第7讲 为什么学了那么多课程还是做不好抖音

为什么在网上听了这么多短视频课程还是做不好抖音呢？

绝大部分做抖音的经纪人每天都会看教别人做抖音的“大师”的教学视频，还有一些经纪人买了陪跑服务，但是不管怎么学习，他们的账号都做不好。

为什么做不好？

我私下里也跟这些经纪人交流过，并总结了三个原因。

第一个原因，什么都想学，什么都想要。

大前天听张老师说要重视文案，于是拼命地写文案。

前天听李老师说要重视人设，于是想了一堆人设。

昨天听王老师说要重视镜头表现，于是开始研究镜头表现。

今天听刘老师说要重视直播……

什么都想学，什么都想要，结果什么都没学会。正是因为你想要的太多了，把知识学杂了、学乱了，最终的结果只能是四不像，看起来学了很多东西，但没有一样能落地。

第二个原因，理论和实践是两码事。

网上的很多短视频课程对实操并没有太大的帮助。

我有一个来自贵阳的粉丝，他跟我说他买了某老师的课，然后还把陪跑服务的内容发给我看。

我跟他说：“你在贵阳，你学北上广深的打法没有意义。贵阳的市场跟北上广深的市场完全不一样，贵阳不管是老城区的南明、云岩，还是现在的花溪、观山湖、白云，每个区的情况都不一样。你不可能照着北上广深的打法去做花溪、观山湖、白云的市场。市场行情完全不一样，产品完全不一样，客户群体也完全不一样。”

我相信，把课卖给我的这个粉丝的所谓“老师”，本人没有去过贵阳，也不懂怎么做贵阳的市场。

我一年到头全国各地跑，讲个课还得按照甲方的要求为新房项目写文案，还要指导拍摄、获客，甚至要成交。即便如此，我也不敢给不熟悉的城市的学员做业务指导。

我现在出去讲课非常累，因为每一场线下课的内容都要定制，去贵阳就讲贵阳，去重庆就讲重庆。我深刻地知道每个地方的市场不一样，我有敬畏心。

但是，网上很多所谓的“老师”张口就来，在视频里说现在的房地产直播间已经是万人直播间了，某公司的销售人员听完他的课一个月挣了5000多万元的佣金。

听到这种说法，我忍不住笑了。你真的走过市场吗？在全国绝大部分城市，不管是58同城还是贝壳，没有一个大平台敢说在一个城市一个月能挣5000万元的佣金，简直是吹牛不打草稿啊！

有人说，别人可以做出万人直播间，难道我就不可以吗？

想多了。

我想跟大家说的是，一定要学以致用，先结合自己所在的城市，看数据，看客户需求，分析当地需要什么样的内容，专心做当地人需要的内容就可以了。

第三个原因，在抖音上获得成功是低概率事件。

在抖音这个平台上，100个经纪人也不见得有1个经纪人能成为头部达人，现实就是这么残酷。

每次上课，我都讲得很清楚：“你们今天听完我的课，肯定是‘一听就会，一用就废’。我说得难听一点，在没有一定能力的情况下，你是做不好的。你要想成为头部达人，就必须经历两三年的市场洗礼，系统地学习房地产行业知识，对市场有一定的分析能力，而这些都需要时间。”

尤其是刚入行的经纪人，千万不要觉得自己穿个西装、打个领带就懂房地产了，更不要幻想在网上买几套课程学习一下就能成为头部达人了。一定要自己去经历很多东西，该经历的失败也要经历，试错这个阶段是无法跳过的。

捷径是靠自己一点点摸索出来的。

我给大家一个建议：做自己！

问问自己：

我会什么？

我懂什么？

我能给市场带来什么价值？

我能给客户带来什么价值？

我具备哪些专业能力？

我的这些专业能力如何才能展示出来？

……

当你的能力不足以支撑你的想法时，你就要静下心来学习。你可以读书，还可以跟高手交流，网上的课程听听就好。

做抖音，最核心的就是做自己，找到自己的初心，找到自己想去的方向。多给自己一点时间，慢慢地成长，一点点进步，就一定可以做得越来越好。