第6讲 流量不等于成交

流量与获客量是两码事，大家千万不要以为流量越多，获客量就越多。

很多经纪人总认为自己开不了单就是因为流量不行，这种想法不完全正确。

开不了单跟流量没有直接关系，跟自己的产品和客户群体关系更大一些。

流量不等于客户量，不要以为流量越大客户就越多，很多流量不小的账号也没客户，更没有线下成交。

有很多经纪人在拍房子时不出镜，流量很大。他们拍房子拍得特别好，又是航拍，又是“神剪辑”，又是故事情节，看起来非常热闹，但最后还是没客户。

为什么没客户呢？因为没有真人出镜！

用户知道你拍得好，给你点赞，还转发你的视频，甚至可能转发给你的同行，告诉你的同行：“这套房不错，你帮我找一下。”你看看，忙活了半天，是不是给别人做嫁衣了？

经纪人做抖音的目的是让客户知道，在这个城市里有自己这个人，自己是一个专业的经纪人，能够帮客户解决买房、卖房的问题。拍什么房并没那么重要，你拍这套房并不一定要卖这套房。

而且，拍房子一定要说这套房适合哪些人群，要说这套房的缺点。

你要站在客观公正的立场，告诉潜在客户这套房的优点是什么、缺点是什么，适合哪些人买，不适合哪些人买，把这些都说清楚，展示出你这个人是非常专业的。

什么决定了客户量？你的人格魅力，或者说你的IP！

只要你的IP足够优质，足够吸引人，客户就会主动找你买房。

经纪人拍视频要的效果是客户主动咨询，客户提出需求，经纪人帮客户解决问题。经纪人随便拍一套房，就会有客户找上门买房，这种事情是不会发生的。

只有客户是奔着你这个人来的，客户才是精准的，才能实现高效的转化。