第2章 懂得交际的你，会得到更多的成功
懂“中国式人情”，不躺枪，左右逢源
中国是个礼仪大国，自古以来，人情世故就被大家看得颇重。为什么有的人能在社会中左右逢源，混得风生水起，而有的人却事事不如意？究其原因，无非就是前者洞察人情世故，后者却不以为意。
在生活中，如果我们不懂人情世故，洞察不到其中的奥妙，通常就会被孤立。独木难成林，这样的人往往一事无成，甚至成为躺枪者。
王尚是毕业于名校的大学生，一毕业就考取了省里的公务员，学业、事业都非常顺利，他变得有些狂妄自大，认为自己是个很了不起的人物。
在单位里，他从来都不谦虚，看见什么事都想指点江山，而且语气还颇不友好。
他总是想，自己是单位里最有用的人才，没有自己，单位就会黯然失色。自己这么重要，好处当然也要多得。
王尚认为遇到什么好事、得到什么好处，都是理所应当的，他认为别人都不配得到，所以好处总是他一个人的。
慢慢地，很多人都开始看不惯他的行为，大家默契地达成一致，要给王尚好看。
大家联合起来，做什么事都不配合他，故意找麻烦，甚至拖后腿，王尚的工作一时无法顺利开展。这下可不得了了，他公然咒骂公司里的人都是庸才，没用。
这些话，不仅让同事视他为眼中钉，连之前睁一只眼闭一只眼的领导也看不下去了。最后经过众领导的讨论决定，让王尚主动辞职。
王尚的遭遇没人同情，他沮丧地离开单位时，还有同事说风凉话：“哟，这不是平时威风凛凛的王尚吗？现在要离开单位，肯定是有更好的去处吧？”
这些话如刀子一般戳进王尚心里，他顿时觉得自己很失败，他不明白自己明明很有能力，怎么会落得如此下场？
其实生活中跟王尚有同样遭遇的人还有很多，他们才华横溢、能力超群，但就是因为不懂人情世故，不懂礼尚往来而让自己空有抱负却没有地方施展，最后只能落魄收场。
要想有所作为，就必须懂得人情世故，这是基本的要求。如果没有这方面的意识，那么从一开始就已经注定会失败。就算自己能力再强，也无法翻身。
懂人情世故的人，说话做事总能左右逢源，跟人交往总是恰到好处，不仅得到了实惠，还赢得了美名。这样的人，哪怕他起点低，经过努力之后，往往也会混得风生水起。
有的人却并非如此，他们心直口快，刀子嘴豆腐心，平时没少帮助别人，但到最后却没人领情，甚至还有人将他当作敌人。这就是不懂人情造成的。
人们都说，出来“混”就要遵守规则。在交际中，人情世故就是不二法则，如果掌握了其精髓，那么在交际路上必然会顺风顺水、左右逢源。这就是“中国式”人情。
“中国式”人情是方方面面的，表现形式也多种多样，跟家人的关系、跟朋友的关系、跟领导的关系、跟同事的关系，等等，都需要我们用心经营。如果处理不好这些关系，哪怕只是某一方面很弱，也会给自己带来不必要的麻烦。
人情是双方面的问题，它包含了自己对他人及他人对自己的情分。一般来说，付出是双向的，你给别人的人情越多，他还给你的也越多。“人情”是互相往来的东西，最好自己多付出，让别人欠“情”，将来需要他人帮助时才会好说话。
作为社会上的人，我们一定要有意识地维护人际关系，当自己需要帮助时，才能得到及时援助，避免孤立无援，或遭到他人落井下石。否则，我们就算再有好机遇，也会于事无补，难以成大事。
所以，一定要在平时做好“人情”功课，搞好与他人的关系，为自己将来的发展扫除障碍，铺好路，如此才能在为人处世中如鱼得水，达到目的。
人情是维系彼此关系的重要筹码，如果没有人情往来，彼此之间的感情就会淡漠。平时，我们要多储备人情，多施恩于人，为他人办事，这样在以后有事相求时才不致碰壁。
平时我们要多帮助他人，乐得施恩。尤其是在他人最需要帮助时，如果你能伸出援手，他人一定会感恩戴德。只有乐善好施、成人之美才能存储下人情。在家靠父母，出门靠朋友，多个朋友就多一条出路，说的就是这个道理。
在做人情功课时，要讲究循序渐进，它是一个比较漫长的过程，短期难以获得及时的收获。
一蹴而就的事往往是靠不住的，人情关系也是。如果我们急于求成，对方反而会怀疑我们的用心。在平时经常跟他人维持关系、好好经营，才能拓展出值得信赖的关系。
朋友是需要时间交往的，拓展人脉虽然重要，但一定不要心急，循序渐进才能成事。
李先生是位德高望重的商业奇才，很多人都来拜访他，大多数时候，他很乐意跟他人交往沟通，但也遇到过不少难缠之人。
“李先生，你好啊，我是上次聚会上的小刘啊……”
这个小刘自从见了李先生一次后，常常隔三岔五地打电话来问候，这让李先生感觉很不舒服。他只跟小刘见过一次，根本就不熟，小刘这么殷勤，他非常怀疑其用心。最后，李先生再也不肯接小刘的电话了。
积累人脉，做好人情必须要有耐心，否则会欲速则不达，更容易坏事。
在做人情功课时，也要擦亮双眼，对人友好固然重要，但并不是所有人都能成为值得深交的朋友。
