第1章 我扔掉了剧本
苏念乔的社交平台里有一个群，名字叫深圳牛马公司，这个群一直在那里悄悄的待着，开始还偶尔会有一句问候，一张美女图片，慢慢就啥也没有啦。突然它闪了起来。
苏念乔点击打开，一个陌生人在里面问“深圳牛马公司怎么样啊？
于是有人开始回答：原来是今年的应届毕业生拿到offer，过来了解公司情况。苏念乔猛然想起那个公司，毕业后工作的第一家公司，也慢慢回忆起同一批进去的那些人，还有深圳坪山的那个荒凉的地方，以及那段不长的岁月。。。。。。。。
苏念乔快速敲打了几个字：“不知当年的兄弟还有几人在啊？”，原本只是一时感慨，没想到下面的回答一个一个接连出现，于是大家开始互相问候，一番感慨。
苏念乔突然又写了几个字：“我们毕业快三年了！”。
是啊，毕业快三年啦！苏念乔的思绪开始不受控制，往事慢慢浮上心头，历历在目，竟有一股找人倾诉一吐为快的冲动。可是又能找谁呢，又有谁能够倾诉呢？答案是没有，突然想起前几个月在天涯上看过的一个帖子《树洞》，楼主说他写这个帖子就是为了找个地方把那段生活埋起来，而天涯是个好地方。苏念乔何不效而仿之呢？天涯也许真是个好地方，用来埋葬逝去的岁月和记忆，因为那里有很多素不相识却愿意倾听的网友！
于是决定写下来放在天涯上，就写毕业三年真实的经历，所得所失，所历所感，名字就叫《毕业三年》吧。
一．T95:武昌-深圳
2008年7月，武汉骄阳似火，人们也异常兴奋，因为同学们毕业了，准备踏上去远方的列车，
准备真正地自食其力，大干一场。
武昌火车站，虽然已是傍晚时分，但是依然很热，特地穿上的皮鞋，西裤还有短袖衬衫，让苏念乔觉得很别扭，也让苏念乔觉得更加炎热。还好进了列车后，里面的空调非常凉爽。同行的除了苏念乔男朋友（应该是前男友了）何善于外，还有和她进入同一家公司的几个应届毕业生。苏念乔和一个女生整理好一行所有行李后觉得无聊。
苏念乔决定和另外两个女生开始打斗地主消磨时间，其他几个人开始聊深圳还有他们即将去的HW，明显可以感受到他们的兴奋，苏念乔知道S也跟他们一样兴奋，不知为何苏念乔却不是那么兴奋，隐隐有一丝担忧，担忧自己的公司，担忧未来的前途。
苏念乔和何善于都在武汉上大学，不同的两所工科大学，何善于念材料，苏念乔学机械。综合来看，何善于的学校略好，是武汉两所985高校之一，苏念乔的学校在湖北名气巨大，机械专业又是全国老大，所以那时真的觉得自己毕业了是可以大干一场，前途光明的。何善于签的公司是一家国企背景的的股份制跨国公司，当时在某一类产品上已经垄断了全球70%的市场，宣讲会上看他的宣讲片觉得非常牛逼，还记得总裁M先生在上面的一句话：“给脑叶15年，再造一个蝉联nanmeber one！”。
何善于本来准备考她所在学校研究生的，可何善于想到又怕受到苏念乔影响，一方面他也记得他自己找到工作后经常骚扰她苏念乔影响复习，(有点自知之明啦）一方面何善于已确定去深圳，如果她考上研究生他们很有可能分手，结果她没考上，最后签了HW。HW，这家现在已经非常牛叉的民营通讯企业，那不是更会被她踩在脚底下吗？他才不要这样呢。
说实话当年苏念乔确实是看不上他的，这也正说明了当年何善于的幼稚与单纯。她给的工资比其他公司都高，而且发展势头迅猛，苏念乔看不上他仅仅是因为那几年盛传在HW压力巨大，经常有人跳楼。所以HW在苏念乔的学校的N场招聘，何善于硬是充耳不闻，不过苏念乔也知道即使当年他看得上她，人家还不一定要苏念乔呢，就像P&G(宝洁).
