发掘优势资源：你拥有哪些别人想学的东西？

如果你仍然埋头苦思自己到底有什么样的专业知识可以传授给别人，那就想一想，你是否掌握一些别人想学的东西？当我在网上售卖用拼字游戏里的字母块制作首饰的操作指南时，我既不是那个发明了拼字游戏字母块的人，也没有制作字母块的机器。我只是从我的妻子那里知道，很多人都在网上花时间学习用拼字游戏的字母块制作首饰。我知道，如果我能自己学会做，然后把这些技能简化成一个实用的数字化教程，同时做得比竞争对手略好一点，那么我就有可能向客户提供一些他们想要的东西。

回想我在布朗大学读书时，我的主修专业是神经科学，在刚进大学的第一个星期，我完全晕头转向。在我看来，其他同学都比我聪明，不但如此，与我的专业相关的课程还十分密集。仅仅《神经科学导论》这门课就十分难啃，更别提它还是我继续学习主修专业的先决条件，这让我面临着更大的压力。

整个第一学期，我都生活在恐惧中。我在图书馆地下室一间有隔音效果、“绝对安静”的房间里完成了那门课的学习，并取得了“A”的成绩。事实上，在那门课的每一次随堂测试中，我的分数从来没有低于98分。

两年时间飞快地过去了，老师决定让一名学生在《神经科学导论》课上讲授一节课。前提条件是，这名学生的成绩必须进入班级排名的前3%。因为我一直在拼命学习这门课，所以轻而易举就跻身了候选人之列。但讲课完全是另一回事，我根本不够格。如果我讲到一半，有人问我“这是什么意思？”，我该怎么办？虽然我觉得给大家讲课是个很疯狂的想法，但我还是被这个机会吸引了。

所以，我欣然接受挑战。经过测试，我被教授选中，负责该年度一部分课程的教授工作。随后，我以前所未有的认真态度做好讲课的准备。虽然我有那个学期的教学计划，我还是想真正地理解我要教给其他同学的东西。我花了无数的时间来复习和熟记课本上的重要概念，上第一节课时，我的感觉非常好。

简单的教学实践能够成倍地提升你的专业技能，而且是以你从未想到过的方式来提高的。仅仅是为了使他人更容易理解而将知识和信息浓缩，就是一件有价值的工作。我没有博士或硕士学位，但学生们会来找我，他们告诉我，从我课上学到的东西比从系主任那里学到的更多，因为他讲得太深奥了。

在询问了学生们为什么会有这样的反应后，我发现，对学生们具有很大帮助的并不是我对教材内容的深入了解，而是我的一种能力：我能将知识解构成他们可以理解的形式。我一直在努力学习与这门课有关的学科资料，以便融会贯通。如果你曾经为了学习或者为了做某件事而辛勤付出过，这会让你拥有比别人更突出的优势。专家只不过是一个向其他学习者传授知识的学习者，仅此而已。对四年级的孩子来说，五年级的孩子就是天才。你只需要一直领先一步就可以，不一定要领先几光年。

此外，你也不一定非要晚上睡不着觉，翻来覆去想着如何充分利用你的专业知识。如果你仍不确定自己的能力，可以考虑和你认识的、拥有一定专业知识并且愿意与人分享的人合作。他们能教你什么？他们愿意跟你团结在一起吗？也许他们恰好能和你互补呢。就商业模式进行一次头脑风暴，集思广益意味着使这种模式为你所用。

事实上，如果你已经使用其他商业模式创办了现有的企业，那么销售专业知识更可以提升你现有的产品或服务。实体文具店可以开办工作坊，介绍提高产出效率的技巧或者教授人们如何进行组织规划。销售健身产品的电子商务网站可以提供在线的马拉松训练课程。生产健康和保健应用软件的软件公司可以通过智能手机提供实时的咨询服务。号称“为你量身打造的”社交媒体代理商可以销售自助式的社交媒体在线课程和研讨内容。

这里的选择是无穷无尽的，我们将在下一章开始为产生更多创意而进行头脑风暴。出于这个目的，让我们假设你推出的是一种销售专业知识的商业模式，或者至少通过销售专业知识来扩展当前的其他商业模式。接下来的问题是：你打算怎样销售你的产品？