知识付费：最划算的商业模式

你开过实体店吗？你开过网店吗？你做过房地产经纪人吗？从事过新型网络营销吗？开过餐馆吗？你是不是经营过“为你们而做”的代销店？这样的选择看起来多得不计其数。但是，归根结底，这些商业模式都需要你能为客户创造和交付价值。同时，这类商业模式还会有相应的薪资和交易支出。

例如，假设你开了一家实体门店，需要支付租金并且在固定的地方做生意。在这种情况下，你必须和客户面对面交谈，但只能面向门店所在地区的客户销售，因此客户数量极为有限。此外，管理存货、与供应商合作、聘请员工等都是必要的支出，不论你的销量如何，所有这些都是到期应付的款项。

也许你已决定在网上销售电子商务产品，这听起来真的很不错。但你要意识到，如果你卖出价值10万美元的产品，就必须把所有的成本都考虑进去—制造成本、销售成本、分销成本。这意味着最终落入你口袋里的就只剩下几千美元了。

你可能想要创办一家代理公司，做市场营销或拓展公共关系之类的事情。这很好，但是为别人工作常常犹如坐过山车。有些月份的工作量可能超出你的承受能力，导致你无法完成所有工作；而在另一些月份，你得冥思苦想，该去哪里拉一位客户过来。当你的公司聘请了员工，这个问题的严重性就翻倍了。如果你需要扩大业务规模，就得增加人手；如果没有足够的业务让你承接，你就得裁减员工。这令人非常痛苦。

又或许你把目光投向了软件。软件公司确实能带来广告收入和月度经常性收入，它的利润率也许会非常诱人。但是，你可能看不到与软件开发、许可、分销、广告及客服人员等相关的巨额预付成本，更不用说服务器、数据安全以及其他技术的花费了。

看到所有这些可能性，你一定在想到底有没有哪个选项是你启动创业的最完美选择呢？有没有哪种选择是真正最好的商业模式？对此我想说的是，有一种商业模式超越了其他所有模式，那就是：知识付费。

我相信，对于那些想要立即成功创业的人们来说，这是最实用和最简单的选择。这是我在the ASK Method^®培训中所教内容的关键点。它比制造那些需要进行生产、进口和运输的实物产品快得多，这是最划算的商业模式。

它几乎没有，甚至完全不存在研发成本，因为你可以自己研发产品，而且不需要投入很多资金。你只需要拥有电子书、一条YouTube频道或者一个数字下载入口等。因为专业知识可以作为一种在线产品进行独家销售，所以你也就免除了固定房租和保证库存相关的额外支出。也就是说，没有了可怕的库存管理，自然也不用维护库房了。

净利润怎么样？由于这种企业能够迅速创办，还具有低运营成本的特点，你能立刻获得较高的利润率。

在与实物产品相关的电子商务中，你也许只能从10万美元的销售额中赚取几千美元；与之相反，当你在销售专业知识时，这10万美元几乎都能进入你的口袋。以下的数据充分说明了这一点：2011年全球的消费者大约将356亿美元花在按照自己的进度制定的数字化学习上；到2015年，这个数字约增长了3.6倍，达到1652亿美元；2022年，这一数字达到了2750亿美元。

如果你对商业模式的选择仍处在观望阶段，我强烈建议你考虑出售专业知识。谈到专业知识的商业模式，对“专业知识”这个词缺乏了解是你必须克服的最常见障碍。根据我的经验，很少有人认为自己是专家。我们往往贬低自己独特的经验和长期积累的知识。我们认为那些经验和知识显而易见，人人都知道。但事实是：并非人人都是专家，都拥有专业知识。

事实上，每个人都有他们可以充分利用的优势。许多人觉得，要想让人们认可自己是“专家”，就必须在某个领域中处于领先地位。其实，有成千上万的人正在苦苦寻求基础的知识和指导，他们并不总是要求你精通某一个领域，你必须改变自己的心态。

想想吧。你很难找到一个没有在网页、浏览器或视频平台上输入过“如何做……”的人。从业余爱好到家庭装修，从实用的健康建议到机械操作指导，全都由生活在信息时代的我们自己寻找答案。

是的，互联网上的很多信息都是免费的，但那些能够将个性融入内容，让自己与众不同，并且为人们提供真正答案或解决方案的人，仍然可以赚到大把钞票。了解如何在拥有大量免费信息的市场上赚钱是明智之举。

在互联网上，雷克斯·凯斯（Lex Case）向园丁传授如何更好地种植有机西红柿；亚历克西斯·费多（Alexis Fedor）向世界各地成千上万的艺术家传授如何将艺术转化成生意；克里斯蒂·肯尼迪（Kristie Kennedy）为家长和小学生制作数字节目，帮助孩子识别、预防校园霸凌，并且在受到欺凌后能更快地恢复正常；罗恩·雷克（Ron Reich）为狗主人提供在线资源，帮助他们训练狗狗自己上厕所。罗恩曾是一名律师，在加州工作了数年，后来意识到，当一名律师并不像他想象的那样使自己感到满足。所以他开始寻找其他东西，一些能给他自由并让他对身边的世界产生影响的东西。罗恩最终进入“训练狗狗如厕”市场，并且创建了一家网站，为“毛孩子”和它们的家长提供服务。

在这里，我想让你明白的是，你不需要拥有某一学科的博士学位，也能为社会做出贡献。或者，你可能已经拥有博士学位，然后决定走另一条全新的职业道路。我有很多客户早年就追求自己的职业，因为他们认为这是他们“理应做的”，他们理应当一名护士、律师，或继承家族企业，但他们成为护士或律师之后，又想知道其他职业是什么样子的。

查理·华莱士（Charlie Wallace）在开办自己的网店时，只会弹吉他。你也许认识几个会弹吉他的人，其中一些人可能弹得不错。如果你渴望学习吉他，会不会考虑向他们中的某个人寻求一些建议呢？答案是肯定的，因为他们能弹，而你不能，他们知道的肯定比你多。查理就利用这个简单的优势，开办了一个网店，专门为客户提供在线吉他教程。他遵循了你将在本书中学到的步骤，人们喜欢他提供的教程。如今，已有超过20万名有抱负的吉他手参加他的网上吉他培训。

如果查理当初决定开一家实体店，那么他就不得不租赁授课场所，并为此承担高额的间接成本，而且，他的教程只能面向当地的社区居民。相反，通过高科技的运用，查理适应了纯粹的在线出售专业知识的模式，与线下教授吉他课程相比，他的在线销售不但覆盖了更加广阔的范围，营业收入也比线下授课高出许多。今天，只要他愿意，他已经能够用赚到的钱买一栋楼了。