列车缓缓启动，苏念乔的内心开始越发不安。
公司给苏念乔的试用期工资比HW给S的整整低了2K，虽然公司MS还可以，但好像名气也不大。。。。。。。
万一被骗了怎么办？还有工作地点在坪山工厂，听同学说那里很偏的，。。。。。。
想着想着，脑海里冒出一句：“妈的，苏念乔怎么就去了HW？”，当然嘴里是不会说出来的，刚才何善于他同学问苏念乔HW怎么样，苏念乔还亢奋地跟他介绍什么什么第一呢。
妈的，何善于怎么就去了HW？
二．梦断P&G（1）
原本苏念乔不想去HW，其实苏念乔想去P&G，当年真的很痴迷地想去P&G的。虽然现在知道天下乌鸦其实一般黑，公司虽然重要，但关键还是个人能力，但当年苏念乔一个普通的应届毕业生怎能抵挡得住这家世界500强外资企业的诱惑：本科生起薪7200（不知道有没有记错），出入高级写字楼，豪华5星级酒店，还有网上好多帖子讲氛围如何如何好，培训很多很多，总之当年苏念乔死心塌地地想进去，成为一个外企白领。
于是开始研究P&G的招聘要求，再一一对应到自己身上和大学三年的经历，发现自己还蛮有机会的。成绩中等偏上，当过“学生干部”，搞过“学术研究”，活动经历丰富，还和美国大学生一起搞过项目有国际交流项目经历，英语嘛也还不错。有机会当然要好好争取喽，所以做了大量的，认真的仔细的准备。
从9月底10月初的网申开始，到后来在苏念乔她们学校的见面交流会，到在财大的模拟面试交流会，再到华美达大酒店的宣讲会，然后是在武大的两轮笔试，在华美达酒店的一面，在湖滨花园酒店的终面。牛逼的公司就是牛逼，一个校园招聘，周期可以拉得这么长，场面可以搞得这么大，流程可以搞得这么复杂。后来苏念乔陆陆续续也参加了很多其他公司的招聘和宣讲会，但是只有P&G的让苏念乔铭记在心！
在见面交流会上，几个HR被一群心向往之的大学生围着，她们当时给苏念乔的感觉是那么专业，那么nice，那么白领。一会一个if，一会一个your background(你的背景经历)，老子恨不得立刻卖给P&G。
P&G的宣讲会对一个应届大学毕业生绝对是种震撼，豪华的五星级酒店，免费的饮料水果和会后自助餐。其中的一个场景让苏念乔至今记忆犹新，到点时服务人员推开会场大门，早已拥挤在门外的学生们鱼贯而入，激昂振奋的音乐让你的耳朵还有这个身心为之一振，这时站在门前过道两边的P&G员工们开始整齐地鼓掌，一边鼓掌，一边大喊好像是你们是人才，欢迎加入P&G之类的。苏念乔抬头挺胸，那一刻苏念乔真的以为自己是人才，这种感觉再也没有过。
2007年11月的一天，是苏念乔参加P&G终面的日子，苏念乔估计苏念乔以后永远也忘不掉，走出湖滨花园酒店的一个房间，苏念乔强忍着自己激动的内心，直到走进洗手间，放下带来的笔记本，苏念乔再也抑制不住了，苏念乔捏着一只拳头向上挥舞，心里喊着：“P&G，I’m coming！”，
对，苏念乔记得非常清晰，就是这句，那一刻苏念乔非常自信自己已经进了P&G。终面是3面1，三个宝洁的经理级大佬面苏念乔一个小菜鸟，之前苏念乔做了非常充分的准备，还专门带去笔记本向他们演示苏念乔做过的项目，感觉他们都很满意，而且苏念乔清晰地记得广州工厂的一个经理还问苏念乔喜不喜欢广州，是否介意到广州做采购（苏念乔是面供应链类），苏念乔当然说喜欢喜欢啦
二．梦断P&G（2）
之后是充满期待而又痛苦地等待，跟苏念乔一起走到终面的几个mm，有2个已经收到offer，苏念乔却一直没有等到，起初苏念乔想有可能是分批通知，接着是从心存希望开始一步一步失望，到最后接受现实彻底死心。在苏念乔彻底死心后大概2个星期，苏念乔无意中看到苏念乔邮箱里刚到的一封rejection（拒信），那一刻苏念乔真的想哭！
当年苏念乔一直想不通，为什么何善于的感觉如此之好，但人家却终究不要苏念乔呢？苏念乔非常好奇，还专门打电话过去问一面时认识的一个HR校友JJ，她耐心地听完苏念乔的倾诉，然后帮苏念乔分析了一通，说有可能是苏念乔在整个面试过程中表现得太过于完美，整个人太过于亢奋，给人不真实的感觉。最后她说了一句：Anyway（不管怎样），可能是不合适吧，你也不要想太多了，好公司很多，找下一家吧！
虽然现在苏念乔早已想通，原因并不重要，结果很重要，rejection就是rejection，并不需要太多理由，你所需要做的只不过是继续努力，争取其他的机会。但是当初并不能做到如此淡然，所以至今特别感谢那位校友JJ，虽然苏念乔早已不记得她的名字，声音和相貌，至少她当时很nice地告诉了苏念乔一个其实并不需要的理由！
