第24章 那么，谁亏了呢？

洛兰镇，魔法师分会门前。

乔恩伫立门外，仔细打量这座独特的建筑。

这是一座多层塔楼，也是洛兰镇内唯一一栋没有依托巨树建成的房屋。

它整体由深色石块堆砌，约莫三十米高，分为六层，从底部至顶端逐渐收缩，于塔尖的巨大水晶汇聚，形制规整，宏伟壮观

塔楼外墙还布满了咒文和图案，并嵌入拱形窗户，其内部散发蓝紫色的光芒，暗示着正进行着某种魔法活动。

“魔法师公会啊......”

贝尔玛尔公国的历史当中，并没有魔法的痕迹。

直到阿拉德历938年，凡内斯王国，也即是大陆四个主要国家之一的暗精灵王国，其女王梅娅不顾元老院的强烈反对，派遣莎兰前往公国，展开外交，以促进两国关系。而公国的上任女王欣然接受这份好意，并为莎兰建立魔法师公会，且任命她为会长。

随后经历五十余年的时间，魔法师公会不仅成为了王室的合作伙伴，为其培养优秀魔法人才，还获得魔力材料供销的垄断权，实力愈发壮大，隐隐有追赶光明与生命之神教会的趋势。

乔恩今天来到这里，除了要购买水银，还打算买本魔法书，自己铭刻“流动轨迹”。

阿拉德世界的魔法学习过程相当独特，既不是枯燥的知识灌输，也不是日复一日的艰苦训练。

而是通过冥想，以精神状态的“自我”进入到体内魔阵当中，按照魔法书或者老师的传授，一步步地铭刻魔力的“流动轨迹”。

一般而言，越简单的魔法，铭刻所花费的时间越短，反之则越长。

与此类似，越稀有的魔法，其所销售的价格也就越高，甚至有价无市。

思绪回到现实，乔恩没有做任何伪装和掩饰，大摇大摆地走进了塔楼。

原因很简单，建筑内部设有强力的探测装置，所有人都是“实名上网”，完全没有伪装的意义。

推开大门，一股老旧书籍的味道扑面而来，使乔恩不禁皱皱眉，捂住口鼻，抵御浑浊的空气。

“您好，尊敬的魔法师小姐。”

循着突如其来的声音，乔恩低头俯视，原来是只半米高的小木偶。

它穿着一套类似哥特式的裙装，俏皮可爱，掩盖了身体的各个关节，如果不看脸蛋，完全就是一个人类小孩。

乔恩盯着木偶，有些好奇，旋即蹲下身子平视，顿了顿，饶有兴致地发问：“控偶术？”

木偶的脑袋向下点了点，似乎表示肯定。

“您是要来参加我们的魔法师课程？”

“那您可真是赶上趟了，目前分会刚刚重建，正在进行学员招新，并推出十年来最优惠的价格，不要998，不要666，仅需198，控偶魔法带回家......”

“折扣多多，惊喜不断，走过路过不要错过......”

乔恩顿时露出笑容，想起上辈子干过推销员工作，好像自己也经常这么忽悠顾客。

“不行，”她摇摇头，略显遗憾地回答，“我很穷，没钱。”

木偶愣了下，它第一遇到这么直接的顾客，一时没想好怎么回答。

业务能力较差。

乔恩在心中给对方贴了个标签。

“作为一名推销员，你是失败的。”她看着对方，以一种失望的口吻说道。

木偶被冷不丁地吓了一跳，回过神来，完全摸不着头脑。

“价格永远是商品的敏感问题。高明的推销员应该采取暗示价格“不贵”的语言对客户巧妙报价。”乔恩以老师的姿态，循循善诱地讲解道，“若客户出现‘价高拒买’心理，应当从‘一分价钱一分货’处释疑，并演示产品或服务功效，即可予以佐证。”

“我认为，‘小数报价’才是的真正要诀，这指的是由最小的单位报价。你不能说：‘这个产品 1件10支，共2000铜。’要说：‘这样好的产品1支才200铜。’这虽然仅是一个小花招，却能够降低顾客在价格上的敏感度。”

“现在，如果我给你一次重新组织语言的机会，你将要怎么说服我？”乔恩眼睛弯成月牙，耐心等待对方的回答。

木偶听得一愣一愣的，它虽然已经干了好几年的推销工作，但它从来没有关注过话语的细节，因此听完乔恩的一番话后忽地茅塞顿开，有如拨云见日，登时酝酿语言，向面前的“大师”展示自己的学习成果。

“咳咳。”它好似清了清嗓子，以礼貌的口吻娓娓道来：

“尊敬的魔法师小姐，您是否曾经梦想过掌控一切？我们正在开设一门罕见且强大的魔法课程——控偶术，帮助您掌握操纵物体与人偶的神秘力量。”

“控偶术是极少数真正掌握者才传授的古老秘术，这门课程由魔法大师亲自授课，课程内容包括魔力操控、精神集中、傀儡制作等核心技能，让您从零开始，逐步成为控偶术的精通者。”

“并且目前分会刚刚重建，正在进行学员招新，价格十分优惠，每节课程仅需19.8银玛尔，物超所值，绝对包您满意！”

木偶说完，两眼放星，期待着“大师”的回答。

“不买。”乔恩面无表情，干脆的拒绝道。

这下木偶彻底糊涂了。

“因为我的确没钱。”

听闻回应，木偶愤怒了，它感觉自己被人戏耍。

没钱你胡扯这么多干嘛？！

“哎哎，你别急，”乔恩毫无胆怯，依旧维持着老师的姿态，“记住，作为一名推销员，礼貌和倾听都是最重要的。”

“这时候，你可以......”她故意停顿，吊足对方的胃口，却迟迟不肯接着说下去。

“大师，你倒是说啊。”木偶听得入了迷，急不可耐的催促道。

乔恩没有立即回答，反而摸摸了木偶的脑袋，眼含笑意：“你应当明白，知识是有价值的，我不可能白白教你这些。”

“这样吧，看在我们萍水相逢皆是缘的份上，不要999，不要666，仅需198，推销礼包带回家。”

木偶瞪大了眼睛，不可思议地看着对方。

什么鬼。

明明是我先推销的。

简直是倒反天罡！

可怜的木偶思索片刻，最终还是按捺住求知欲，艰难地摇摇头。

“我很穷，没钱。”

见着对方的反应，乔恩一脸坏笑，心想对方已经上当，是时候收网了。

“你不需要付钱，我们可以做个交易。”

“交易，什么交易？”

“既然我们都需要对方的知识，又恰巧没钱，那么我们为什么不互相共享，互相教授呢？你赢一次，我也赢一次，大家赢赢赢，皆大欢喜。”

木偶转动两颗眼珠子，狐疑地看了看乔恩，随即又摇摇头，露出难以抉择的表情。

这一番拉扯之下，大约过了几分钟。

它终于下定决心，点点头。

“成交。”

“成交。”

两人相视一笑，发出畅快的声音。

此时，乔恩心中腹诽；

我用《成功学》瞎编的知识糊弄了它，这简直是血赚，血赚中的血赚！

此时，木偶心中腹诽：

我用《魔法课程》里最烂大街的魔法糊弄了她，这简直是血赚，血赚中的血赚！

两人非常高兴，都有光明的未来。