第50章 创业的三个钱包
看来，陆爸还是有自知之明的。
面临泼天的富贵，他意识到了名高难副，出于谨慎起见，就想向陈世安再寻求指点。
只是鉴于两人目前微妙的关系，又拉不下脸张不开口，于是就让陆后妈代劳了。
但不得不说，陆后妈还是很会做人的，一上来就先表达了诚意。
“多亏你的营销策略，现在厂里的生意好得不得了，日夜加班赶货，但现在包装盒快见底了，所以你那边方不方便再加印一批？”
“当然没问题，不过先前那批货的货款……”
“已经转过去了，你可以去银行查查，而且接下来的货，我们定金都先打总款的一半，你看怎么样？”
看态度不错，陈世安也没端着架子，同意了后续的包装盒订单。
谈妥了数量和交付日期，陆后妈又提到了第二件事，也是最关键的。
“还有个事，现在订单需求暴增，厂里根本做不过来了，因此有股东提议买新设备。”陆后妈沉吟道：“但小雨爸爸有点犹豫不决，他总觉得这么着急的提高产能，不是最明智的选择。”
陈世安笑了。
陆爸的直觉还是很敏锐的。
奈何格局有限，到底哪里不对劲又说不上来。
“小陈，虽然小雨爸爸对你有误解，但阿姨我还是很认可你的能力。”陆后妈故意只提能力，不提人品什么的，“现在关乎到小雨爸爸的事业关键时刻，我们都觉得接下来的每一步都得慎重，只是我们的文化水平都不高，所以就想再找你做做参谋。”
陈世安沉默了一下，道：“关于这个事，其实我也有在思考，但具体的还没想好，而且电话里也说不清楚。”
闻言，陆后妈当即会意，“那要不我们约个时间碰一面吧，刚好我们打算带着儿子去杭川玩几天，看看小雨。”
陈世安就捂住手机，问钟教授：“教授，您看我们哪天方便和大能电池厂的老板碰一面？”
既然这次要碰面，除了继续谈合作，还得亮出自己刚到手的底牌。
想必陆爸见到钟教授后，自然不会再有小情绪了。
钟教授目光闪烁了一下，竖起三根手指。
“那就三天后吧，你们到杭川了给我来电话。”
“要三天后啊……那行吧，我跟小雨爸爸安排一下。”
又寒暄了两句，通话就结束了。
“他是不是迫不及待想见面取经？”钟教授问道。
陈世安只苦笑道：“现在形势大好，他必然想争分夺秒。”
“那就更得熬一熬他了，得把人熬成热锅上的蚂蚁，才好接着谈合作。”钟教授轻笑道：“你刚刚的回复就很合适，想求人就得拿出求人的态度，否则你未免太不值钱了。”
陈世安就是存的这个打算，“那到时候也得劳烦教授您帮我助助阵了。”
“露个脸的事，就当我这个顾问的见面礼了。”钟教授亲切一笑，却突然话锋一转：“但你想好了，就继续无偿给他做售后了？”
“我是想过靠这机会，商量把拿提成的协议时间延长一些，但以我估算，他们厂三年之后的利润可能不太乐观，而且他厂里的其他股东应该也不会同意。”陈世安分析道。
“确实没必要多此一举。”钟教授悠悠道：“即便这三年的30%利润，撑死了，你也就拿到大几十万，毛毛雨。”
陈世安心说你见过世面的，这点钱自然是毛毛雨，但对我来说却是第一桶金，多捞几桶金，等千禧年后的互联网时代，就是属于我的舒适区了。
至于在这年代，通过白手起家能短时间内成为亿万富翁的，不是没有，但屈指可数。
很多大佬成名之后，回忆创业初期有多不容易，但深入一探究，所谓的白手起家，更多是给人当白手套，或多或少都有些家底和背景关系。
“你打电话的时候，我又想了一下你的盈利方式，这种替人做嫁衣的手段，虽然无本万利，但终归不牢靠，缺陷主要有三点。”
钟教授的手指轻轻敲了敲桌面，缓缓道：“第一，你现在就是广撒网，能捞到一个是一个，效率太低，而且天时地利人和一样都不能缺，你不可能每次都好运气。”
“第二，你说培育是一个乐趣，但说到底还得讲利益。你把人家培养起来了，但人家再有良心，时间一久也会有想法，甚至把成功归结为自身的努力，视你为寄生虫。”
“第三，不讲良心的人，不等羽翼丰满，就会把你一脚踢开，都不会等合作协议到期。哪怕你有权利可以查账，但企业是人家的，怎么做账还不是人家动动脑筋和手指的事情。”
对于钟教授的分析，陈世安很赞同。
人心在利益面前是经不起考验的。
哪怕有陆小雨这层关系，陆爸的人品信得过，但往后怎么样谁都说不准。
更何况陆爸就一个，这天下更多的是无商不奸。
不过关于这些缺陷，他早已想好了对策。
那便是靠着大能电池这个案例打响名气之后，有了声誉保障，接下来再接到类似的业务，直接拿一次性的报酬和提成。
虽然没了长远利益，但好歹牢靠。
“要我说，趁着大能电池还有求于你，不妨争取直接投资入股。”钟教授建议道：“只有利益真正绑在一块，你组建连环船队的计划才能实现，你才有机会充当这个舵手。”
陈世安摊手道：“即便我想，但现实也不允许啊。”
“我当然知道，投资入股这事，也得你情我愿。”钟教授继续教诲：“一般来说，找合伙人无非是看三要素：人脉关系、能力头脑和钱袋子。”
“人脉关系，我可以帮你解决许多，比如官方那边的，但每次动用我的关系，都得算抽成佣金。能力头脑，你不缺，我就不说了。至于钱袋子……你没钱。”
“我知道自己没钱，但不用特别强调了吧。”陈世安撇嘴道。
“你知道自己没钱，但别人不知道啊。”钟教授压低声音道。
陈世安心里一动，试探道：“您意思是让我装大款？但投资入股，还得看真金白银啊。”
钟教授就笑了：“你还是搞实业的思维，要知道，在资本界，有钱人赚钱几乎是不动用自己的钱袋子，而是拿别人的钱去赚钱。”
陈世安轻轻点头，想起了“创业三个钱包的理论”。
第一个钱包：你实际上有多少钱。
第二个钱包：人家认为你有多少钱。
第三个钱包：以你的信用，人家钱包里的钱，你能调动多少。
“我懂你的意思了。”陈世安一本正经的道：“教授，你有钱的对吧？”
钟教授愣住了。