3年之后的一个晚上，苏念乔突然接到一个陌生来电，狐疑之中得知竟然是一个校友mm L，跟苏念乔同一届，今年研究生毕业，应聘苏念乔现在所在的外企G公司，问能不能跟苏念乔聊聊，是mm，苏念乔当然很nice地说可以啊。于是她告诉苏念乔自己是多么想进G公司，一路应聘下来感觉也很好，但是最终却没有得到offer，说特别想知道原因。虽然她极力控制，但苏念乔明显地感觉得到她的激动，就像三年前的苏念乔给那个校友JJ打电话时一样。时间是多么神奇的一个东西啊，三年前苏念乔打电话给别人，希望得到一个理由和安慰，三年后却是别人打电话给苏念乔，也许也只是想要一个理由和安慰。当时苏念乔特别感慨，因为她的故事让苏念乔想起了和前男友何善于的故事，所以苏念乔耐心地同时很平静地告诉她，这个世界很多事情其实很偶然的，你越想得到的东西越不容易得到，就像当年苏念乔那么渴望P&G，可惜上天偏偏给苏念乔当头一棒。苏念乔告诉她也许G公司觉得你不适合，并不代表另外两个拿到offer的人就比你优秀，忘了G公司，努力寻找下一家吧！
当年那个校友JJ只跟苏念乔说到这，但由于L让苏念乔有同是天涯沦落人之感。。。
苏念乔于是又啰嗦了两句：“其实500强外企有那么多，根据80/20原则，你只要应聘100家，总会有20家给你面试的机会，这20家里面有总会有3到4家会给你offer的，所以你需要做的只是不断地去争取下一家，
忘了G吧！”。虽然苏念乔至今感激那个校友JJ愿意听苏念乔的电话并给了苏念乔一个理由，但是如果她当时能告诉苏念乔这些，苏念乔想苏念乔毕业三年的道路会完全不一样，不过人生没有如果！
也不知道那个晚上给L说的话对当时的她有没有一点安慰和激励，哪怕有一点也会让苏念乔非常开心，因为苏念乔知道那时的她们是多么年轻，多么的需要一些安慰和指导。L比苏念乔幸运，拿到offer的一个人拒了G公司，她最终拿到了自己想要的东西，当她社交平台告诉苏念乔这个消息时，苏念乔由衷地替她开心，当然同时心里有点淡淡的幽怨，为什么当年苏念乔就没这么幸运呢，即使早已淡然！
三．签字落幕
对P&G彻底死心后，苏念乔开始忙碌地应聘其他公司，一个一个宣讲会，一次一次笔试，一次一次面试，被一些公司拒，同时不断地拒一些公司，内心开始有点疲惫和焦虑，毕竟已经12月中了，上学期的招聘工作马上就要落幕了。被P&G拒后的那段日子，虽然也很认真地准备笔试面试，虽然也很忙碌，但苏念乔明显地感觉到自己激情不再。现在想来大四上学期找工作的整个过程就像ML，开始内心充满期待，做足了前戏，然后很有激情很享受地Make，直至高潮，高潮过后激情退却，倦意袭来，草草收场。不同的是ML的高潮伴随的是尽兴后的快感，而苏念乔找工作的高潮伴随的确是遭到拒绝后的痛苦。
P&G让苏念乔对500强外企心生怯意，有些事情现在想来不可思议，但是当时确实影响了苏念乔应聘其他外企，苏念乔似乎不再那么充满激情，那么亢奋，力图表现完美。在群面艾默生时，2个面试官让苏念乔们七八个应聘者轮流就不同的主题即席演讲。。。。。。。。。
苏念乔甚至觉得很无聊，那些空洞的话题有什么好讲的；经过笔试面试后得到开立空调去上海终面的机会，
当面试官让苏念乔团队（群面时分成2个团队）派一个人做final presentation（总结陈词）时，苏念乔甚至想都没想就推荐了一个同学，而不是自己抓住机会好好表现。苏念乔想那时的苏念乔对外企选择了逃避，所以最终的结果只会是被她们抛弃。
HW公司就是在苏念乔处于这种状态下来苏念乔的学校招聘的，阵容强大，集团总部率领几十家分布在全国各地的子公司一字排开，宣讲会上的宣传片虽然不及宝洁那么吸引人，但却也打动了苏念乔，国企背景，跨国集团，苏念乔想这家公司也许不错，于是选了一个下属公司国际采购工程师的职位。接着是同样ms专业的笔试，群面和终面，面试的地点同样是一家5星际酒店，更加让苏念乔以为这个公司不错。很快拿到offer，虽然工资只有3500，但那时的苏念乔心存幻想，以为3500只是试用期基本工资，国企背景嘛以后肯定待遇不差，然后加上网上有人说公司很有钱，经常发二十几个月的工资，又坚定了苏念乔签的决心。国际采购工程师的title（职位名称）也诱惑着苏念乔，于是在12月底的一天，签字画押，正式了结收场。
07年底至今在苏念乔记忆里依旧是那么灰暗，似乎整个07年底一直是阴天，从没有见到阳光一样。07年底，苏念乔被P&G拒；年底苏念乔签了中集，虽然心存幻想但掩盖不了内心深处的遗憾；年底苏念乔爷爷去世，他老人家曾经为了苏念乔的学业，在初中和高中陪读6年，却不给苏念乔任何机会报答。
四．2008，终于毕业啦
灰暗的2007年底终于过去了，08年上半年的阳光是那么明媚！绝大部分同学保研的保研了，考研的考上了，找工作的也找到了，总之大家去向已定。饱暖嘛必然思淫逸，再加上在狗日的大学（寝室对母校的昵称）里压抑了快4年，于是大家一起爆发了。一个接一个的饭局，一杯接一杯的美酒，对酒当歌，人生几何！寝室5个姐妹日落而作，日出而息，每当夜幕降临同学们便精神抖擞，堕落街的大排档，校门口的桂林米粉店，台球室，KTV，酒吧，都留下了她们放纵的笑声和放荡的身影。那段日子就像寝室里经常放的一首歌曲，哈狗帮的《苏念乔的生活放荡》：苏念乔的生活放荡，每天摸，苏念乔的生活放荡，每天抽。大家都知道这样的岁月只是暂时的，因为短暂所以放荡！
