维，比较好谈判。
不过自从收购哥伦比亚后，这些年被好莱坞坑得焦头烂额。
这样一部小成本的R级片，他们根本看不上眼。
更不会花太多力气去运作。
当然，看过影片后索尼还是愿意发行的。
不过要推到六月份甚至十一月份万圣节上映。
李昊阳打听了一下才知道，索尼四月份有一部《狂蟒之灾》要上映，五月份有一部《第五元素》要上映，都是自己投资制作的。
真要等六月份，那时候已经是暑期档了。
受众不对味不说，还要和一堆大片竞争。
李昊阳直接拒绝索尼的安排。
新一轮的沟通。
李昊阳最终选择了华纳。
条件方面。
华纳的发行分成，占全球票房的40%。
并且所有宣发费用和资源由华纳承担，不得少于五百万美元。
另外，华纳将以北美票房20%的价格拿下第一轮的电视版权。
DVD第一轮抽成35%。
在好莱坞，一部电影的票房只占总收益的30%到40%左右。
换句话说，票房外的各种收益是票房的两三倍以上。
再换句话说，一部电影只要成本和票房持平，就不会亏。
当然，时间和人力成本肯定是要亏的。
白忙活不说，很多收益的周期会变得很长。
票房之外。
第一轮的开发属于“新片”，周期为半年到一年。
一般来说，电视授权费用为全球票房的20%，付费电视和免费电视差不多对半。
这只是北美的，海外的电视授权另算。
而一部电影的全球票房，常规来说是北美票房的两倍左右。
华纳这个条件，也就是授权费用便宜一半。
相当于华纳在这方面抽成一半。
况且华纳还有自己的电视台，比如HBO、TNT。
它拿到版权后在自家平台运作，还有操作空间，能实现更高的盈利。
当然，同一旗下，公司之间的运营也是独立，包括财务。
DVD方面，一般分成是制片方拿80%，销售方拿20%。
不过制片方会给销售方一笔5%到10%的宣发费用。
加上印制费用，其实华纳也拿了一半以上。
当然，这只是“新片”第一轮的开发收入，为期一年，不可能是永久。
而且让利这么大，李昊阳也是有条件的。
他可以将电影第一轮的收益半价打包给华纳，华纳也必须即时支付。
票房分账也必须在收益到账后一个星期内支付。
《电锯惊魂》也要尽快上映。
……