第5章 一起赚钱

林光自从听了伙计关于找货主合伙卖货的事情后，打算早点把想法落实了。趁着老婆还没到分娩的时间，跑了一趟福建省，去找愿意到他摊位卖货的货主。

“之前卖虾给我们的阿生，明天开始尝试来我们摊位卖货。”林光跟着载货卡车回到韩江市，宣布了他一天时间获得的成果。

现在还没开市，是林光的哥哥林伟开出租车送林欣悦和她妈妈来到安平夜市的。王雪珍刚铺完红白蓝，听到这个消息很高兴，还来不及把红白蓝的褶皱抹平，就走上去牵住老公的手。

短短一天而已就有这样的成果。

林光刮老婆的鼻子，说：“我们要争取让阿生在我们摊位赚到钱！他有一辆小卡车，可以自己载货过来。而且今年建了个活虾池，如果冻虾卖得好，他也会把活虾弄过来卖！”

阿生？

林欣悦很震惊。这不就是小时候就跟着妈妈一直卖活虾和鲍鱼二十几年，一直到妈妈转让档口的那个货主吗？

看来，就算是回到1992年，爸妈的生意会合作的人还是一样的。

林欣悦心里有了盘算，看来回去要把爸妈以前跟自己讲过的关于生意的事情都回忆一下，把他们记下来，让好事快点发生，规模早点做大这样才能早点摆脱日夜颠倒的水产生意。

真恨自己记性不好，以前不够关心妈的生意。林欣悦只是这么懊恼一下，就笑着对爸爸说：“雪珍姐接到电话知道老板你今晚就回来了，她还以为事情没办成呢。”

林光笑得灿烂，道：“怎么会？一条红塔山不是白准备的！”（八九十年代，有钱人抽的红塔山香烟，吸烟有害健康哦～）

林光有个做生意的原则，也是法宝。他自己虽然抠门，但是门面向来都会尽量充足。既不打肿脸装胖子，也不扣扣嗖嗖。他很清楚自己花钱的目的，就是让建立关系，从中得利。

韩江人从古至今就有一种生存方式，就是强调宗族纽带。虽然时代开放，但是这种对人际关系重视的本能并没有从韩江人的基因中淡去，反而被充分地运用在经商上。所以韩江人非常注重在做任何事情上考虑人际关系，关系就是最强的资源。

一根烟，一杯酒，一句话，有时候比起花钱找方法有效多了。

林光一边帮林欣悦把太重的货搬好，一边说：“我打算，让阿生在我们这赚大钱后，就尽量以阿生他们村的海货为主。我跟阿生说好了，到时候他们村有什么好的海货，一并跟着他的卡车送来。这样，他也能赚一点运费。而且不仅仅阿生每天的收入可以现结，其他货的老板也可以代阿生把现金带回去。”

“毕竟做商业，能现结的话，老板们肯定高兴。”林欣悦一边说，一边给账本页对折，每一面一个，在页眉记上货名。

林光看向林欣悦，说：“所以我们的账房小姐啊，你每天收市就要把不同货主的账清好，把货款也准备好。到时候用BB机，我直接给货主们发信息，打电话，让他们去找阿生拿货款。”

王雪珍觉得这样好：“我们的生意有固定客，只要货主能赚钱，也不用担心货主带着货跑去给别人家做生意。”

“这个好啊，我会加油干的！”林欣悦兴奋地说：“而且未来我们所有货主的货都可以改成这个模式。即使他们人不在现场卖货，但是只要我们能够给他们卖出好的价格，就可以争取不用提前付本钱买货，而是直接拿了货就来卖，赚的钱直接通过邮政电汇给他们。”

王雪珍端了两杯热茶，也来凑热闹：“可以吗，光哥？如果那样，那是最好的了。”

茶水甘甜，林光觉得很舒畅，说：“我回来也在想这个问题，我尽量争取。毕竟做生意就是讲信用，我们生意做得好，积累信用相信可以的。也可以跟我以前卖电视一样，先只付一部分成本，然后让老板每隔几天来找我看卖的情况，顺便收钱。这样的模式也可以！”

一个星期不到，养虾场的阿生老板就同意了林光的这个合作模式。不需要提前签合同，也不需要押金。林光提供场地和卖货的服务，阿生负责带货亲自来卖。一个星期的生意，阿生瞧着林光的摊位却是有不少固定客，足够让阿生对这个地方的生意充满信心。

“说实话，你这生意比我们那好太多了！”已经收市，阿生正在坐在卡车驾驶座里，手指沾了沾口水，继续数今天结算的钱，发出唰唰唰的声音：“一样是港口，我们那里海货太多了，都卖不上去钱。你们这里海货少，人有钱，价格漂亮。”