放荡不羁的生活总是过得很快，突然就到了6月，她们终于毕业了，送走了一个个姐妹，内心也开始蜕变，从一个学生变成一个毕业生，开始期待工作和那个即将前往的城市。工作等待苏念乔的会是什么，那里的生活会是什么样子？
五．初到深圳，心就凉了
在火车上苏念乔对深圳是充满向往的，同时有一股子幸福，虽然隐隐担忧自己的公司和工作，但毕竟苏念乔要去深圳这个改革开放的前沿了，那里有太多的机会，而且苏念乔还有她的男友，苏念乔不是一个人在战斗，他们可以一起在深圳打拼出属于自己的天地。。。。。
那时的苏念乔确实是那样想的，但当苏念乔到深圳的第一天苏念乔的心就凉了，苏念乔意识到摆在她面前的路并不是一条康庄大道，这条路也许将会很难走。
火车准点到达深圳站，这个与香港只有一河之隔的火车站已然老旧。HW果然是歹公司（大公司的粤语版）
有专车来接过来报到的应届毕业生，这时苏念乔有点羡慕男友了，内心也越发不安，心想自己那个公司看来不行。从月台下到过道后，苏念乔和男友还有她的同事们道别，HW的车在西广场，苏念乔坐的车在东广场，于是她（他）们向右，苏念乔向左。向左走向右走，也许当时老天就暗示苏念乔和男友走着走着就会走散的！
一个人西装革履，拖着一个大行李箱，站在深圳火车站东广场上，前面是去往香港的罗湖口岸，还有嘈杂的罗湖商城，后面则是香格里拉大酒店，只是苏念乔要去的不是香港，也不是香格里拉大酒店，何善于要去的地方叫坪山，苏念乔看了看周围环境后开始寻找自己要坐的车。。。。。
和一大帮子人分开之后只剩下苏念乔一个人，她心中充满了落寞，甚至还有点紧张和胆怯。。。毕竟刚毕业又人生地不熟，不像现在，即使把苏念乔丢到纽约，她也不怕了。找到开往坪山的K528时，车子马上就要出发了，苏念乔赶紧拖着大箱子上去，上去后发现只有后排有一个空座，过道又很窄，只好把箱子房子前面，刚坐下，售票员就大叫：箱子不能放在这里，赶紧拿走，一边叫还一边用脚踢。没办法，苏念乔只好在众人的注视下艰难地把箱子拖到座位面前，当时觉得很尴尬，可见当时之稚嫩！
五．初到深圳，心就凉了（2）
车子驶出车站后，苏念乔注意到路边的环境开始变好，深圳的绿化确实不错，到处可见绿叶和红花，苏念乔的心情也慢慢变好，开始认真地观察车子经过的地方。但是很快苏念乔又开始失望，因为苏念乔发现车子经过的地方越来越偏，苏念乔意识到苏念乔要去的地方绝对不是在电视上看到的繁华现代的深圳，旋即开始担心自己要去的地方到底有多偏。
来熟悉线路后苏念乔才知道从火车站出站后就一路向北，一路向东，出罗湖，经布吉到龙岗，直逼与惠州接壤的坪山，了解深圳的人都知道这一路下去怎能不越来越偏。苏念乔的心情随车子两边杂乱的环境越来越差，当苏念乔下车站在国惠康百货对面的马路时，苏念乔彻底崩溃了！苏念乔怎么会来到这里？这个地方比苏念乔的家乡小县城都破，来往的人基本全是在工厂上班的那种打工仔打工妹（只是客观表达，毕竟自己重点大学毕业。并没有看不起广大打工仔打工妹，而且自己也就是一打工仔嘛）。难道苏念乔辛辛苦苦读了十几年书，考上大学，就是为了回到这个地方，操，真他妈白读了，读了十几年读回去了！
接下来还有让苏念乔更崩溃的事情发生。。。。。。
当苏念乔发现这里没有出租车，连公交车都没有（后来发现有一班），路边停了好多摩托车，摩托车都在等客。当时苏念乔最后悔的一件事情是自己穿的像个傻逼一样西装革履，与整个环境格格不入，他妈应该穿得像个农民工，然后拎一个麻布袋。。。。。
苏念乔硬着头皮找了一个师傅问有没有出租车到HW公司，师傅仔细地打量了苏念乔几眼，说这里没有出租车的，坐摩托车吧，苏念乔问多少钱，他说10块。苏念乔怕被骗（不是怕被骗钱，主要是怕被拉到一个地方抢劫），又找了一个面善的师傅问，他说5块，苏念乔上了他的车。师傅开得很猛，苏念乔真的很担心出事故，赶紧让他开慢点，他问苏念乔是不是到HW上班，苏念乔说是的，他说HW有钱，苏念乔说自己不知道，摩托车主说确实有钱，苏念乔没说话。苏念乔清晰地记得师傅为了省油钱走小路，经过一个村子叫黄砂坑，路如其名，全是黄砂坑，苏念乔当时想哭的心都有了，苏念乔想这就是她以后要待的地方了！。。。。。。。。。。
摆在苏念乔前面路HW很像这条黄砂坑路！
六．HR JJ很屌
坐着小摩托终于到达HW公司，那里是HW集团在深圳的南方工厂，规模确实很大，周围到处都堆放着HW公司产品。保安大哥见苏念乔走近，非常凶悍地问苏念乔干吗，苏念乔陪着笑脸说来报到的，他带着苏念乔来到门卫室，打了个电话对那边的人说了一下情况，然后把电话给苏念乔，
电话那头是苏念乔面试时见过的一个HR姐姐刘晓，当时他们公司就笑称她冷美人，她是武汉人，长得倒有几分姿色，但是性格确实很武汉，冷漠而粗暴。刘晓问苏念乔是谁，苏念乔作答，她让苏念乔先会宿舍，苏念乔问能不能先到公司看看，她很不耐烦地回答不能，苏念乔又说苏念乔不知道宿舍在哪，她说她会让人送苏念乔的，然后啪的一下挂了电话。
