第39章 商业洽谈，文化助力
我的心跳随着远处那个身影的靠近而逐渐加快。他身材高大，穿着华丽的丝绸长袍，举手投足间都透着一股精明强干的气息。彭男低声说道：“他就是阿里。”
阿里走到我们面前，脸上带着公式化的笑容。“二位，久仰大名。”他的声音低沉而富有磁性，带着一丝异国口音。
我们起身回礼，我努力让自己保持镇定。“阿里先生，您好，很荣幸见到您。”
阿里在我们对面坐下，他的目光在我和彭男身上扫过，最终落在了我身上。“滕女小姐，你的演讲我听了，非常精彩。你的工坊也令人印象深刻。”
“谢谢您的夸奖。”我礼貌地回应。
“不过……”阿里话锋一转，脸上的笑容也淡了几分，“精彩的演讲和令人印象深刻的工坊并不代表就能获得我的投资。生意就是生意，我们必须把丑话说在前面。”
我的心猛地一沉，预感到接下来的谈话不会轻松。
“阿里先生，请您直说。”彭男说道。
“我的条件很简单，”阿里伸出两根手指，“第一，利润分成，我要七成。”
我倒吸一口凉气，七成利润！这简直是狮子大开口！
“阿里先生，”我努力控制自己的情绪，“七成利润实在太高了，我们很难接受。”
阿里挑了挑眉，似乎并不意外我的反应。“滕女小姐，我的集团拥有强大的销售渠道和市场资源，七成利润并不算多。没有我们，你的产品很难走出这个国家。”
“第二，”阿里继续说道，没有理会我的反驳，“你的工坊需要完全按照我的要求进行生产，包括产品的设计、用料、工艺等等。”
我的拳头不自觉地握紧了。这哪里是合作，分明是想要完全控制我的工坊！
彭男也皱起了眉头。“阿里先生，您的条件过于苛刻了。我们也需要一定的自主权。”
阿里笑了笑，语气中带着一丝轻蔑。“自主权？滕女小姐，彭男先生，你们要明白，机会不是随时都有的。我的耐心也是有限的。”他顿了顿，目光锐利地盯着我，“同意我的条件，你们就能获得巨大的财富和成功。拒绝我，你们就只能继续待在这个小工坊里，默默无闻。”
我深吸一口气，努力让自己冷静下来。我看向彭男，他的眼神坚定而充满鼓励。我明白，我们不能轻易妥协。
我缓缓开口，声音平静而坚定：“阿里先生，我理解您的想法，但是……”我的话还没说完，就被阿里打断了。
“看来，滕女小姐是不打算合作了？”阿里的语气中带着一丝不耐烦。
我摇了摇头，“阿里先生，您似乎对我们国家的文化有些误解……”
“阿里先生，您似乎对我们国家的文化有些误解……”我语气平和，却带着不容置疑的坚定，“在我们这里，合作的基础是互利共赢，而不是一方独大。您提出的七成分成和完全控制生产的要求，与我们国家的商业理念相悖。”
阿里微微一怔，似乎没想到我会如此直接地指出他的问题。他眯起眼睛，上下打量着我，眼中闪过一丝惊讶。“哦？滕女小姐对商业还有如此见解？”
“略知一二，”我微微一笑，语气谦逊却自信，“这段时间在贵国学习，我了解到，虽然两国商业运作方式存在差异，但‘尊重’和‘公平’却是共通的商业准则。您提出的条件，恐怕与贵国的商业精神也不完全相符吧？”我特意点明“贵国”，提醒他不要双重标准。
阿里的脸色变了变，他显然没想到我竟然对他们的文化也有所了解。他轻咳一声，试图挽回局面。“滕女小姐，生意场上，利益至上，这是放之四海皆准的道理。我们集团实力雄厚，承担了更大的风险，理应获得更高的利润。”
“风险？”彭男这时开口了，他的声音沉稳有力，“阿里先生，您所说的风险，是指市场风险吗？据我所知，我们产品的市场调研结果显示，贵国市场对我们产品需求旺盛，几乎没有滞销的风险。至于生产风险，我们工坊的工艺成熟，品质稳定，也不存在您所说的风险。”他说着，从文件包里拿出一份文件，推到阿里面前，“这是两国关于商业合作的法律条文，您可以看看，其中关于知识产权保护和利润分配的条款，其实大同小异，都强调公平合理的原则。”