今天是他第一天卖活虾。两个齐胸高的蓝色塑料大桶，里面装着虾，连同水被一起运了过来。到了安平夜市，虾还有95%以上活着。

本来做水产生意的也不多，就二十几家而已，卖活虾的就更少了！活虾一下车，立刻就被小贩们围观了。生意别提有多好，卖的价格还不错！

林光也很高兴，对阿生说：“我们一起赚钱，这生意才能越做越好嘛！”

两个男人，开心地在卡车边大聊特聊。

林欣悦则跟妈妈把东西放上卡车，坐在卡车后的货箱上给大家泡茶。

以前收拾完地方就得回家，免得给粮油铺添麻烦影响人家生意。现在他们收了摊位，就会在阿升老板的卡车上坐一会。等清点完钱账后，林欣悦和妈妈就会带着黑色单肩包，坐在货箱，由阿生开着车大摇大摆地护送回家，安全又方便。而林光自己开着摩托回家，摩托车穿梭在路上，等卡车到了，林光已经在楼下等着了。

而且林光也给老婆搞了BB机，有什么事也方便一些。

阿生老板的卡车是一辆白色的“雁牌”轻卡。还挺新，连车头拜神的红纸还没掉色。据说是建活虾池的时候一起买的，值不少钱。

林欣悦听爸爸说，这个阿生的爸爸是他们村的村长，所以阿生家里不简单。本来阿生老板可以搞个国营厂去上班，他不愿意，坚持要卖水产，养虾卖虾。从15岁跟着渔船出海打虾，到卖冻虾，再到今年建养虾池准备卖活虾。二十出头的阿生从小就莽，想赚大钱。他们两个白手起家的小老板能认识，全凭旧电视。

说到旧电视，王雪珍跟林欣悦吐槽过：“你光哥，不愿意别人提起自己卖旧电视的事情，怕被人觉得不是专业卖水产的。但是每次在家吹牛自己在福建认识了谁，可不都是卖电视认识的。”

这段她没听过！林欣悦很好奇，就问妈妈：“从这里卖电视去福建吗？”

“不是，是从红城拿了五十个电视，然后再拿到福建去买。”王雪珍说到这件事，语气就揶揄起来了：“我那时候已经认识你光哥了，有时候两三天没见到人，再见到，他就说他去卖电视了！”

林欣悦听得很开心，这是她以前从来没有听过的故事，催促着老板娘接着讲。

“卖电视的老板不信他。我那时候每天跟着别的阿姨来韩江市买水产回乡下卖，那老板知道我跟他处对象，看到我就问我，老二呢？他电视卖得怎么样呀？”王雪珍学起二手电视老板的语气，说话装模作样的，逗得林欣悦咯咯笑。

“光哥很厉害，一个月就卖了四十台电视！”王雪珍晃动着四根手指，“可是剩下的还有九台电视老点不着，那个老板就说这点不着的电视可以再少一些钱。你光哥他哥哥刚好有个出租车车友以前修家电的，就还真把电视都修好了，一台电视五块钱维修费。”

林欣悦在心中默数，四五二十，那就是两千块！要知道1990年，一般国企员工工资也就是五百到八百元，而林欣悦打听到现在住的房子当年是六万块钱买下来的。爸爸1990年买房子，看来卖电视是真赚到钱了。

她端了两杯茶过去驾驶室给两位老板喝，林欣悦看着爸爸和阿生老板说笑，想起之前妈妈讲的爸爸用旧电视积累现在生意人脉这件事。

阿生笑着说：“欣悦啊，听说这个点子是你出的。光哥招了个好伙计啊！”

林欣悦有些不好意思，只是站在一边不好意思地笑了笑。

林光也很给面子，而且他知道自己这个伙计面皮薄，勾起一边嘴角好笑地夸道：“对啊，虽然是个姑娘，但是点子可多了。算账也快，还会帮家里，招到她真的是值了！”

林欣悦被夸得有些燥，就转移话题：“阿生哥，你带着万把块钱回去要注意安全啊。听说公路上总有人打劫。”

林光也附和：“对啊，前两年我去福建还好。听其他摊位送货来的司机说，现在这324修好了，有人专门蹲路边搞事情。”

“没事！没人敢在公路上打劫我！”阿生秀了下肱二头肌，拍了拍，“而且我带了家伙，他们敢拦我的车，我在驾驶座把家伙拿出来，他们立刻就跑了。”

“哈？”

“什么？”