后来苏念乔去其他公司，给那些HR美女或者前台打电话咨询时，苏念乔都觉得特别温暖，因为她们跟刘晓比起来实在是太热情了，尤其是苏念乔现在的公司，苏念乔打电话去说苏念乔明天要过去报到时，那边的mm温柔耐心地问苏念乔票和酒店订好了没，要不要帮忙找房子，苏念乔当时感动得一塌糊涂，人与人之间就应该这样嘛！
宿舍很新，还有足球场，篮球场和活动室，但是周边很荒凉，啥娱乐活动场所也没有。进到宿舍发现室友已经到了，公司安排苏念乔试用期住2人间，发现宿舍还不错，至少有空调，还有热水供应。苏念乔的室友林娴也是从武汉那边过来的，跟苏念乔男朋友何善于一个学校的，所以她们见了面就很亲切，聊着聊着林娴开始骂坪山，骂公司，她也很后悔来到这个鸟地方，最后林娴骂道：操，人力资源那刘晓还那么屌，苏念乔哈哈大笑！
七．简短的入职培训
其他同批的应届毕业生陆陆续续开始到来，宿舍也变得热闹起来。公司那年一共招了23个，其中竟然有一个是苏念乔校友，材料学院的升哥，他应聘的是工程部的工程师。经过2天的适应和调整，苏念乔开始接受现实，准备先踏踏实实地从这里干起，加上人多热闹，所以心情开始慢慢恢复正常。
周一 23个意气风发的年轻毕业生们准时来到指定的会议室，冷美人刘晓依旧冷冷地收了他们的双证，然后发给她们劳动合同，也不给时间让多看，就让苏念乔她们按照她的要求一条条填写，同事们似乎也早已适应了她的风格。苏念乔本来还准备问一些问题的，又一想，来都来了，问了也没用，于是签字上交。
然后是HR经理发基给他们讲话，就是他在武汉面试苏念乔的，面试的时候苏念乔还觉得他特别专业，但在公司看到他的时候，苏念乔却莫名其妙地觉得他很不专业。他在上面讲公司对应届毕业生的政策，然后给了苏念乔们一些建议，大意是让苏念乔们好好干活，多为公司做贡献。
这算什么嘛，到底是看走眼了
他讲完后，让他们提问，同寝室的林娴问能不能先预支点工资，说钱不够了，发基脸色一沉，说你们现在已经不是学生了，不要再问这么幼稚的问题，如果谁没钱吃饭了，可以来找我要，公司是不可能预支给你的。
然后再让他们提问，鸦雀无声，然后他就走了，这是苏念乔来这家公司后见到他的时间最长的一次，看来HR真的只是负责把人骗进来，进来后你的死活就似乎和他没关系了。
接着刘晓也给了他们一些建议，其他的不记得，只记得她说了一句：在HW公司英语好会有很大优势，苏念乔听了心中一喜，因为自认为苏念乔的英语是在座中最好的。但后来证实英语好并没有帮助苏念乔在这家公司更好的发展，只是让苏念乔有更多的机会离开这家公司，苏念乔后来就是因为英语还可以得到一个机会离开了这家公司，想来有趣！
吃完午饭休息一段时间后开始产品培训，工程部的马经理充满激情地给实习生们讲公司主要的产品系列，中间还有一个小故事，大意是开始双口人看不起HW的产品，然后HW的科研人员通过质量让小双口人心服口服，讲完这个故事时他一脸自豪，实习生们也一脸想往。他的激情也感染了苏念乔，苏念乔认真地听讲并随时做笔记。结束时他语重心长地告诉实习生们刚毕业一定要沉下心去踏踏实实干活，苏念乔点了点头，苏念乔也确实听他的话踏实了大半年，但是大半年后苏念乔就不踏实了，因为年轻，因为有所追求，所以踏实很难！
入职培训结束，按照HR的安排，第二天实习生们各自去岗位所在的部门，刘晓随即告诉实习生们，应该每个人都会先去车间实习。
八．初见老大
第二天苏念乔和林娴准时来到物料部办公室，(物料部两张桌子两个人）
物料部经理斌哥是广东本地人，毕业于广东一所有名的工科院校，他长得很像郑少秋，身材适中，言谈举止颇有风度，这是苏念乔对他的第一印象。当时苏念乔就想这位同事很优秀啊，年纪轻轻要当上一个部门的经理，要想脱颖而出很难啊，后来也证明了苏念乔的判断非常准确。
另外一个人恰恰相反也是不苟言笑，有点严肃的表情
她们小心翼翼的走到经理前面，然后小心翼翼地跟他们打招呼，介绍自己，斌哥倒很和蔼，笑容可掬，小烟一脸严肃，只是点头应答。斌哥指了一个小会议室，让她俩先进去，然后对小烟说待会一起聊聊。
在会议室里，苏念乔回味着昨天刚认识的一个老乡才哥跟苏念乔说的话，才哥是仓管员，也属于物料部，他告诉苏念乔斌哥是总经理面前的红人，统管采购，仓库和物流，权力巨大，还告诉苏念乔斌哥是笑面虎，表面嘻嘻哈哈，其实很有心计。苏念乔想能做到经理的人，没有心计才怪呢。
大约半个小时后，小烟和斌哥先后进来，斌哥坐下后掏出烟和打火机往桌子上一丢，自己点上一根，小烟接着也点上一根，一边大口抽烟一边看着苏念乔和林娴她们，看了足足有半分钟，看得苏念乔不知道该把自己往哪搁。斌哥突然说道：说说你们的想法吧。苏念乔和林娴都张嘴准备讲，苏念乔于是让林娴先讲。林娴讲了自己为什么选择做采购，以及将来怎样把采购做好，两位经理没有任何表示，斌哥依然笑容可掬，小烟依然一脸严肃。林娴讲完后，斌哥和小烟开始看着苏念乔，苏念乔把之前打好的腹稿念出来，主要分几点讲自己的行动，最后核心总结争取尽快承担责任，为部门和公司作出自己的贡献。讲完后苏念乔从斌哥笑容可掬的眼睛里看到一丝赞赏，但这赞赏瞬间即逝。苏念乔讲完后斌哥又让苏念乔和林娴讲怎么看待采购，苏念乔和林娴一一作答，她俩的回答异曲同工：采购是公司与供应商之间的桥梁云云。等苏念乔和林娴都讲完后，斌哥灭掉烟蒂，这时满屋子烟雾缭绕，苏念乔被呛得不行，但又必须强忍，作十分认真状，