在跟人交往时，要多观察多考察，用心判断哪些人能成为朋友，哪些人不可靠，毕竟，找到真正的朋友并不容易。
真朋友要诚心相待，多与对方分享，多互相帮助。对于那些“假朋友”只要维持正常来往就行了。不深交，也不得罪他人。这也是“中国式人情”的重要体现。
要想做好人情工作，就必须学会打动他人，诚心就是最好的钥匙，因为大家都喜欢跟真诚的人交往。
在与朋友相处时，不仅要礼尚往来，还要用真情交流。交往要真诚自然，不矫揉造作，不虚伪，更不能玩弄阴谋。有些人比较有心机，自认为聪明，这样的人在人情世故中往往走不长远。
只有真诚才能唤起他人的认可和共鸣，才能在困难时得到帮助，才能借助人情的力量渡过难关。
生活不是一件容易的事，社会是张巨大的人情网，如果我们不懂人情世故，就只能被套牢，举步维艰。能力再强，不懂为人处世，也是瞎折腾，最后往往会输得很惨。
总之，平时要多做交际功课，不要孤芳自赏，把自己逼到绝境。人生从某种角度上看，就像一场游戏，只有遵守规则，才能玩得尽兴，才能得到想要的，才能取得最后的胜利，人情世故也是如此。
没有好人缘，陷入“死胡同”无人相助
在交际中，人缘绝不是可有可无的存在，它是成功的重要基础和保证。人缘好了，路就好走。在与不同的人的相处中，我们能受到更多启示，思维也会更开阔，并得到各种帮助。相反，如果我们崇尚独立，不注重好人缘，那么前进的道路必将受阻，必定会四处碰壁。
事实上，你的人缘越好，事业就会越成功，你所处的层次也会越高，办事就会越顺利。没有好人缘，必然会多“敌人”。
我们从不否认，在现实中，有很多有才华、有能力却怀才不遇的人。究其原因，无非就是有才华却没有好人缘，不会为人处世，搞不好人际关系。王明就是其中之一。
王明是一家知名食品公司的老员工，在公司待了七八年，但还是一个小主管，论能力、论资历他至少应该是个总经理了。每次跟别人谈起这件事，他就觉得伤心不已。
当初公司筹建时，王明可谓立下了汗马功劳，经常加班加点地联系合作商，四处奔走宣传公司的食品。当时，王明是业务做得最好的人，他一个人曾单独谈下过一笔800万的单子，也正是因为这笔单子，公司一下子扩大成为了大规模的公司。
领导非常赏识他，经常把他当作员工学习的典范。
公司稳定下来后，领导让大家推荐总经理的合适人选，他自己比较中意王明，但没想到，一提出来，大家几乎都坚决反对。不仅公司的其他领导不同意，就连一些老客户也发表了否定意见。
“王明是有能力不假，但他太过自大，不懂人际，只想彰显自己的能力，这样的人怎么能做领导？”
“对啊，每天一副高高在上的样子，好像除了他大家都没用似的。”人事小姐早就看王明不顺眼了。
领导一看公司这么多人反对，只能暂时打消了念头。
在跟老客户洽谈提到王明的事时，客户也说：“王明适合干业务，不适合当领导，他的人缘太差了，实在让人担忧。”
最后，王明由于不得人心，彻底与总经理的位置绝缘了。经历了这个重大挫折之后，他才意识到好人缘的重要性。
人缘好的人，不论在哪里都会受欢迎；人缘不好，到哪里都会遭人嫌，遇到麻烦，不但找不到帮手，说不定还有人借机落井下石，让自己的处境更加艰难。
人一出生之后，就开始生活在集体中，与周围的人和事有着错综复杂的联系。每个人都是集体的一分子，都在以不同的方式尽自己的能力。但反过来看，只有借助集体的力量，个人的才能才会发挥更大的作用。
人生路上，不会永远都是坦途，如果遭遇挫折没人扶持，我们就只能孤立无援。这时，我们最需要的是有人伸出援助之手，把我们从泥潭里拉出来。朋友越多，获得帮助的机会就越大。
在现实中，有的人很容易让人喜欢，哪怕初次见面也会觉得亲切。有的人却不然，不论言谈举止，都是一副让人讨厌的样子，人们都不愿意接近。试想，如果他一直这样，不懂改变，以后能有什么大发展？
有人会说，自己天生不会交际，不懂如何赢得好人缘。这些都是借口，好人缘从来不是天生的，是靠后天努力获得的。
有的人认为，要想赢得好人缘，就必须刻意讨好别人，给别人留下好印象，或者处处献媚。其实不然，好人缘是在平等交往的基础上得来的。一味刻意讨好，只会让人觉得虚伪、没立场、没自我，这样的人没人会真心喜欢。
既然我们知道了好人缘的重要性，明白陷入“死胡同”的坏处，就应该学会改变，在日常生活中努力地建立人际关系网，打造好人缘。
要想赢得好人缘，在与人交往时必须要相互尊重，这是交际的基础和前提。孔子说过：“礼者，敬人也。”“礼”的本意就是尊重。如果一个人狂妄自大、目中无人，那么就不会有人愿意跟他建立长久的交往关系。
在交际中，首先，一定要尊重他人，不能伤害别人的尊严和人格。人都是这样，只有你尊重他人，才会赢得他人的尊重。