“什么家伙？”王雪珍在后座，攀着货箱铁护栏伸出脑袋朝驾驶舱看去。

林欣悦忙在车边扶住半个身子探出来的妈妈，生怕她一个不小心翻下车。

“算了！”她干脆回了货箱，扶妈妈从车上下来。

而阿生已经从驾驶舱座椅后面拿出了一把霰弹枪。当林欣悦和妈妈走到车头的时候，林光已经接过霰弹枪好奇地摸了起来。

王雪珍一个紧张，忙道：“你疯了吗？快把它收好，别被人看见。”

林光不以为然，还在那里显摆：“不错啊！难怪你这么放心一个人就敢上公路，有这个家伙一般人不敢弄你。”

林欣悦觉得很是不好，四处张望看看有没有人注意到这辆卡车驾驶舱突然有人在摸枪。毕竟这是1992年，没人会给车贴防窥膜。

林欣悦来之前的202X年，谁要是敢拿这东西出现在街上，那真的直接就能冲上微博头条，各大短视频轮番炒作三天。这人估计要被按在地上疯狂摩擦，等待他的将是法律的制裁。

至于1992年会怎么样，她完全没有概念。毕竟印象中和电视剧里，这时候大家都很横……

不过估计是不怎样，这两个男的才敢那么浪。

但是两位女同志还是吓了一跳，林欣悦一个白眼，忙糊弄说：“有人过来了，快收起来。”

林光才把枪给阿生收好。

“我说你怎么搞到这个的？我看只有混黑的才会拿这个。”林光对着自己的生意伙伴问道。“虽然有一支真家伙没人敢欺负你，但是这东西我们还是不拿比较好。免得遇上真敢硬碰硬的茬，那就麻烦了！”

“我爸当民兵的时候留下来的。”阿生心里清楚，保证道：“你放心，这东西用来防身而已。要是路上遇到敢黑吃黑的，我一个油门过去，肯定不惹事。”

林光点点头，说：“你在韩江市也别拿出来哈。现在虽说公-安管得不严，但是要是走火，那我们别说做不了生意了，我们都得被拉去枪毙。”

阿生拍了拍林光的肩膀，说：“知道了，哥。”

本来一家人的生意平平安安红红火火地做着，但是就算大家想和气生财，可是总有人要逼人走绝路。

“哥！你必须帮帮我！”林光被人从床上叫醒，看着坐在客厅的弟弟，心里把那蠢东西骂了一万遍。

林光之前烫的头发来不及抹发蜡，正炸成一个大球，跟他的心情一样：“你这一个月都躲到哪里去了，你不知道阿琴做生意不容易吗？”

林光是三兄弟的老二，弟弟林亮是个善于钻营，或者说喜欢钻营的人。林亮比哥哥更早做水产生意，他做的是各种壳类水产。也就是薄壳、青口、红肉、花蛤之类的，尤其是有时候卖螺，更能赚钱。

林亮的生意也是夫妻档，还雇了自己的妻舅和妻弟做伙计。但是也因为林亮喜欢钻营，所以经常招惹别人，做生意一点也不懂得和气生财。

一个月前，他在安平夜市卖货，不知道之前是不是招惹到道上的人了，摊子直接就被砸了。之后林亮就不见了，跑去躲了，只留下老婆陈玉琴和两个伙计在那里做生意。那些凶神恶煞的人偶尔也会到摊位找林亮，可是只要阿琴说不知道，他们也没什么办法。

当然，那些人也知道林光是林良的哥哥，肯定也找过麻烦，只是没有动手罢了。但是林光家里有个孕妇，他可不想家里出任何事情。欣悦的奶奶会被接到八楼住着，也是因为这件事情。不然他也不舍得快五十岁的母亲每天八楼爬上爬下的。

现在这个麻烦精居然突然出现了，一出现就来找自己，林光很无奈。但是做哥哥的，弟弟惹的麻烦他就算不想理，别人也不会当真。况且这是亲弟弟。

韩江人有句俗语，长兄为父。他就算是个二哥，那也是兄弟手足。

“那些人，等着阿琴回家，半路把昨天卖货的钱给抢了！”林亮说得激动，这句话就像爆竹，家里的人却被这条消息震得一时不知该说什么。

尤其是林光，他看着妈不断地问事情是怎么发生的，还有媳妇有没有事，他就更是觉得后怕。

还好当时尽快地选择转型，不然这种事发生在自己身上，那真的天都要塌了。

林光大前年买了这个房子花了六万块钱，又买了摩托车，结婚，慢慢购置家电，可以说每天的货款就是他的全副身家了。如果那天，也有人在半路拦住他，钱被抢了，那第二天的生意该怎么做？更何况，他都是跟大着肚子的雪珍一起的，雪珍还有两个月不到就要生了，万不能出差错。