斌哥“那苏念乔说两句吧！”。我看过这批所有毕业生的简历，你们俩是最优秀的，都是重点大学毕业，刚才也都讲得很好，我不管你们为什么选择HW，为什么选择做采购，既然来了，就得好好干，干不好随时会让你们走人！”苏念乔和林娴马上点头说好，一定好好干。斌哥又让小烟说两句，小烟说也没什么好说，先干起来吧。斌哥又说得先去车间和仓库各待2个星期，并把每天都感想写成报告，小烟说好。然后斌哥离开，小烟把苏念乔和林娴领到隔壁办公室，对一个穿着工服的赵工说：他们2个交给你2个星期，你想办法让他们熟悉产线，赵工爽快答应，并立即领着苏念乔们前往车间。
在路上，苏念乔回想起刚才的交流，整体感觉自己的表现还不错，应该给领导们留下了较好的印象。在后来的工作中苏念乔跟很多顶头上司有过这样的初次交流，苏念乔基本都能给他们留下一个好的印象，因为苏念乔知道他们想听什么，他们不在乎你毕业于哪所大学，他们不在乎你为什么换工作，他们不在乎你想在他team（团队）里学到什么，他们不在乎你能不能得到提高，他们只在乎你能为他们做什么，用苏念乔现在的大BOSS的话就是：你有没有Value（价值），有多少Value。
知道了这点，你就知道了跟他们讲什么。在市场经济里，Value永远是关键，有Value
才能卖钱！
九．在车间和仓库的日子里
记得读大学去实习时，在看完那些实习生们去过的工厂车间后，实习生大部分同学对当初选了机械都非常后悔，用当时流行的话讲就是肠子都悔青了，因为条件实在是太艰苦，那些工厂在当今这个信息社会里也确实太低端了。还记得去到武汉重型铸造厂时，破烂的大车间里热火朝天，苏念乔在心里对自己说以后一定不能跑到这种工厂里工作，不然这一辈子都废了。
所以当苏念乔得知要去车间实习2周时，苏念乔真的觉得很庆幸，只有2个星期，2个星期后苏念乔就再也不会跟机械打交道，再也不用在车间里了。其他部门的毕业生也都全部被安排到车间里实习，但是他们工程部，技术部都必须在车间待3个月，所以其他人都很羡慕苏念乔和林娴两个。开始几天，苏念乔和林娴都非常认真地辗转于各个车间，不同工种，碰到不懂的问题都谦虚地向工人师傅们请教，工人师傅都非常好，他们耐心地回答任何一个问题，后来跟他们聊熟了，他们都说特别羡慕苏念乔们大学生，工资又高，又不用干体力活，而苏念乔们又同时在羡慕那些经理们，工资更高，有房有车，有权有势。这个世界永远是这样，你在羡慕别人的同时，别人也在羡慕你，每个人似乎都不满足.那几天白天在车间到处转，晚上回到宿舍后人就特别累，但苏念乔还坚持在笔记本上认真地总结一天的观察和收获，然后写成报告，所以在车间的前一个星期过得特别充实。
从第二个星期开始，苏念乔就开始厌倦车间里的生活，毕竟就那么几个车间，十几个工种，等你都了解熟悉之后，在车间的生活就变得异常乏味。其他同事也开始陆陆续续表现出倦怠，于是实习生们开始三三五五聚在一起聊天吹水（广东那边把吹牛叫吹水），但实习生中有一个人始终兢兢业业，依旧满怀激情的到处逛，到处问，然后不停地在笔记本上写写画画，这个人就是跟苏念乔同部门的林娴。林娴果然不一般，坚持不懈的人，始终如一的人总让是让苏念乔很钦佩，但因为在同一个部门，存在竞争关系，苏念乔又有些担忧他表现比苏念乔好，所以心里很不是滋味。
记得在车间的最后一天下午，苏念乔和另外2个哥们百无聊赖，实在是没办法在车间待下去了，于是苏念乔们跑到公司堆放成品的区域，找了一个非常隐蔽的地方聊天，他们都说很羡慕苏念乔，今天过后就再也不用进车间里，而他们却还需要再待两个多月，而且以后的工作也主要是在车间。那天和车工们聊了很多，聊到当初的理想以及现实的无奈，然后一个哥们说睡会吧，苏念乔和车工们竟然就都在水泥地上睡着了，醒来时已经下班，就这样苏念乔结束了在车间的短暂生涯。苏念乔现在去拜访客户时，客户经常会带着苏念乔到他们车间逛逛，
苏念乔每次都想起在HW公司车间的那段日子以及那个下午。那个下午也是苏念乔最后一次和别人谈起自己的理想以及未来的打算，现在想来那理想与现在相比实在是大相径庭，所以现在很少谈理想与打算。
在仓库的2周比在车间舒服，至少不会那么热，经常可以去仓库小办公室吹空调，而且当时仓库办公室里还有一个帅哥伦杰，可以养养眼，其他同事因此更加羡慕苏念乔和林娴了。在了解了仓库管理的大体流程以及和采购相关的事宜后，苏念乔对仓库再次失去兴趣，于是经常跑去跟钢材的仓管员才哥吹水，林娴依然执着地流连于仓库里的各种库存产品，苏念乔偶尔朝她专注是身影忘忘，内心便有些自责。