其次，在跟人交往时一定要守信用。人无信则不立，言而无信的后果就是所有人都会离他而去。
有好人缘的人，无一不是讲信用之人。没有信用，就得不到他人的信任，也无法长久维持彼此之间的关系。
所以，要时常严格要求自己的言行，答应别人的事要尽力做到，不信口开河，做不到的不轻易许诺。
人拥有好人缘，本身就是一笔财富。因此在生活中，在参加各种交际时，要学会主动靠近好人缘者。拥有好人缘的人，有很多朋友，有强大的关系网。在需要帮助时，通常振臂一呼就会有人响应。
所以，我们要多接近拥有“好人缘”的人，在沟通交往的过程中，把他吸入自己的交际网，如此一来，他身后庞大的关系网就能为自己所用。如果长期坚持下去，自己的人际关系网必然会十分强大。
刘浩是个鬼精灵，特别会结交那些有“好人缘”的人。在交际场合，那些名声好、为人热情的人都是他的结交对象。
“杜总，早就听闻过您的大名，在这个圈子里大家都知道您很仗义，我要是能成为您的朋友，那可就是三生有幸了。”
刘浩非常健谈，没过多久就开始跟人脉关系非常好的杜总称兄道弟。其实，刘浩是有目的的，他看重的就是杜总的“好人缘”。
刘浩年纪轻轻，就在圈子里混得不错，遇事总有“贵人”相助，这跟其善于结交“好人缘”的人有非常大的关系。
当然，要想赢得好人缘，还要学会礼尚往来。我们这里所说的礼尚往来并不是要你送礼行贿，而是日常交际的正常形式。试想，当你拿到别人送来的礼物时，肯定会无比高兴，对他人的印象一下子就会好很多。
因此，平时也要多学习“送礼”之道，跟人交往要“彬彬有礼”，赢得他人欢喜。要学会“送礼”，如此才更容易得人心，给他人留下好印象。
在生活中，交际无处不在，它不是单纯的迎来送往，也不是单纯的吃喝玩乐，而是一种人情练达的学问。在这个过程中，重要的是赢得好人缘，让大家的人际资源都能为自己所用。人缘越好，后盾就越强大。
隐秘数据大曝光：至少70%的机遇来自人脉
现代社会，人脉是打开成功大门的金钥匙，谁拥有了好人脉，就等于领先在了起跑线上，得到了更好的发展平台和机会。当下，孤胆英雄是没有发展前途的，能为成功保驾护航的是你的人脉资源。
很多人都会说：“我也想成功，但是却没有机遇，真是运气不佳。”机遇垂青的都是有准备的人，结好了人脉这张巨网，机遇自然就会来了。
周通不过三十多岁，在之前的培训机构辞职后，自己创建了新公司，他振臂一呼，之前公司的很多员工和朋友都纷纷响应，跟他一起干了。
很多人都不解，为什么周通会有这种号召力？为什么大家都听他的？
其实，周通是个明白人，他在很久之前，就开始积攒人脉，现在只不过是得到了回报。
之前，在原来的公司，他为人非常和气，而且心细，谁需要帮助他都会热情地伸出双手。
早晨，在公司遇到他，你总会看见他主动点头微笑；下雨谁没带伞，只要他有，就会主动邀请你一起撑；谁需要借东西，只要他暂时用不到，都会大方地借给别人。
“周通，我觉得你这个人最大的优点是实在，最大的缺点也是实在。”跟朋友吃饭时，朋友好心提醒他。
“我不傻，我心里有数。”每次别人提醒他时，他也只不过是哈哈一笑，不当回事。
周通认为，人脉就是财脉，要想成大事，肯定离不开他人的支持。帮助你的人越多，机遇降临的概率就越大。
果不其然，最后是人脉成就了他。周通果断辞职，很多人都支持他，他才成为了老板，有了自己的事业。
周通这张人际网，是在平时生活中点点滴滴积累起来的，着实不容易。但也正因为如此，他的成功几乎就成为了必然。没有大家的支持，他的新公司就无法很快成立。
人脉是成功路上的基石，通常都会有贵人相助。有些人把机遇当成一种偶然，归结为自己运气好，碰到了贵人，遇到了好机会。事实是这样吗？答案是否定的，如果你仔细观察，你就会发现，十有八九都是人脉起的作用。
还有一些思维比较极端的人，他们看不到人脉效应。单纯地认为，只要自己好好工作，好好努力了，就肯定能成为理想中的人。他们不断提高自己的技能，却忘记了积累人脉。这样的人往往到最后才能明白，一个人的力量永远是有限的，独木难成林。
因此，在生活中，我们可以暂时没有金钱、权力，也没有光环，但一定不能没有经营人脉的理念。人脉就像滚雪球，越滚越大，与此同时，机遇降临的概率也就大了。
“一个好汉三个帮。”要尽可能地多认识人，多认识有用的人，这样你在需要帮助时身边才会有人。或者对方有好机会时，才会优先考虑你。很多时候，你平时接触不到的人，都可以通过人脉关系来结识。好机遇也一样，通过人脉媒介，能更容易遇到。
当然，人脉也不是凭空而来的。我们不仅要有开拓人脉的意识，还要勇敢地付出行动，主动创造机会，多利用社交平台来壮大自己。这么做不是因为我们不强大，反而证明我们有经营人脉的能力，长期坚持下去你就会发现，自己种植的“人脉树”，终会开花结果。