阿里拿起文件，快速地浏览了一遍，脸色更加难看。他把文件重重地摔在桌子上，“这是你们的法律，在我国并不适用！在商言商，我们只谈利益，不谈文化！”
“阿里先生，”我语气依旧平静，但眼神却多了几分锐利，“商业的本质的确是追求利益，但并非唯利是图。长久的合作关系，建立在相互尊重和信任的基础之上。您现在提出的条件，不仅损害了我们的利益，也破坏了我们之间建立信任的基础。”
“我们已经做出了很大的让步！”阿里猛地站起身，语气强硬，“这是我们最后的底线，如果你们不同意，那就免谈！”
彭男也站了起来，毫不示弱地与阿里对视，“阿里先生，合作是双向选择，并非我们求着您。如果您坚持这样的条件，我们只能另寻合作伙伴。”
空气中弥漫着剑拔弩张的气氛，我感觉到彭男的手轻轻地放在我的背后，给予我无声的支持。他的掌心温暖而有力，让我原本有些紧张的情绪渐渐平复下来。我侧头看了他一眼，他的眼神坚定而沉着，闪烁着智慧的光芒。那一刻，我心中涌起一股暖流，对他的爱意也更加浓烈。
“那么……”我深吸一口气，缓缓开口，“阿里先生，或许我们可以换个思路。”我拿起桌上的文件，轻轻地放在一旁，然后从彭男递给我的另一个文件夹里抽出一份新的方案。“这份方案，融合了我们两国的文化特色，既考虑了贵集团的利益，也保障了我们工坊的权益。”
我将方案递给阿里，同时简要地解释了方案的核心内容。这个方案，是我和彭男在来之前就精心准备的备选方案。它不同于第一份方案的强硬，而是以一种更柔和、更具包容性的方式，寻求合作的可能性。它既保留了我们工坊的核心利益，又给予了阿里集团足够的利润空间，更重要的是，它巧妙地将两国文化元素融入其中，打造出一个兼具商业价值和文化意义的合作项目。
在解释方案的过程中，彭男一直站在我身旁，偶尔补充几句，他的话语精炼而有力，完美地诠释了方案的精髓。我注意到，阿里在听取方案时，眉头渐渐舒展开来，眼神也变得专注起来。他时不时地提出一些问题，而我和彭男则耐心解答，配合默契，如同一个整体。
我偷偷地看了彭男一眼，他的侧脸在柔和的灯光下显得格外英俊，他沉稳的气质和睿智的眼神，让我心动不已。刚才在与阿里针锋相对的时候，他展现出的果断和勇气，更是让我对他充满了敬佩。我知道，他不仅仅是我的爱人，更是我的战友，我的依靠。
阿里仔细地看完方案，沉吟片刻，然后抬起头，目光在我和彭男之间来回扫视。“这个方案，确实很有创意，也展现了你们的诚意。”他的语气缓和了许多，但依旧带着一丝审慎，“但是，我需要一些时间考虑。”
“当然，阿里先生，我们理解。”我微微一笑，心中却充满了期待。
阿里拿起新的方案，站起身来，“我会尽快给你们答复。”他说完，便转身离开了会议室。
我和彭男对视一眼，都从对方眼中看到了希望的光芒。我们默默地收拾好文件，然后一起走出了会议室。
走廊里，彭男轻轻地握住我的手，他的掌心温暖而有力，仿佛在传递着力量和鼓励。“别担心，”他轻声说道，“我相信他会接受的。”
我点了点头，心中充满了对未来的憧憬。这个合作项目，不仅仅关乎我们工坊的未来，也关乎我和彭男的未来。如果合作成功，我们将能够携手创造更美好的未来。
回到酒店房间，我们都有些疲惫，却兴奋地无法入睡。我们坐在沙发上，一边喝着茶，一边讨论着合作的细节。
“如果阿里接受了我们的方案，我们下一步应该……”彭男的话还没说完，房间的电话突然响了起来。
我心头一跳，连忙拿起电话。
“喂，您好……”
“是滕女小姐吗？我是阿里……”
我握紧电话，深吸一口气，彭男也紧张地凑了过来。
“关于你们的方案……”阿里的声音从电话那头传来，带着一丝难以捉摸的意味，“我……”