在仓库结束后的最后一天下午，林娴，苏念乔，斌哥和小烟又围坐在小会议室的小圆桌旁，他们依旧一根接一根地抽烟，林娴和苏念乔依旧轮流作答。苏念乔上午就已经把在车间和仓库实习的2份报告送给斌哥，因为苏念乔知道虽然干得好很重要，但写得好也很重要，有时更加重要！
斌哥对苏念乔和林娴都很满意，说苏念乔和林娴积极主动，非常有干劲，然后让苏念乔先跟着他学钢材采购，让林娴跟着小烟学习OEM件采购，俩人连忙点头。
终于要正式开始苏念乔的采购职业生涯了，那天晚上苏念乔给男友林善于打了个电话，告诉他苏念乔下周要正式上岗了，她问林善于心情怎么样，林善于说苏念乔一定要从一个采购工程师成长为一个优秀的供应链专家，现在想起来脸就红了。
十．郭隋
还是那个小会议室，还是那张小圆桌，不过这次坐在里面的人是总工郭隋，苏念乔还有林娴，斌哥依然抽着烟，总工郭隋微微笑示意让他们坐，苏念乔则正襟危坐，后来苏念乔发现郭隋在正常状态下都是这样微微笑的，只有董事长的骂才能让这微微笑消失。斌哥说以后郭隋会负责卷材和板材采购，型材采购全部由苏念乔负责，然后问郭隋有没有意见，郭隋依然微微笑地说没有。
斌哥又说郭隋怎么感觉你不想把型材交出来，郭隋摇了摇头说没有，依然微微笑。于是斌哥说那就这样定了，一个月时间交接，苏念乔说好，于是郭隋就成了苏念乔师傅！
苏念乔开始以为郭隋真的会不想把型材交给苏念乔，但苏念乔错了，郭隋非常开心可以把型材交出来，因为型材采购真的很麻烦。而且郭哥（郭隋让叫的）人真的很好，他绝对是一个合格的师傅，他把他有的资料全都给了苏念乔，而且任何问题都耐心地回答，碰到苏念乔搞不定的问题也出面帮苏念乔搞定，关键是没有表示出任何不耐烦。回想起苏念乔不同工作中先后碰到的几个师傅，苏念乔庆幸自己特别幸运，因为他们都非常好，正是他们的耐心指导，让苏念乔度过每一段艰难的菜鸟期，他们不仅在工作上给了苏念乔指导，而且在很多事情上都充当了答疑解惑的角色，感谢你们，苏念乔将永远记住你们！
苏念乔的每一个师傅都愿意帮助苏念乔，一方面是因为苏念乔比较幸运，一方面也是苏念乔始终践行一个真理，那就是要想别人帮你，你必须要能让对方有所得或者看到潜在的有所得。而普通人无非有2种需求，一是精神层面，一是物质层面。精神层面，是人都希望被别人尊重，被别人赞美，被别人景仰；物质层面，是人都希望结交优秀的人和有利于他的人。天下熙熙，无人难逃！
十一.第一次单独和供应商腐败（1）
不到一个月，苏念乔就可以独当一面，单独负责型材采购了，一方面苏念乔非常努力，善于学习和总结，一方面也跟郭哥的耐心指导分不开。前面提到苏念乔的职位是国际采购工程师，毕业时同学们都很羡慕，说肯定有机会出国，苏念乔也专门问过HR，冷美人刘晓也告诉苏念乔会负责很多国外原料采购，需要和很多国外供应商打交道，所以苏念乔也以为有机会出国的。真正工作了一段时间后发现这个国际采购工程师，除了有些物料是从国外进口之外，真的没有什么可以称得上国际了。
做了采购后，苏念乔发现采购的角色和地位非常有意思，在大多数公司内部看来，采购并没有什么技术含量，所以上面的领导也不是很重视苏念乔这小小采购员，自己部门领导更加只是把采购员当作一个执行者，反正采购在公司内部的地位相当一般；但在公司外部，采购对每一个销售来说都非常重要，因为和采购的关系直接关系到销售们的生意和业绩，所以采购在公司外部的地位又是相当的高。不到一年的采购职业生要，让苏念乔知道其实采购介于公司和供应商之间的桥梁，对一个公司非常重要，优秀的采购可以真正的帮公司节约成本，提高效率，但是可惜国内很多公司，尤其是小公司并没有意识到基层采购人员的重要性。
在公司里，苏念乔同样同时处在2种相差悬殊的地位上。在公司内部，斌哥和郭隋只是把苏念乔当作一个执行事务的菜鸟；供应商的销售们则把苏念乔当作他们的天，而采购在很多事情上具有决定权。有一次公司需要采购一批原材料，苏念乔按照正常流程下单给一个老供应商，货送到以后苏念乔发现那批货存在尺寸问题，但不存在质量问题，严格一点会影响生产成本和效率，宽松一点也可以正常使用，质检人员和仓库人员都没发现，毕竟是苏念乔下单的，苏念乔对尺寸非常清楚，而他们比较关注产品质量本身。苏念乔当时就非常好奇，想用这件事情试试供应商，于是电话上一针见血地指出问题并暗示要退货，那个销售经理非常老到，说回去查查明天给苏念乔答复。
其实苏念乔只是想试试供应商的反应，没想到第二天就有一个自称小马的人给苏念乔打电话，一听就知道是多年的老sales（销售），原来是那个销售经理派他们公司在广州的销售小马过来处理苏念乔昨天反应的问题。小马其实比苏念乔大6岁，苏念乔当年22岁，他28岁，所以在这里苏念乔还是叫他小马哥吧，小马哥的表现却好像不是第一次见苏念乔，很快就把气氛搞得很好，苏念乔也有种错觉好像苏念乔们很熟了，这应该是一个优秀销售必备的基本素质吧！