人脉跟机遇永远是相辅相成的。看不到人脉的潜能，只能说明我们无能。也许，人脉的力量产生效果会需要很长时间，但只要坚持，你终会看到它的光芒。
怎样扩展自己的人脉网是很多人心中都存在的疑问。其实这个“秘籍”不难掌握，只要有心，就一定能做到。
首先，人脉的经营和拓展都离不开平台。这个平台很宽泛，不是很具体的存在。从小的方面来说，我们都生活在集体中。我们可以跟身边的人搞好关系，然后在此基础上不断结识新朋友。就跟滚雪球一样，慢慢地认识的人就会越来越多。
在平时，也要多参加商务聚会或社交活动，尽量让交际平台变得宽阔。也许刚开始我们认识不到“贵人”，但所见之人越多，概率就越大。聚会不是单纯的玩乐，它有更深层次的含义，关键看你是否有心。
其次，在扩展人脉时要有目的性和针对性。虽然认识的人越多，结识“贵人”的机会就越大，但如果盲目地以认识人为目的，就会陷入被动，就算再努力，收获也不大。
在行动前，要思考一下你希望认识什么样的人，希望跟什么样的人维持关系。想好之后，再具体行动，你会发现，成功的概率会增加不少。
最后，要知道扩展人脉、参加聚会并不是简单的拉关系、碰运气，重要的是要会收集资料，看清楚什么样的人有什么样的优点，哪些可以给我们直接帮助，哪些有着潜在价值。
在了解清楚之后，你要引着话题朝着自己希望的方向转变。慢慢地，会收集到更多重要信息，包括他人的联系方式和其他有价值的信息。
罗素是销售人员，在圈子里打拼多年后，建立了牢固的关系网。他经常跟年轻人说自己的经验，告诉后辈怎么样扩展人脉。
罗素有个专门的记事本，说那是自己的“情报网”，里面有很多不同阶层、不同职业，甚至不同国家的人的各种信息。
这里面有很多重要信息，都是他收集的“情报”，每次需要他人帮忙时，他就开始搜罗，在那里总能找到最合适给自己提供帮助的人。他对大部分人的信息都了如指掌，所以，在运用时会更得心应手。
罗素的方法，大大提高了建立有效人脉资源的效率，在办事时势必会事半功倍。
有人说，蜘蛛结网是为了更好地生存，而我们拓展人脉网是为了更好地发展，网越大越密集，我们的成功之路就会越顺畅。
我们可以一点一点地学习，通过分析和学习，掌握拓展人脉的技巧。只要有目标、有恒心，普通人也一样可以成为达人。
70%以上的机遇都来自人脉，有了人脉我们的世界才会变得更宽广，没有人脉，最后势必走进“死胡同”，成为孤家寡人。
在当今社会，“孤胆英雄”很容易被淘汰。所以，要想成功，就必须重视人脉、拓展人脉，只有为自己编织一张人脉大网，才能平步青云。
学会交际，是获得好关系好人脉的捷径
在人际交往中，要想获得好关系好人脉就得先学会交际，交际是搞好人际关系的捷径。凡是懂交际的人都会在生活、事业等方面做出成绩。好的关系，好的人脉是你成功的关键。
许晖和潘军同是某公司的技术人员。许晖是本科学历，而潘军是硕士学历。论学历和能力，潘军比许晖优秀许多。可实际上，许晖比潘军业绩好，人缘好。
他们俩最大的区别就是，许晖性格外向，善于与人交流沟通，非常善于交际。而潘军则性格内向，不善言辞，不懂得交际。
在公司中，许晖和同事相处得融洽、友善，与客户的关系也搞得非常好。工作这几年通过交际获得了许多好关系，积累了许多好人脉。
潘军却与之相反。他很少和同事们交谈，上下班也都是独来独往，也从不参加同事之间的聚会等活动。慢慢地，他就被孤立起来了。而且，凡是需要与客户交际的工作，他都交给其他的同事去做，自己只处理技术方面的问题。
公司里有许多项目需要大家集体协作才能完成，许晖就和大家配合得很默契。而潘军因不善协作，不善沟通，导致无法与别人合作。最终，潘军所负责的项目总是失败。领导也不喜欢他这样不懂得交际的人。许晖虽然只有本科学历，但因在与同事的协作下成功完成了几个大项目，而显得非常有能力，从而得到领导的赏识。
通过许晖和潘军不同的境遇，我们不难看出，学会交际是多么重要的一件事。它不仅能帮助我们获得好关系好人脉，还能弥补我们在其他方面的不足，最终会帮助我们迈向成功的道路。
交际在我们的生活中无处不在，比如亲朋好友之间，同事邻里之间，客户领导之间等，方方面面都需要我们照顾到。
学会了交际，你才会游刃有余、左右逢源。学会了交际，你才能获得更好的关系、更广的人脉。学会了交际，你才能在事业、生活上走得平顺自如。
社会的发展越来越快，交际已经成为职场、商场、政坛必不可少的组成部分。要想在社会上立足，并取得好关系好人脉，必须得学会交际。
真正的交际是一门人情练达的学问，是一种社交艺术。有人可能不喜欢交际，那么这就注定你会在人际关系上吃亏或失败。所以想要成功，想要扭亏为盈，就得学会交际。
