第32章 032.萤火虽微
“阿九，你来照看下这位小妹。”
阿九领命前来，接手将小姑娘带到一旁坐下，把桌上平时用来招待顾客的干果往她面前挪了挪。
吴海荣意味深长地看了眼蒋沐沐，摆出笑脸走向小姑娘。
坐在她旁边选了个模样怪异的杏脯在她眼前晃了晃，“哇！这颗杏脯有个笑脸呢！你看，多好看呀！”
闻言，小姑娘的哭声戛然而止，眼里水盈盈的，直勾勾盯着那块黄澄澄的杏脯看，咽了咽口水。
意外的，吴海荣哄孩子很有一套，大堂内重归安静。
蒋沐沐这才能静下心来和琉璃商量起正事。
“之前李方等人按市价七成出售药材，若我们也按照那个价格出售，盈利多少？”
蒋沐沐一席话语出惊人。
琉璃不可思议地僵了表情，“大少夫人莫非是想降价？”
蒋沐沐叹了口气，并不言语。
品出其中深意，琉璃激动道：“可咱们重新定好的价格才实行不久，一朝降价恐怕会惹得之前买过药的人心生不满啊！”
这等浅显的弊端蒋沐沐也想到了，同他解释道：“自然不是一次降到最低，每次新进货之时降价一次即可。”
“届时再以供药商那头进价变动为托词，应该也没人会怀疑。”
“可这样做不就会被其他医馆找麻烦吗？”琉璃仍有顾虑。
“你看往日李方那样做有事吗？”蒋沐沐驳回了琉璃的担心，继续道，“你且先告诉我药材定价的盈亏如何？”
再找不到其他借口的琉璃，抱着算盘开始为她盘算起市场售价和店内售价之间的盈亏关系——
“普遍来讲，各个医馆的供药商不同，售价也大不相同，但基本都维持在市场均价上下五两白银差之间，所收利润为六成，个别的黑心掌柜或可获利八成，且无定数。”
“咱们店里因着用的药材都是好品级的精品，即便最差的也是三等品，目前按照市均价定价售卖，只能盈利五成。”
“若按照大少夫人所说，定为市价的七成——”
琉璃抬手快速拨弄了几颗算盘珠子，将算盘递给蒋沐沐看，“那便只剩差不多三成的利润。”
“再除去店内日常损耗开销，往来货运的车马费……恐怕盈利不到两成。”
不到两成……
蒋沐沐耳边充斥着短短的四个字，问道：“按照如今的生意来看，支付吴先生和你们的月钱可够？”
“自然是够的，不过总账只能保证不亏，府上也没有更多的进账。”琉璃又算了一阵，老实说。
蒋沐沐点点头，看向坐在斜后方的三个人。
女孩已被哄得正开心吃着果脯，吴海荣满脸笑意，露出爷爷辈儿的宠溺神情，恍惚间，正对上蒋沐沐的视线。
蒋沐沐开门见山直接叫了吴海荣和阿九前来，面露为难之色，酝酿许久才缓缓张嘴，“我有一事想征得诸位意见。”
阿九不明所以，眼神从主子那儿探究到琉璃身上，对方耸耸肩，半个字都不愿多说。
吴海荣反倒处变不惊，似乎早就料到蒋沐沐要说什么，笑问：“夫人可是想降价销售药材？”
蒋沐沐还未出口的话哽在喉头，有些惊讶，“吴先生怎么知道？”
“方才夫人不论是看那位老人家还是那位小姑娘，神情中都流露着一股怜悯之意。”
“又见您与琉璃拿着算盘聊了良久，老朽才斗胆猜上一猜，侥幸猜对了而已。”
蒋沐沐没想到吴海荣如此会洞察人心。
既然已经被戳破了目的，她也不再掩饰，坦诚道：“正如吴先生所言，我有降低药价的打算。”
“店里降低了药价，利润自然也就会随之降低，但请诸位放心，该发放的月钱还是照旧。”
“只是……年底的余利……不一定能够分发，所以特来问问你们的想法。”
“若你们三人都不同意，此事……”蒋沐沐瞟了眼吃着果脯的女孩，低了音量，“也就只能作罢。”
话音落下，几人各自陷入沉默。
不时，琉璃率先打破寂静，“我没意见！当年我爹就是买不起药给我娘治病，才把我卖了的。”
“大少夫人这是做好事，我一万个支持！”
“老朽也同意。”吴海荣紧跟着沉着说道，“我这一路走来，见过许多形形色色的医者。”
“看他们其中金玉满堂的有，一贫如洗的也有……若堆金积玉的人实为百姓着想，倒便罢了。”
“只可惜往往事与愿违，他们都是练就了一身的好口才，明知其中暴利，偏偏还要巧舌如簧地雁过拔毛。”
“所谓济世救人，医者本心，绝非该赚取这种不仁之财。”
“既然夫人甘愿舍身去利为普天下的百姓着想，老朽自身萤火虽微，亦愿为其芒。”
蒋沐沐看着吴海荣眼中闪烁着光亮，心头仿佛被这一抹光辉照得无比亮堂。
得到了两人的同意，达成一致的三人纷纷将视线移向阿九。
突如其来的注视使阿九倍感压力，神情木楞地说：“钱财乃身外之物，我对此不甚在意，即便大少夫人不给我月钱，我也愿意在这里做工。”
“瞧九哥这话说得，怎么越来越超然脱俗了？”未曾想这位发言更是意料之外，琉璃忍不住揶揄道，“钱都不要了，那你要什么？”
任谁听都是玩笑的话，阿九却认真思考起这个问题。
这些日子来，他已经习惯了和他们在一起的生活。
虽然一切都使于偶然，但他又在这里寻到了以前生活在吴兴时的烟火气。
头一遭在举目无亲的他乡体会到活生生独立于人世间的感觉。
早已剥离出去的肉身，似乎又新生出了血肉……
他张开嘴，微不可察地笑了笑。
非要说的话，他大抵是想要一辈子留在同济堂吧。
见阿九死活不再说话，琉璃小嘴叭叭问个没完，一副不问清楚誓不罢休的架势。
蒋沐沐看在眼里，无奈打断他，“好了，阿九随口说说，你倒还较上真了。”
说着，蒋沐沐同他耳语了几句，命他将小姑娘先前选的两根人参装好。
同时在二等参的柜子里，包出一大包人参须，混着泥土一并交给小姑娘。
蒋沐沐只收了她十二两银子，见小姑娘一脸茫然，特意寻了个托词。
“之前不知小妹原是店里常客，如今知道了，这人参折价卖给你也无妨。”
“这一包呢……”蒋沐沐指了指她手里的药包，“是二等品人参的参须，里头混了些泥，没法售卖。”
“你拿回家用筛子一筛，捡出参须来照样能用。”
“将参须掺和进人参里，药效有增无减，或对你家娘亲的病情有所帮助。”
小姑娘是个机灵人，听懂了话里好赖，对着蒋沐沐连连谢恩。
蒋沐沐摸了摸她的头，轻声道：“往后你要买药，只管来这儿。”
“咱们同济堂的药，不会让人买不起的。”