第77章 深恶痛绝

目前，家和食品公司进一步扩大了产能，达到了日产五十万盒。

得益于经销商现有的终端零售网络，确保了扩产后能迅速占领市场。

从8号起，市区的大部分地区都开始销售好功夫。

经销商之前主要经营其他凉茶类的饮料，与小店铺、商场超市、娱乐场所等终端零售点建立了长期合作关系，长期供货。加入李宣之后，只不过换了个产品而已。

这款新产品更受消费者的欢迎，自然受到终端零售商的青睐。

9号上午，于秋汇向李宣报告，他原来的供货渠道中的华闰万家超市要求缴纳入场费才能让新产品上架销售。

了解情况后，李宣让他联系该超市的总经理，要求当面商谈。

企业想要把产品进入超市销售，超市收取入场费是行业的普遍做法，有些还会附加各种杂费。

此外，商品的收款统一由超市负责，超市会从中抽取一定比例的分成，不同商品的抽成比例各不相同。

凉茶类的饮料的抽成比例通常为8%-10%。

例如，如果销售金额为100元，超市抽成10%后，商家会得到90元。

自九十年代初期起，超市在中国开始迅速发展。

华闰万家自1992年起在国内开设超市，现在是龙国最有名的超市之一，在多个城市设有分店，仅在岭南就有数家分店。

当天下午两点，李宣来到了华闰万家的总经理办公室。

作为风云人物，总经理俞强回对李宣的到来感到非常高兴。

“李总，您此行是为了洽谈入场费吧，这是所有超市的规定。”

“好功夫已经全面占领了市场，其他凉茶类的饮料很难有销路。如果好功夫不入驻，其他凉茶类的饮料的销售将更加惨淡，你们甚至连抽成都赚不到多少。如果想让好功夫上架，除了8%的抽成之外，不能再收取任何费用，这一点没有商量的余地。”

李宣从一开始就表现得非常强势，令俞强回感到压力巨大。

“李总，这不符合规定啊！”

“规则只适用于其他人，不适用于我。要么其他凉茶类的饮料卖不动，要么按我的条件办。不仅是华闰万家，所有超市都必须一样，好功夫不付入场费。”

李宣的话没有丝毫让步的空间，俞强回愣在了原地。

“如果您现在无法做出决定，可以回去仔细考虑。好功夫是非常热门的产品，考虑时间越长，你们的损失就越大！再见！”

李宣昂首阔步地离开了。

俞强回垂头丧气，李宣的强势让他无言以对。

没过多久，于秋汇打来电话，告知华闰万家已经同意了。

李宣立即通知销售部门和各地经销商，强调在今后与各商场超市的联系中，除了合理的抽成外，不得收取任何其他费用。

接下来的日子里，好功夫工厂每隔两天就会有一批新的生产设备投入使用，新招的工人们陆续上岗，产能逐渐提升。

这得益于那一亿元的贷款，充足的资金确保了产能的迅速扩展。

各个经销商纷纷排队，等待好功夫的产品尽快投放到自己的区域。

凉茶类的饮料产能必须先满足岭南市场所需，才会扩展到珠江三角洲，接着覆盖整个粤，再逐步辐射华南地区，最终北上江浙、中部及北方，这是李宣的布局蓝图。

到本月中旬，好功夫的凉茶类的饮料生产能力已经提升至每日300万箱，加之与家和食品工厂合作生产的数量，已能全面满足岭南市的需求。

自华润万家“妥协”后，岭南市的各大超市纷纷效仿，不再向好功夫收取进场费。

有一家名为港客隆的超市曾坚守阵地，连续3天未向好功夫提供免费架位，但这3天内，凉茶类的饮料销售异常惨淡，特别是运动凉茶类的饮料和碳酸凉茶类的饮料，销量分别下降了93%。

最终，港客隆不得不屈服，放弃收取进场费。

虽然不再收取进场费似乎损失了一部分收入，但由于好功夫凉茶类的饮料的吸引力极强，通过高额销售额抽取的8%利润，足以弥补这一损失。

这样一来，其他品牌凉茶类的饮料公司处境愈发艰难。

受冲击最严重的是碳酸凉茶类的饮料和运动凉茶类的饮料，凡是有好功夫入驻的地方，这两种凉茶类的饮料的销量均下降超过80%。

对于那些具有一定营养价值的凉茶类的饮料，如各种果汁，虽然影响相对较小，但也因缺乏好功夫的多重功效和独特口感，面临着市场份额的逐渐流失。

其中最为凄惨的莫过于简力保。作为运动凉茶类的饮料市场的重要参与者，因其高管李劲为多次在公共场合诋毁好功夫，引起了众多粉丝的强烈反感，现在简力保在岭南市的零售量仅相当于过去的2%。

可以预见，随着好功夫逐步覆盖全国，简力保几乎难以避免破产的命运。

有报道称，尽管李劲为已经出院，但已是一头白发，看上去苍老了十岁。公司内部也是人心涣散，一片混乱。

好功夫的快速崛起，使得其他凉茶类的饮料公司深感威胁。

他们不愿眼看着自己的市场被逐渐蚕食，不惜一切手段试图遏制李宣。

简力保前市场部经理毛匀仇，在试图接近李宣未果后，誓言要报复，并投靠了可口可乐公司。

好功夫的迅猛发展让雪碧、可口可乐和百事可乐的股东们忧心忡忡，股价持续下跌。从上月起至今，雪碧累计下跌25%，百事可乐下跌27%，可口可乐下跌28%。

这些跨国凉茶类的饮料巨头对李宣可谓是深恶痛绝。

为了解决这个威胁，可口可乐公司特地从总部派遣了一名专责人员前往岭南处理此事，这名专家名叫约翰，并给予了他充足的行动资金。

约翰抵达岭南后，对好功夫进行了详细的研究，寻找其软肋。

他发现这种凉茶类的饮料的强大几乎无解，想要有效抑制它的难度极大，使他感到非常沮丧。

不久，毛匀仇主动找上门来，提出了一些对策。

约翰问道：“好功夫来势汹汹，李宣的祖传秘方极为强悍，产品本身的优势也非常明显，你有什么好的应对方法吗？”

毛匀仇道：“我认为，关键在于要找到秘方的秘密。”

约翰道：“李宣对秘方很保密，有什么办法？”

毛匀仇道：“原料总要有人生产出来，可以从原料生产人员入手，用重金收买他们。凡事总有个价钱，只要出价够高，肯定有人心动；另外，李宣的父亲应该知道秘方的秘密，可以派人到他老家找他父亲。”

约翰点头赞赏，这确实是好办法，心中的郁闷消解了不少，决定让毛匀仇去办这件事，对他充满希望。

总部给他发话，只要能成功解决李宣，花多少钱都值得。