不管工作还是生活，都需要交际。作为一门社交艺术，交际是每个人都应该好好去掌握的学问。
不懂交际的人，会到处受阻受限。所以交际是走入社会必学的一门功课。学会了交际，才能改善你的人际关系，才能达到你的目标。
人际关系是我们生活中的重要组成部分。如果搞不好人际关系，学不会交际，将会对我们的生活、工作、身心健康带来不利的影响。
在现实生活中，我们会与各种各样的人交往。由于每个人的脾气、性格、秉性、背景、经历等的不同会产生思想上的差异，从而在交往中会有隔阂，这是正常的。如果你在人际交往中与诸多人合不来，也是可以理解的。
学会交际，你就能理解不同人的心理，与不同的人顺畅交往。在交际场上，你就会是最有亲和力的因子。你就会有好人缘，好关系，好人脉。
也许一个人的性格会影响人的交际能力，但是通过后天的学习，你一样能有高超的交际能力。学会了交际，会使你的生活带来很大改观。
交际能力是每个人都应该具备的重要的生活技能。与你交往的人是你重要的资源，你的成功和幸福可能取决于因为交际而得来的好关系，好人脉。
不管你在生活中想得到什么，你的成功与你的交际能力都有很大的关系。好的人际关系，好的人脉会在你的生活中发挥重大的作用。而拥有这些关系和人脉最有效的方法和最好的捷径就是学会交际，让自己成为人际关系中的交际高手。
交际能力往往会比你的实力更重要。在事业上，在生活中，如果你学会了交际就会获得良好的人际关系，就会有人成为你成功的推手。而只拥有实力，没有关系，就得不到施展的机会，只能空悲切。
学会了交际会让你在成功道路上少走很多弯路。当下的生存和发展现状是很现实的，竞争是很残酷的。如果你不通过交际寻找到好的人脉关系，纵使你很有才华，也照样会被埋没。只有学会了交际，才能拥有好的人脉和关系，通过关系才会获得更多的机会。
学会了交际就能赢得好关系，好人脉，从而借助别人的力量来成就自己。不会交际就没有关系，这样就只能依靠自己的力量，而自己的力量又是那么渺小，那么有限。
所以，最终获得竞争机会往往得靠关系和人脉。而学会交际就是获得好关系好人脉的捷径。
现实社会的潜规则太多，按规矩办事很难。特别是没有背景的人，如果你再不会点儿交际，不拉点儿关系，那么想成就一番事业，就真是难上加难了。当你学会了交际，你就拥有了关系、人脉。通过关系，你就能取得竞争的机会，就能有成功的可能。
学会交际是获得好关系、好人脉的捷径。而只有打通了关系，你的人生，你的事业才能顺畅地发展。
把别人的利益记在心里，双赢是交际基础
有人说过：“一起合作，如果经常彼此为难，那么就一定会散伙。合作成功的人，也会散伙，因为他们各以为是。但是，分开后会发现势单力薄，为了达成双赢目的，他们会再次联手，建立稳定关系。”
由此，我们不难看出，只要双方能看到利益，为达到双赢的效果，就会存在交际关系。
周能是个非常有经济头脑的人，在去农村考察一番后，他看到了商机，于是把村子里有声望的苏波找来，跟他说：“你们村子里的苹果不错，又大又水灵，还是绿色食品，我想低价收购，然后运出去卖钱，当然，你要是能促成，利润是很可观的。”
苏波也是一个精明人，一听有利可图立刻决定跟周能合作。在苏波的帮助下，周能把收购的价格压得非常低，苹果运到城里之后，利润颇丰，周能一下子就发财了。
“老弟，听说你在城里把苹果卖了个好价钱，你可一定不要亏待我啊。”苏波等着跟周能分红，他想，自己肯定能分得一大笔钱。
但是，周能却只拿出了1000块钱说：“给，这是你的劳务费，谢谢你了。”
苏波一看就急了，大声说：“什么？你赚了那么多钱就只给我这么点儿？你当我是要饭的啊。”
“你什么都没做，只是牵了牵线，给你这些已经足够了。”周能很吝啬，坚持不给。
就这样两个人越吵越凶，不欢而散。临走之前，苏波放下狠话：“我告诉你，以后再也别想让我帮你！”周能不以为意。
到了第二年，周能想继续走这条发财路，当他再去农村时，苏波带着大家把他赶了出来，有人骂他：“你个骗子，低价压榨我们，自己赚钱，真是黑心商人。”
就这样，苏波成为了周能的死敌，周能再也不能用这种方法发财了。
如果周能当初能考虑一下苏波的利益，甚至多给他些好处，他现在肯定不会阻挡自己的财路。由此可见，双赢才是交际合作的基础，如果他人得不到好处，合作就很难成功。
在交际中，很多人都会优先考虑自己的利益，俗话说：“没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益。”如果别人在跟你相处时，总能受到恩惠，那么不需要你再多做什么，他们自然就会主动靠近你。如果你给不了别人利益，很多人就会离开。
在跟人合作时，常常会遇到利益分配的问题。就比如一块大蛋糕，我们从中间切开，一人一半，对方会很高兴。如果我们分得大半，甚至想独吞蛋糕，对方肯定会不高兴，甚至怀恨在心。