难怪今天没看到阿琴，货也少了很多。他太忙，也就没有去问个所以。

“阿琴现在在医院，手摔骨折了。摩托也被人抢了，今天的生意是妻弟和妻舅两个人拿钱凑出来做的。”

听到妯娌被抢了受伤住院，王雪珍冒了汗。她看了看在厨房煮粥的林欣悦，起身就进了厨房：“阿亮，我让欣悦多煮点，我待会去医院看看她。”

林光忙问：“你去公安那里报案了没有？”

“我不敢去，她弟弟去了。不过报案了估计没什么用。”林亮坐在那里，低着头很是沮丧地说。

林欣悦奶奶气自己儿子没用，拿起扫帚就要揍人，好在林光拉住了。但是奶奶还是气得哭了：“你个没用的东西，你自己惹是生非，还要阿琴给你收拾烂摊子。”

林亮也不躲，说道：“姨啊！我也没办法啊！那些人上次砸了摊子后就去丈人家找麻烦了，要是能那么好解决，我也不用去躲啊！我在福建，我也想赚钱补这个窟窿，可是他们狮子大开口，我也没想到那些人那么急！”林亮还没买房子，为了做生意有关系方便，结婚后就住在丈人家里，连儿子女儿都在丈人家里。毕竟他的丈人跟林欣悦奶奶一样，都是开生蚝卖蚝肉的。

“你到底惹了什么麻烦，他们怎么追你追到这种地步！”林光实在是不明白，只听得弟弟打了他们的人，其他的就不知道了。

“我上次不是说想开个歌舞厅吗？他们知道后觉得我抢了他们的生意，就来找我麻烦，我就把人打了。现在他们缠着我要医药费，还要我把盘下来的地方让给他们。”到了这个份上，只能实话实说。“我一开始实在不想放弃那个地方。海湾大酒店开业了，那个地方离酒店近，确实好，开歌舞厅肯定可以赚钱的！”

在五星级酒店隔壁开歌舞厅，是多赚钱的事情啊！林亮坚持不肯放手，也是希望搏一把。毕竟干那个比卖水产体面多了，也来钱快。

林光叹了口气，拍拍弟弟的肩膀：“我知道你有赚钱的想法，但是有些生意不是我们一般人可以做的。就算你把歌舞厅开起来了，总有一天有些不知道什么人会去闹场子，你没有打手你怎么镇得住场子。”

“可是什么生意都是一步一步做起来的啊？就算是人脉资源，那也是一开始积累的。”说起来，就是林亮觉得自己也可以。别人开歌舞厅有一群人罩着，他开歌舞团，也会找到人跟自己一起干，也会找人护自己的场子。没有谁一开始就是混得风生水起，要干大事总要踏出第一步。

这个时候，谁能赚钱，拼的就是谁敢。

他也敢，但是没想到他跟那群人看上了同一个地方。

“说什么也没用了。我刚才打电话给他们老板，说我愿意放弃那块地。”林亮用手摸了摸脸，眼眶红红的。他不甘心，但是没办法，老婆孩子的安全也很重要。

奶奶接过媳妇拿过来的热毛巾，给弟弟揉了揉脸，念叨道：“平安才是最重要的，少赚一点就少赚一点吧，我们找别的生意做也好。”

林亮在毛巾中，闷闷地发出一声“嗯”。

“你约他们什么时候谈，哥跟你去。”林光坐下，手没有从林亮的肩膀上拿开：“到时候让大哥开车送我们去。你说话冲，我跟大哥跟他们谈就好了。没事的！”

在这个年代，一个人做什么都是孤独的，有时候有兄弟有家人，遇到什么困难，都能够过去。

林欣悦在厨房里看着他们，她只记得自己这个叔叔并没有做水产生意，也没有开歌舞厅，而是做庄家。那个婶婶倒是还在做水产，但是却是跟爸爸一样，做供应给冷冻厂的批发生意。

现在来看，有很多事情她作为家里的一员，其实并不了解。

就像她从来不知道爸妈是如何开始水产生意的，也不知道爸爸卖过电视机摩托车，不知道叔叔经历过这样让人挫败的事情。

她能理解叔叔的心情。如果是之前的自己，只会更加沮丧。

她只是在职场被排挤了，找不到理想的工作就已经在家抑郁了三年，更何况面临着一家人生命威胁的叔叔呢？

林欣悦知道爸爸很会处理关系，自然是能把这件事办好。只是没想到，这件事却成为了安平夜市那晚悲剧的开始。