当时不知道几年后自己也会成为一个销售，所以苏念乔当时看他一副从容自信的样子，就想故意为难苏念乔，看她怎么处理，于是苏念乔继续重申问题并故意把问题说得很严重。小马哥首先承认问题的存在，但态度谦恭并一副把苏念乔当成兄弟的样子，说苏念乔肯定有办法搞定的。但苏念乔坚持说搞不定，他说信苏念乔，并会向公司反馈把问题处理掉。然后说这么大老远跑过来，晚上一起吃个饭，不谈工作，就当朋友聊聊天。当时苏念乔刚接手，饭局还不多，因此半推半就答应了。
十一.第一次单独和供应商腐败（2）
他非常老道妥当地安排好一切，在约定的地点接苏念乔上他的车，并没有让公司任何人知道。苏念乔不得不承认小马哥的沟通能力，在车上的聊天已经把苏念乔们的距离拉得很近。到酒店后，他熟练地点好菜并要了啤酒，苏念乔刚准备说不喝酒，但想到刚才在车里他问苏念乔大四找到工作后的生活，苏念乔告诉他基本上是和寝室集美对酒当歌，放浪形骸，苏念乔想说都说了，就和他喝两杯吧。
酒确实是个好东西，酒可以让原本不熟悉的人变得相见恨晚，酒可以让平时很难出口的话脱口而出。几杯酒下肚，苏念乔和小马哥开始聊大学生活，聊毕业后刚工作的迷茫，聊男人，聊事业。酒足饭饱后苏念乔们还觉得意犹未尽，也许只是苏念乔意犹未尽，对小马哥来说这应该只是他日常工作的一部分，于是他建议找个地方坐坐。苏念乔隐隐约约感觉到今晚会有什么新鲜事发生，当然说新鲜是针对苏念乔而言，也许当年的苏念乔在深圳那个偏远的地方，生活确实是太平淡了，所以渴望一些新鲜事情，小马哥应该是能看出来到，总之苏念乔客气一番后就说那好啦！
小马哥对附近也不熟，但还是轻易找到了一家酒吧，苏念乔心想酒吧也好，至少苏念乔玩过，不会露怯。但小马哥明显有经验，直接说安排一个大包，苏念乔有点忐忑地跟着他在一个美女的指引下进了一个包厢。苏念乔一看是KTV，当时真的有点失望，于是借着酒兴说：马哥，我们俩唱歌有个鸟意思，小马哥在黑暗之中微微一笑，揽着苏念乔的肩膀说兄弟今晚我们不醉不归。。。。。
不一会儿一群帅哥鱼贯而入，一字排开足足有十几个，站定后整齐地弯腰鞠躬，然后大喊：“老板，晚上好！”。然后站在那里看着苏念乔和马哥，一个个笑得很甜很甜。那是苏念乔第一次见这么大的场面，当时就感觉喉咙有点发干，你们懂的，哈哈。
小马哥确实非常细腻，应该是看出来苏念乔是第一次来这种场合，所以也不问苏念乔，直接先后指了2个帅哥说苏念乔姐妹就交给你们了，然后她们2个款款而来，分别坐在苏念乔旁边，小马哥自己也叫了2个美女。
刚开始苏念乔很拘谨，不知道拿那2个帅哥怎么办，傻冒一样像民警查户口问着问那，但小马哥很快就把气氛搞起来了，于是那一晚苏念乔们6个人喝了很多酒，唱了很多歌，。。。。。。细节就不表了。
酒喝完的时候，苏念乔和小马哥都已有倦意，小马哥说走去酒店，围绕在身侧的帅哥美女群起响应，苏念乔那时很清晰地记起了男友林善于，还有明天要早起上班，而且要早起上班多一点。于是说你送苏念乔回宿舍吧，小马哥还想坚持，但见苏念乔去意已决，便说那下次，4位帅哥都过来围攻苏念乔，苏念乔当时尴尬地说：真不好意思，明天要上班，对不起！好像自己真对不住她们似的。
回宿舍的路上，苏念乔和小马哥路无话，下车前，小马哥说：今晚玩得很开心，你这个朋友我小马交了，至于那批货到事情，你帮下忙
（苏念乔理解！）
苏念乔说明天给你答复。
第二天下午，苏念乔给他发了条短信：“已搞定”。因为那批货的问题确实可大可小！
（声明：以上事情纯靠个人编创，而本人患有严重失忆症，不对故事的真实性负责，如有雷同，纯属偶然！）
十二.销售就是要搞定人
那批货的事情就这样结束了，或者说就这样被小马哥搞定了，直白地说应该是苏念乔就这样被搞定了。现在回头想想，小马哥当初应该没想到会这么容易，只用一顿饭，几瓶酒还有2个帅哥就把苏念乔搞定了。而当年的苏念乔刚工作，相当稚嫩，也没打算真为难他们，只是抱着好玩的态度试试他们。
短暂的采购职业生涯，让苏念乔知道即使一个小小的采购员，对供应商或者说销售都可以起到至关重要的作用，因为很多事情本身可大可小。采购跟销售的关系好，他可以帮你搞定很多事情，这些事情对自己公司不会涉及到原则问题，但往往对供应商或者销售则起到一锤定音的作用。所以销售就是要搞定人，只要你的产品不是客户的客户（End user最终用户）指定用料，只要你的产品存在竞争而且相互间性能相差不大，那么谁能搞定关键人，谁就能成为赢家。
当时做采购的时候，有很多新供应商的销售会主动过来推介他们的产品，希望跟苏念乔们做生意，苏念乔发现优秀的销售会把关心苏念乔，了解苏念乔放在主要位置，只在临走前简单介绍一下产品，好像他过来不是卖东西而是专门过来和苏念乔交朋友一样，苏念乔很喜欢这样的销售，也愿意尽量多和他们做生意；普通的销售则是在交换名片后就开始讲解他们的产品，表达和苏念乔做生意的愿望，这样的销售虽然不会令人讨厌，但苏念乔只会表面上应付他，他走了，苏念乔也就把他忘了。