很多人缺乏长远眼光，只注重当下，以自己的利益为重，丝毫不考虑别人的感受。这样看来是占便宜了，实际会贪小便宜吃大亏。这样下去，没人会长期跟你合作，以后自然也就没便宜可占了。
有些人还存有这样的偏激想法，在交际中大家都是以自己的利益为重，所以不是我吃亏就是他吃亏，只能如此。事实非也，完全可以形成双赢的局面，不要只顾自己占便宜，不要过分贪婪，懂得站在他人的立场，你会心甘情愿地分利给他人。
总之，双赢是交际的基础，是维持大家关系的重要枢纽，只有让这个观念深入头脑，才能学会分利，才能让他人记得你的人情。
首先，我们要培养自己双赢的意识。大家要知道，每个人都有不足的地方，需要跟他人合作才能取得了不起的成就。只有长久地让对方得到实惠，才能建立长久的合作关系。
因此，在跟人相处时，要有双赢意识，不能忘记别人的利益。
张强是一个酿酒商，他跟两个朋友一起合作。起初，大家一起出钱，一起经营，现在，酒厂只有张强一个人当家做主了。为什么呢？因为大家都信任他，知道他不会亏待自己。
每季度，张强都会亲自参与公司的财务归结，不用其他朋友催促，只要他把利润理清楚了，立刻会把两位朋友该得的钱一分不少地给他们。
有人问他，反正他们也不常来，也不知道具体收入，没必要分给他们那么多。
张强听了摇摇头说：“我们之所以能维持这么多年的朋友关系，就是因为懂得分享，让对方得到利益，如果欺骗或独吞，我们就再也做不成朋友了。”
张强就是因为有“双赢”意识，才能得到他人的充分信任，才能维持彼此的关系。天下没有不透风的墙，如果张强私吞，朋友知道后肯定会跟他一拍两散，再也无法合作了。
其次，我们要尽可能多地为对方着想，通常给对方的利益越多，对方对你越热情。这就是“人情债”。
其实不难理解，如果对我们有恩的人来寻求帮助，相信绝大部分的人都会义不容辞，如此，可不就是双赢？
张婷是个非常热心的人，她最大的特点就是喜欢请人吃饭。不管大家在哪里聚会，只要张婷在，她就肯定会付钱。
“张婷太热心了，是一个绝对的好人。”
好多人说张婷傻，她听了不以为意：“我经济比较富裕，请大家吃饭是正常的，这并不是件吃亏的事，我每次需要帮助时，只要说话，很多人都帮我。我能让别人受益，别人也能帮助我，这还不够吗？”
张婷用自己的实际行动，表达了为他人的利益着想，跟很多朋友都形成了密不可分的关系。从很大程度上来说，就是这种“双赢”才让大家的关系变得更和谐、更持久。
如果对方给了自己利益，那么一定要记得及时偿还。虽然利益是分享的，但自古就有“受人一饭，听人使唤”的说法，为了让关系更平等，在获益后要及时回报。
当然，回报别人时，要做得不留痕迹，不能明显得让人感觉你不想欠别人东西，这样他人会觉得你迂腐，不愿意再跟你来往。可以通过不同的方式，予以回报，这就是能长期维持关系的互惠定律。
中国一向讲究礼尚往来，互惠互利，在利益共同体下交际，才能让彼此满意。要想办成大事，就要先从分摊利益开始，没有付出，肯定不会有回报。
在交际中，没有绝对的奉献，它是讲究“双赢”策略的，如果我们能维持一个相对平衡的利益状态，就能保持长久的合作关系。一旦这种状态被打破，利益问题出现纠纷，往往关系也就破裂了。
交际是个技术活儿，与地位无关
自古以来就有“交际”一说，随着社会的不断发展，交际所包含的内容也更丰富。要想更好地适应，成为交际高手，就必须刻意学习。谁也不是天生就会交际，摸索多了，很自然就会掌握这门艺术。
虽然交际是我们不得不做的事，甚至需要花很多心思，但也要坚持必要的原则，如此才能把这门艺术学得漂亮。
常南在某科技公司上班，年纪轻轻就成为了公司的顶梁柱。当初跟他一起进公司的同事，谁也没他混得好。有时见面，大家都对他很恭敬，这让他感觉很不好意思。
平时跟同事相处时，常南都战战兢兢，害怕大家说他清高，不把别人放在眼里。于是，常南为了表示自己的友好，经常主动请大家吃饭，在饭局上把自己的位置摆得也很低。
常南想，这样大家肯定就不说自己清高了，肯定能和大家打成一片了。
但是，事实正好相反。大家看常南这么低姿态，这么没骨气，就暗地里叫他“草包”，认为他本来没什么本事，都是靠投机取巧、阿谀奉承高升的，心里越来越不平衡。
“常南啊，人家真会来事，可了不起了。”
“我们可比不上人家，整天溜须拍马。”
渐渐地，公司里的流言蜚语越来越多。他不仅没有赢得同事的好感，还使自己成了众矢之的，他是又伤心又懊悔。
后来，一位老员工跟他说：“常南，交际可不是这样的，不能为了讨好别人而委屈自己，甚至扭曲自己。该友好的时候友好，该聚会的时候聚会，该联系的时候联系，但不能毫无原则，一味讨好，这样你永远也学不会真正的交际。”
