第3章 《谈钱有底气》：量化自己的付出，获得认同和财富
大方谈钱，既是尊重自己的价值，也是树立与他人的边界，更是对世界探索和取舍的过程。
埋头做事的同时，也要技巧性地夸自己，客观表达工作难度和成绩，这样才能提升自己的“可见度”。
1.把成绩说出来，获得认同和财富
曾经有位“90后”女孩，跟我说起她遇到的困境。
她在一家游戏公司担任制作人，前几年主导策划了几个大项目，市场反应不错。她信心满满，觉得升职加薪肯定不成问题。到了年底，晋升名单上却并没有她，反倒是一些平时业绩不如她，但是善于在领导面前包装自己的同事，获得了晋升。她觉得委屈，又不好意思跟领导争取。后来，公司实行降本增效，首先就从她的项目开始，不仅预算被砍了三分之一，领导还给她定了比别人更高的目标，理由是她比其他制作人优秀，理应做表率。她感到很不公平，但又不知怎样突破现阶段的状况。
我和她认识很久，了解她专业能力很强，弱点是不善于表达。记得有一次，她担任我某场直播活动的负责人。临直播前一晚，合作品牌出了点意外，需要撤换掉一部分商品。她的上级不清楚原因，以为是她的团队没提前做好准备，当场数落了她一番，女孩一句话也没有辩解，只是默默地打开电脑解决问题。第二天，她拿出了一个全新的直播方案，撤掉的商品也做了更换，团队其他伙伴跟我说，那是她熬了一个通宵完成的。
那场活动很顺利，结束后我向她表示感谢，她只是一笑，丝毫不提自己的辛苦。我问她，明明是品牌方出的问题，怎么不跟老板解释？她摇了摇头说，开不了口，觉得一说就是推卸责任。
像她这样的人特别吃亏——事情比别人做得多，责任比别人担得重，但是从来不量化自己的产出，不把自己的价值具象化，导致付出很容易被忽略，花了大力气取得的成绩，也会被别人当作轻而易举完成。无论工作还是生活，学会量化自己的价值、展现自己的付出、表达自己的辛苦，都是合理而且必要的，这帮助我们获得与付出相匹配的收益。
一味付出却得不到收益，一个人的成长和财富就很难形成正向循环。
2.写下来并分享出去，让价值可视化
很多女性抗拒当全职主妇，因为这是一个既辛苦又很难量化价值的角色。
买菜，做饭，洗衣服，带孩子……每一件事情都无法进入自由市场里面的计价环节，付出很难被看见。即便我们用市场上同类型的工作，比如月嫂、家政人员，来对这些工作进行价格上的评估，也不能完整地概括全职主妇对一个家庭的全部价值，这其中还包含了太多情感和心力上的投入。也正因如此，怎样让自己的付出可视化，是尤为重要的一件事。
我身边就有这样一个例子，叫她“张女士”吧。她原本在企业做到了中层职位，婚后生了一对可爱的双胞胎，她和丈夫商量了之后，一致认为孩子从小的家庭教育很重要，而且目前没有亲人能帮忙带孩子，于是她决定辞职在家把两个女儿带到上学，再出来工作。
角色的转换让她有一段时间很难适应，原先在职场上雷厉风行，现在每天要面对一堆鸡毛蒜皮的琐事，原先的可控感和成就感瞬间消失。我问她，怎样找回对自我的认同，并且让家人认同？她说，关键是要学会重新定义自己的价值，并且让家人也看到这些付出，当周围人给予你充足的认同和支持，自己也会感到有价值。
张女士开始每天睡前写日记，有时记录自己的育儿体会，有时写下孩子的成长，还有些时候描述人生阶段转变之后的感触。在持续的记录下，她重新发现了生活的意义，也让工作忙碌的丈夫，从中看到她的付出。后来，在全家的认可和支持下，她喜欢上了全职主妇的生活状态，在近十年的全职主妇生涯里，夫妻俩相互理解和扶持，很少有矛盾，丈夫也常在公开场合表达对妻子的爱、感谢和佩服。
有些朋友可能觉得，作为母亲，为孩子付出是天经地义的事，没有必要记下来让家人看见，博得认可。但是，正是因为所谓“天经地义”的观念，才导致很多女性的家庭价值被忽略甚至埋没。
