第7章 德者，得也：小胜靠智，大胜靠德

记得看《新方世玉》时，雷老虎那句“以德服人”给我留下了深刻的印象，本是抢亲的蛮人，却因为一句“以德服人”增添了许多可爱。

以德服人，才能让人从心底里佩服。一个聪明的人，会得到他人的赞赏；一个道德高尚的人，得到的是他人的敬重，因为在他身上所散发出来的人格魅力，是所有人都无法抵挡的。从古至今，凡是有大成就的人，都是德才兼备的。比如，三国时期的刘备。

刘备临终前，还不忘叮嘱刘禅要“惟贤与德”，这是刘备一生的成功心得。论治国之能，刘备远不及魏武帝曹操，却能收揽关羽、张飞、赵云及诸葛亮等一群文武奇才，就是因为他能够以德服人。上至官兵，下至百姓，没有一个不为他歌功颂德，刘备因此才能由一个卖鞋小贩奋斗到三分天下有其一的蜀汉皇帝。

走上政治舞台后，刘备仍然秉持着宽厚待人、仁义取信的处世理念，颇为人称道。作为政治家、领袖人物，宽厚、仁义、忠诚都是指引成功的最高法宝。投之以桃李，报之以琼瑶，刘备的宽厚仁德，为他带来的好处，可谓是数不胜数。

德高望重乃是“大能”，真正的赢家，在这种能力上的修炼都是相当之高的。不论是在古代的政治环境里，还是在今天的经济社会里，仁德待人都是成功者很高妙的做人技巧。中国有句古话，叫“一分基地，一分功德”，德是一种觉悟，是一种理念，是一种境界，那么只要你具备了一定的修养高度，你会发现，成功只是你不经意的一个行为。全球赫赫有名的希尔顿饭店首任经理有着这样一段传奇的故事。

在一个深夜里，一对年老的夫妻走进一家旅馆，奔波了一天的他们想要一个房间。前台侍者却告诉他们：“对不起，我们旅馆已经客满了，一间空房也没有了。”两位老人的脸上露出失望的神情。

看着这对老人疲惫的样子，侍者叫住了转身正欲离去的老人。然后把他们领到了一个整洁而又干净的房间。并说：“也许它不是最好的，但现在我只能做到这样了。”第二天，当他们来到前台结账时，侍者却对他们说：“不用了，我只不过是把自己的房间借给你们住了一晚，祝你们旅途愉快！”

此时，两位老人才明白，原来侍者自己一晚没睡。他们感动万分。老头儿说：“孩子，你是我见过最好的旅店经营人，你会得到报答的。”侍者笑了笑，说：“能帮到您，我很高兴。”

不久之后，有一天，侍者接到了一封信函，里面有一张去纽约的单程机票并有简短附言，大意是聘请他去做另一份工作。当他乘飞机来到纽约，按信中所标明的路线找到一座富丽堂皇的大酒店。原来，几个月前的那个深夜，他接待的是一位有着亿万资产的富翁和他的妻子。富翁专门为这个侍者买下了一家大酒店，深信他会经营管理好这家大酒店。这个侍者就是希尔顿饭店的首任经理。

要做一个诚实、守信、正直的人，才能够散发出人格魅力，人生才会更加精彩。正直的品格是最伟大的力量之一，但有些人更注重手段和阴谋诡计、不重视正直人格的力量。如果一个人整日生活在虚伪的言行中，披着善良的外衣却干着非法的勾当，他一定会受到谴责。虚伪会腐蚀人的品格，最终会摧毁人的自尊心和自信心。因此，不管我们面前摆着多少难以抗拒的诱惑，也不可以做违背人格的事。生活亦是个无限的博弈，只有德才兼备的人才能笑到最后。

进取之道

以德服人才是大智慧。面对大千世界，始终抱定以诚待人、以德服人的态度来适应人们个性的不同；就是对冥顽不化的人，也要以诚相待使他受到感化。因为这都是发乎自然的情感力量，也是道德的力量。