之后，常南痛定思痛，彻底改变了之前的做事方法。平时跟大家友好相处，距离也拿捏得当，慢慢地，流言蜚语就没有了。
常南的出发点是好的，想拉近与大家的关系，与大家好好相处。但是在交际中，他却犯了错误，没有拿捏好分寸，最后不但没得到大家的理解，反而成为了众矢之的。归根究底，都是不会交际惹的祸。
平时我们不要抱怨人际关系太复杂，也不要因为自己不懂交际而懊恼。事实上，没有人天生就懂交际，更多的是需要后天学习才行。我们要端正态度，用正确、积极的眼光看待交际。
交际是门人情练达的学问，几乎可以这么说，生活中方方面面都与交际是分不开的。同事高升要庆贺、家有喜事要请客，等等，都是交际的一部分。
要想成为善于交际的人，就要从平常的小事做起，学习交际礼节，懂得人情世故，掌握交际主动权等，这些问题都是需要重视的。
当然，交际在不同场合具体内容也不一样。但其原则是一样的。
在交际中，要用不同的模式去思考问题，做事灵活多变、不拘泥，才能做到游刃有余。不要一味彰显自己的能力，也不要咄咄逼人，进退自如，必要时后退一步反而更好。
那么怎样才能学会交际这门技巧呢？我们来看一下具体内容。
首先，在交际时要记住别人的名字，别看这是件简单的事，其实很多人都做得不够好。每个人都希望得到他人的重视，首先就要记住对方的名字。
当别人喊出自己的名字时，立刻会对对方产生一种亲切感。我们会感觉，对方足够重视自己、尊重自己。在与其交往时，自然也会更顺畅。
总之，记住别人的名字是赢得对方好感最直接的办法，我们要善于运用。
其次，在交际中要避免骄傲自大，目中无人，给对方以优越感，自己适当谦卑一些，这样更容易给他人留下好印象。
骄傲自大的人很容易引起大家的反感。每个人都有自己的长处，也有自己的短处。要端正自己的态度，不能炫耀自己的优点，要客观看待自己和他人。
想要别人成为自己的朋友，首先要把别人当作自己的朋友，要让别人感觉到被重视。因此，我们不要自以为是，多照顾他人的感受，多发现别人的优点。
在交际时也要一视同仁，不要厚此薄彼，心里可以有侧重，但不能完全表露出来，这样会让人感到尴尬，甚至引起别人的记恨。
有时也许我们是无心之失，不小心说错了，为了避免犯错误，要从心里端正态度。
张倩过生日，请亲朋好友吃饭，结果当天下雪了，一半客人都晚点了。张倩很不高兴，一直看手表，她说：“怎么回事啊？重要的人都还没来，真让人不高兴。”
已经来的客人，听张倩这么说，顿时就不高兴了，这不是明显厚此薄彼吗？就这样，整个生日餐大家都吃得不痛快。
后来，张倩意识到这个问题，顿时非常后悔。但大家对她的印象都不怎么好了。
在交际中，我们要尽量一碗水端平，不要让大家觉得自己不重要，不受欢迎，这会大大影响你的威信，别人也很难再对你产生好感。
再次，要学会灵活地选择交际场合，不拘一格，还要弄清楚对方的需求。很多时候，所选择的地方直接影响双方的心情，如此自然也会影响交际的质量。
有些人，从来不考虑这个问题，不懂选择正确场合的重要性。很多人在沉闷的地方，心情都会感到郁闷。很多实验都证明，环境对人的心情有潜移默化的影响。
有一个公司的老板，朋友满天下，很多人一提起他都说：“哇，那个人真的太有能力了，很多人都喜欢他，甚至把他当作知己。”
很多人都问过他有这么多朋友的秘诀，他稍稍透露了一下。每次跟朋友聚会，他总会挑很讲究的地方，氛围好又温馨，对方一来心情就大好；在谈判时，他尽量挑选明亮安静的地方，很多生意都是在这种情况下谈成的。
总之，选择对的交际地点是交际成功的有力保障。很多懂心理学的人都会注意这点，在交际时，必然会在交际地点上做文章。
最后，很多交际都有必要的手段，虚虚实实、真真假假，我们要学会分辨。在交际中，不要轻易相信别人的承诺，当然也不要随意许诺。如果你只是玩笑话，但他人当真了，就会很麻烦，因此要尽量避免。
同时，也要分清他人是真的友好，还是仅仅是种礼貌。很多交际话都是不能深信的，点到为止即可。
在交际时要准确记住他人的名字，给他人留下好印象；还要谦虚有礼，不能狂妄自大；也不能只按照个人喜好厚此薄彼，树立不必要的敌人；更要学会适应其中的虚虚实实，选择对自己有利的一面，从而既能达到目的，又能全身而退。
多练练口才，别人听你说的机会多于看你做
俗话说得好：“会说话才能会交际。”在交际中，口才能显出一个人的真功夫。有的人懂得看场合、看人说话，把话说得很“上道”，不仅能得到别人的喜欢，达到自己的社交目的，还能保护自己。
在交际中，如果不懂交际语，就会陷入被动。得体的表达，大方的谈吐，既能展现自己的内涵，又能为整体形象加分。
