第30章 敲定合作
出了机场，苏言先陪张国栋前往滇南大学报道，在当地开了间宾馆休整了一晚。
第二天，苏言出门穿上了一身名贵的行头，带着张国栋上了一辆跑长途的出租车。
苏言在出发前，就提前致电了前世合作过的咖啡豆供应商，告知了自己的来意。
前世的苏言曾经来过这里考察，轻车熟路的来到了滇南省著名的咖啡豆生产基地。
一路上，出租车司机嘴里叼烟，操着方言对路上的车子骂骂咧咧，时不时透过后视镜观察后排闭目养神的苏言。
途径休息区短暂休整，车子发动前，出租车转头对苏言笑打探道：“小兄弟，来旅游噶？”
苏言睁开眼，深深看了一眼出租车司机回道：“爸妈在PE市开了家酒店，我们暑假来这玩。”
“哈~毛磨磨啰，赶紧走啰。”
出租车司机讪讪笑道，很快就发动车子，期间也再没主动搭话，出租车停在一家金碧辉煌的会所前，苏言和张国栋在此地下车。
苏言带着张国栋几经周转，终于到了此行的目的地——PE市。
等出租车开走后，张国栋才开口询问：“言哥，我们明明是来谈合作，为什么要来会所。”
苏言走到旁边的小卖部买了一包云烟，熟练的撕开包装，还递了一根给张国栋：“来一根？”
张国栋接过烟，纠结了一会，还是决定陪言哥来一根。
苏言靠在电线柱吞云吐雾一番后，缓缓开口：“那司机眼神有问题，明显把我们当小肥羊了。”
“我要不这么说，难免出现幺蛾子。”
人生地不熟的地界，苏言不怕事但也不想惹事。
能在边境城市这种鱼龙混杂的地方开会所，都是黑白道有些背景的人，出租车司机可招惹不起，这才乖乖将两个外地人送到目的地。
听苏言这么一说，张国栋才回味过来，身体打了一哆嗦，缩缩脖子有些后怕：“社会真险恶啊。”
苏言在会所门口重新叫了一辆出租车，这次没有出什么状况，按照导航驾驶，很快就到了目的地。
车子停在了一家工厂的门口，在门口等待的中年人一看苏言下车，一路小跑过来热情迎接：“是苏先生噶？”
“是我，李厂长你好。”苏言和中年男子握了握手。
被苏言称为陈厂长的中年男子认真打量了一下苏言。
苏言原本白皙的皮肤因为学车晒成了健康的古铜色，剪了美式前刺发型，身上的衣服质地一看就知道是牌子货。
“这气质，错不了，一定是海龟。”
“看来所言非虚，真是个大金主。”
中年男人脸上笑容更盛，带着二人来到了样品展览间。
中年男子领头，时不时驻足介绍产区的咖啡豆品种：“这冠军豆我们培育了三年，上个月刚在国外拿了金奖。”
苏言一路闲庭信步，时不时聆听后点点头，一副金主爸爸的派头。
张国栋作为跟班，跟在末尾处身子都有点僵硬，手心还开始冒汗。
他实在是太紧张了，生怕被中年男子发现异常。
苏言察觉到了张国栋的情绪，转过头挑眉，给了个一切都在掌握的眼神。
张国栋稍稍安定下来，看着自信的苏言，觉得言哥变得有些不一样了，对苏言又多了些崇拜。
明明都是刚刚毕业的高中生，自己平时被司机多饶了路，都不敢争取自己的权益，憋屈的付冤枉钱。
而苏言却能从容自若的跟一个资产千万的老板侃侃而谈，时不时还能逗得对方嘎嘎大笑。
苏言捏起一粒咖啡豆放在鼻尖嗅了嗅，转头对中年男子说：“这普洱咖啡豆中度烘焙后，香气浓郁，果酸味相比浅烘更重。”
中年男子眼神亮了下，有些惊喜说道：“没想到苏先生在国外都这么了解云南咖啡呀，英雄所见略同，这普洱咖啡豆还真是中度烘培风味最佳。”
苏言笑了笑，放下咖啡豆拍拍手。
当哥咖啡店白开的？
这些知识还是当年你亲口教给我的。
苏言选择来找面前这位中年男子合作的原因也很简单，他了解这个陈厂长是个真正爱茶爱咖啡之人，合作期间从来没有偷工减料以次充好。
苏言抬头，露出怀念的神情：“我在国外生活时有了喝咖啡的习惯，现在回国，也想为国内的咖啡行业献一份力量。”
中年男子竖起大拇指：“苏先生，我从你的眼里看出了对咖啡的热爱，您是懂咖啡的。”
有了这番交流后，两人的关系迅速拉近。
接待室里，中年男子给苏言和张国栋斟上茶：“来喝茶，我们这的特色，普洱茶。”
刚才在茶室探讨了挺长时间的合作详情，苏言也有些口干舌燥，接过茶牛饮一番：“好茶，口齿生津回味甘甜。”
喝完茶后，苏言神态放松，继续画大饼，各种还价。
“苏先生，按你说的供货价格，我们真没什么利润了。”陈厂长吸了口烟，一脸为难。
苏言弹了下烟灰：“陈厂长你要眼光放长远，我要做的可不是一家两家的小买卖。”
“我是想要把我的咖啡店像星巴克一样开遍全球各地的，到时候全世界的人都能品尝到你亲手栽培的咖啡豆，普洱咖啡享誉全球。”苏言继续言语诱惑。
中年男子叫苦不迭：“苏老板，苏总。这价格实在是太低了，我们利润本来就薄。”
苏言摆摆手，调笑道：“少来卖惨这套，这价格你肯定是有钱赚的。”
“我在这给你做个保证，两年内我会开200家店，如果我到时候做不到，这个价格协议作废，怎么样？”
中年男子被苏言织造的蓝图吸引，陷入了长考，烟一根根点燃。
苏言在对面安静等待。
“好，就按苏兄弟说的来。”中年男子掐灭烟头，终于下定决心跟苏言拼一把。
“合作愉快。”
“合作愉快。”
达成了合作协议后，苏言在普洱停留了两天，在中年男子的陪同下参观了咖啡种植园，随后登上返回黄市的飞机。
时间紧迫，苏言也想再花些时间去周围城市，考核其他咖啡豆和茶叶产业园区，但没办法了。
他要开学了。