商业地理|MAPS
一句话读懂新品牌
编者按：人工智能技术日新月异，商业气象万千。品牌和商机层出不穷，需要我们尽快读懂、尽早涉局。于是我们“商业地理”栏目，推出新系列专题“一句话读懂一家新公司”，借助人工智能技术，每期分析 4—6 家受瞩目的新品牌，了解它们的核心优势、打法，何以能在万千气象的商业里出类拔萃。
靠一条瑜伽裤逆袭
句话商业：通过提供既具有设计感又兼顾功能性的瑜伽服饰，满足了目标客户群对个性化和时尚化的需求。
Alo Yoga凭借一条瑜伽裤实现市场逆袭，首先得益于其对瑜伽裤产品本身的极致追求。Alo Yoga的瑜伽裤以卓越的舒适度、时尚的设计和高品质的面料著称，满足了消费者对于功能性与美观性并重的需求。品牌通过精准的市场定位，将瑜伽裤打造成不仅仅是运动装备，更是一种时尚的生活态度的体现，这种理念迅速赢得了追求健康、时尚生活方式的年轻消费者的青睐。
Alo Yoga通过高质量的内容营销和明星效应，迅速提升了品牌知名度和市场影响力。它与 4 000 多名瑜伽教练和专业人士合作，利用社交媒体平台的影响力，构建了强大的品牌社区和口碑效应。此外，Alo Yoga与Kendall Jenner、Gigi Hadid等明星的合作，进一步扩大了品牌的市场影响力。
还有一个关键点是，Alo Yoga的国际扩张策略和产品创新。其品牌积极进军国际市场，如亚洲的印尼和泰国，通过开设实体店和线上平台，拓宽了全球影响力。同时，Alo Yoga不断创新产品线，从瑜伽服饰扩展到美容和护发产品，打造了一个多元化的瑜伽生活方式品牌。这种以用户需求为中心的产品开发和市场拓展策略，使得Alo Yoga能够持续吸引新客户并保持现有客户的忠诚度。
一瓶粉底液，单月GMV突破 1 个亿
一句话商业：通过独特的产品设计和创新的营销策略，满足了年轻消费者对粉底液的需求。更是靠中小达人完成毛细血管式的“超级小渗透”。
近两年，在内容电商平台上取得成功的底妆品牌把打法想得很透彻。在选好细分品类后，把这个品类的功效做延展，然后再从具体的使用场景切入来做内容。
比如花西子的散粉，最主要的功效是控油定妆。在与消费者沟通的时候，花西子再将控油功效落到一个个小场景中，比如大油皮夏天出汗，花西子散粉作为吃油机器，上脸轻轻一拍，一秒就能吸走油光。
因此在功效上，方里选择在粉饼的第一需求“吸油”之外，针对亚洲女性普遍存在的肤色偏黄、暗沉、有痘印等问题，强调“柔焦”功效。所谓柔焦指的是能够让肌肤问题隐形，呈现无油光的雾面效果。
考虑到绝大多数底妆产品都在强调遮瑕和柔焦，在与消费者沟通时，方里实际上将重点放在了持妆上，通过多样化的场景式内容来打造产品定位。MCN 起家的方里早期主要通过天猫旗舰店和分销渠道销售，比如美妆博主程十安的店。在进入抖音前，方里的线上销售额就已经突破了 2 亿元，主打定妆柔焦功效的大单品柔焦蜜粉饼卖了 300 万盘。
方里的成功离不开毛细血管式的达人投放。从销售方式和带货渠道来看，方里的销售额大头来自达人直播卖货。但仔细研究达人投放数据，会发现方里主要靠中小达人带量。
拥抱云朵般的温柔梦境
一句话商业：通过创新的产品开发和精准的营销策略，在竞争激烈的市场中找到了精准定位，并迅速成长。
躺岛的商业模式主要围绕创新性产品开发和情感化品牌建设展开。公司专注于睡眠环境产品的创新，通过研发如猫肚皮枕等独特设计的睡眠用品，满足年轻消费者对高质量睡眠和个性化产品的需求。躺岛通过提供具有情感附加值的产品，如附赠晚安短信等增值服务，增强用户体验，建立起消费者与品牌之间的情感连接。
在营销模式上，躺岛利用社交媒体平台进行精准营销，通过与年轻用户高频互动，使用软植入的方式在小红书、抖音等平台进行内容营销，借助创意视频和趣味话题活动吸引目标消费者。此外，躺岛还通过明星代言和KOL合作，扩大品牌影响力，利用他们的粉丝基础和社交网络提升品牌知名度和市场认可度。
躺岛的营销策略还包括播客营销和情绪营销，通过与播客合作讲述品牌故事，以及通过产品设计缓解年轻人的生活压力，从而与消费者建立情感共鸣。躺岛通过这些策略成功塑造了一个与年轻消费者情绪和心理状态紧密相连的品牌形象，并通过线上线下结合的方式，不断增强品牌的市场竞争力和消费者的品牌忠诚度。
辣条界的王子
一句话商业：通过产品创新、品质升级和精准的多渠道营销策略，重塑了辣条行业的健康形象，并与年轻消费者建立了强烈的情感共鸣。
麻辣王子的商业模式依托于产品创新和品质升级。品牌专注于生产高品质的辣条产品，通过建立行业内首个制药级别的GMP洁净车间，确保产品的卫生和安全，从而打破消费者对辣条“不健康”的传统印象。麻辣王子坚持正宗麻辣口味，通过精简产品线，聚焦核心产品，实现品质化和差异化竞争，满足消费者对健康和口味的双重需求。
在营销模式上，麻辣王子采用多渠道策略，结合线上社交媒体推广和线下活动体验。品牌通过与年轻消费者高频互动，如在社交媒体上发布创意内容、举办线上活动和线下体验活动，增强品牌与消费者之间的联系。此外，麻辣王子还通过明星代言和KOL合作，利用他们的影响力扩大品牌知名度，吸引更多年轻消费者的关注。
麻辣王子的营销还体现在创新的品牌活动和文化建设上。品牌通过举办辣条婚礼、推出超长辣条等趣味活动，创造社交话题，提升品牌的社交货币价值。通过这些活动，麻辣王子不仅提升了品牌的市场影响力，还成功地将辣条定位为新时代的潮流食品，塑造了麻辣王子作为辣条行业领导者的品牌形象。
编 辑：孙锋 cjmaesun@gmail.com