张琰跟朋友一起开了个画廊，里面有很多名画，前来观赏的人非常多，生意蒸蒸日上。渐渐地，张琰名气在外，跟他来往的人也越来越多。
有一次，几个老朋友一起喝酒，其中一个喝高了，坐到张琰跟前，拍着桌子说：“张琰老弟，我今天在你店里看上了一幅画。”
张琰一听，以为朋友要买，正估摸着给他一个优惠价。张琰还没来得及开口，朋友就说：“我看上了，你送给我行吗？”
张琰一听就愣住了，这个店是他跟朋友一起开的，自己也做不了主，而且那幅画价格不菲，他是断然不能白送的。
“画廊不是我一个人的，我做不了主。要不这样，我给你一个大优惠，你说怎么样？”
“如果要出钱，我还会去你那里买？咱们是朋友，不要谈钱，我就想要那幅画。”
那么多人在场，张琰一时不知如何是好，于是灵机一动，决定这么说。
“我先给你讲个故事吧，”张琰说，“从前有个吝啬的员外，非常小气。有次他想喝酒，就把酒瓶子给了下人，却不给钱。他告诉下人，不用钱就能买到酒才是本事。下人很无奈。后来拿着空瓶子回来了。他告诉员外，从空瓶子里能喝出酒才是本事。员外听了，无话可说。”
这个故事表达得很明白，讽刺了那些不想付出就想索取的人。朋友听了张琰讲的故事，心里瞬间明白了，再也不开口索取名画了。
张琰的故事讲得恰到好处，既没得罪人，又回绝了别人的无理要求。口才体现了一个人的综合素质，会说话才能把事办好。
我们经常说：“一句话能把人说笑，一句话也能让人跳脚。”从此不难看出，语言的魅力是非常大的。会说话的人能让效果变好，不会说话的人则会让人生厌。口才是门艺术，不同的说法，不同的表达，产生的效果也大相径庭。
在社交场合，有的人一开口就赢得了大家的注意，而且不由自主地跟着他的话题走，连适当的反驳也说不出来。而有的人，一开口就是硬伤，不经意间就碰了钉子。这是为什么呢？这是由于后者完全不懂口才艺术，话拿过来就说，不经过大脑造成的。
口才好的人，哪怕是在批评对方，对方都能心悦诚服地听进去，这就是高超的口才艺术。掌握说话的方法和技巧，才能在交际中如鱼得水，游刃有余。
其实，说话有很多技巧和方法，同一个意思，被不同的人表达，效果就不同。因此，在平时要有意识地学习说话技巧和表达方式，站在听众的位置上，感受自己的话怎样说才能既不得罪人，又能让对方接受，这是基本原则。
另外，说话时还有很多禁忌话题是不能说的，如果不小心触碰了他人的雷区，你说得再对，他人也不听，甚至还得罪人。例如揭别人伤疤、中伤他人等，都是不可取的。
当然，纵使自己再会说，能口吐莲花，也要管好自己的嘴巴。在交际场合，说话要三思而后行，不要不经过大脑说话，也不能喋喋不休。言多必失，那些真正的社交高手，话不多，但一开口就能说到点子上，这才是口才达人。
一个人的说话方式，决定了他所处的层次。口才好的人，不论何时都会给别人一种机智、得体的感觉，赢得大家的喜爱，是最容易获得成功的人。
首先，在交际中要懂得说好场面话。在交际时，场面话是必须要说的，这不是狡诈和虚伪，而是礼貌。不会说场面话，会让交际变得很尴尬，自己也会被动。
不说场面话，很容易举步维艰，让对方感觉你不真诚、不热情。当然，场面话也不是虚无缥缈的，最好要尽量说得接近生活，让人感觉真实。
其次，说话要把握好分寸，谨慎说话，管住自己的嘴巴。灵活变化，轻松进退，三思而后行。
“祸从口出”是亘古不变的真理，管不住自己的嘴，说话没分寸，往往会得罪别人。如果引起对方的记恨，那就得不偿失了。
李青是杂志社的编辑，平时为人热情，就是有些口无遮拦。有一次，一个客户来拜访，想更多地了解一下杂志。
李青非常认真，知无不言，言无不尽，把好的、不好的全说了。客户非常感激，临走时还夸奖了李青。
结果领导知道后却批评了她：“你说话有没有分寸啊？什么都说，客户会觉得我们明知道杂志有缺点还不改正，他肯定会不满意，你这个月的奖金没了。”
李青能说会道，但就是口无遮拦，把握不好分寸，这让她明里暗里吃了很多亏。
再次，在跟他人交流时，还要学会投其所好，讲对方感兴趣的话题。很多口才好的人都能做到这些。
你说的话对方感兴趣，才能更好地在对方心中产生作用。当然，要想投其所好还要付出很多努力，做很多功课。了解对方的喜好、摸清对方的说话习惯等，都是必须要做的。
最后，说话时要避免说忌讳的话题，不要惹对方不痛快。“打人不打脸，揭人不揭短。”没有人想被别人揭伤疤、说缺点，如果说出这些，对方肯定会不痛快。
如果非要说缺点，也要掌握正确方式，尽量说得委婉、含蓄，给对方留足面子。只有尊重别人，才能换来他人的尊重。
当有人遭遇尴尬时，我们要及时挺身而出，用精妙的语言化解，避免让对方受到伤害。
很多时候，大家都不会关注你做了什么，而是在意你说了什么。练就好口才，才能获得更多人的喜爱，才能建立更宽广的人脉资源，成为真正的交际高手。