把自己的付出可视化，可以减小信息差，让另一半和孩子了解自己的所思、所想和所做的事情，这不是邀功，而是家庭成员间的非常有效的沟通方式——就像在一个项目中随时跟同事保持信息同步一样必要。
张女士的经历让我挺有共鸣，当我们说到表达能力时，会先想到沟通、演讲、谈判的能力，其实“写下来并分享出去”也是一种重要的表达能力。这是我工作的这些年一直在做的事情，也是让我持续受益的习惯。
我通过写书和写公众号，链接到全国各地观念相似的读者朋友们，也链接到志同道合的合作者。这些人过去可能只是我的“弱关系”，大家并不熟悉，但是因为阅读过我的文字，了解了我在做的事情，认同感加深，顺理成章地获得很多机会，促成一些合作。
当我们抱怨机会有限、怀才不遇，或许很重要的原因在于没有积极主动地展现自己，让自己的价值可视化，被更多人看见，因为现实世界的资源和机会并不均衡，“被机会看见”很重要。
3.从“敢说”到“会说”，提升职场表达力
麻省理工学院计算机科学家温斯顿在自己的书《如何清晰地表达》中提道：“表达沟通是人类文明进步最重要的动力。”
大多数职场人对这一点应该有较深的体会，良好的表达能力有助于我们更直接地展现自己的价值，增强说服力，扩大影响力，从而获得机会。
从某种程度上来说，表达能力就是一种财富。构成表达能力的两个部分，除了“写下来并分享出去”的能力，另一个就是“说”的能力。有些时候，怎么说，说什么，甚至比你实际做了什么还重要。
职场上每个人都有自己的角色，别人无法时刻关注你的行动。两个同样努力的人，一个擅长表达、一个不擅长表达，在旁观者看来他们的价值完全不同，日积月累，发展路径也会截然不同。对于希望提升表达力的职场人，做到这两点已经可以解决大部分问题：
第一，“敢说”。
第二，“说清楚”。
文章开头游戏公司的“90后”女孩，专业能力突出，如果她有意识地训练表达能力，一定收效显著。但问题在于，她从心底认为表达自己的想法不重要，埋头出成绩才最重要，因而也就永远迈不出沟通的第一步。
职场人不仅要具备沟通意识，还要有能把话说清楚的能力。
职场上需要沟通的场景大致可以分为两类：一类是同步信息，比如周会、月会、年度总结会，以及平时的项目进展同步；还有一类是解决问题，比如商务谈判、项目宣讲会、需求对接会，等等。
从频率来看，大部分职场沟通场景都属于“同步信息”的范畴。在这一类场景中，最有效的表达，就是把自己做过的事情记录清楚，把话说清晰。
首先，整理你收到的信息，做出取舍，获得有效信息，然后将有效信息按照重要程度进行排序。
其次，明确地传达你的目的或倾向。信息只是工具，想要朝着“目标”前进就需要考虑：什么时候说、怎么说、有没有更好的表达方式，等等。
如果你觉得考虑不清楚这些问题，或是时间紧迫，那么有一种方式可以在大多数情况下通用，那就是——结论先行。先说你得出的结论，然后再说可以佐证结论的理由和事件，必要的时候补充下一步该怎么做。
说话人人都会，但是精准的表达能力却需要我们用很长的时间去打磨。一个人的表达能力，决定了他能否将自我价值有效地传达给想要传达的人，同时，也会拉开人与人在事业发展和生活满意度上的差距。
先学会勇于表达，再学会善于表达。
让自己的付出，有所收获。
画重点
有种人特别吃亏——他们事情比别人做得多，责任比别人担得重，但是从来不量化自己的产出，不把自己的价值具象化，导致付出很容易被忽略，花了大力气取得的成绩，也会被别人当作轻而易举完成。
无论工作还是生活，学会量化自己的价值、展现自己的付出、表达自己的辛苦，都是合理而且必要，这帮助我们获得与付出相匹配的收益。
一味付出却得不到收益，一个人的成长和财富就很难形成正向循环。