第11章 赶大集
每月逢三，逢八是县城的胶县大集。
胶县大集在胶县城城南，离梧桐村近一些，大概有八九里路。
周边所有的村子也都会来赶这个大集，人来人往，跟过年一样热闹。
胶县大集的市场里面都是固定的摊位，半人高的水泥台子，货品摆上去干净美观，在集市里面卖货的摊贩都是每年交一次摊位费和管理费，一年八百。
没有固定摊位的小摊贩，都是在集市入口的路两边摆摊，也是要交摊位费的。
集市管理员会根据摊子的大小收取费用，五毛到两块不等。
苏椒椒也没有自行车，只能走着去。
前两天她去早市骑着自行车，忙着赶路，没顾上欣赏路边的风景，今儿她特意早走了一会儿，尽情地看一路上的景色，刚出村是成片的玉米地，郁郁葱葱，满眼绿色。
土路上几乎看不到汽车，人们出行大都是用自行车，还有人赶着牛车，悠哉悠哉地走在路边。
快到城里的时候，路边的画面才有玉米地转成了成排的房子，沙土路也随之变成了水泥路，离集市越近，道路也是拥挤，三五成群的老头老太太不管不顾地穿梭在自行车车流当中，尘土飞扬，很是嘈杂。
苏椒椒走走停停，走了一个多小时才到了集上。
她没急着摆摊，先去集市上逛了一圈，了解了一下集市里面头花的价格，才找了个靠近集市入口的路边，摆开她的小摊子，地上铺了一块黑色的布子，把做好的头花堆在布子上。
昨晚她和陈桂兰两人忙到了半夜才算把头花做完，数了数一共二百六十多个，成本倒是没多少，就是赚点工夫钱。
陈桂兰白天还要下地干活，不能跟她一起来卖货，她只有自己来。
对陈桂兰来说，赶集也是一种奢望。
这种头花在华联商场的批发价是两毛一个，大集上的零售价是五毛一个，一块钱两个，她想尽快出手，就得比别人便宜，只有快速回笼资金，她才能凑齐学费。
为此，她还特意用纸壳子写了一个价格牌子，五毛一个，一块钱三个，来吸引来往大姑娘小媳妇的注意。
她的这批头花从面料到做工，都是无可挑剔的。
是真正的物有所值。
若是能全部卖掉的话，她大概能卖八十多，除去十五块的成本，也能赚六十多块。
这一点，苏椒椒还是很自信的。
她的头花没什么特别之处，就是很普通很常见的款式，但面料和质量却是骗不了人的，加上价格便宜，大姑娘小媳妇们一买就是一块钱的。
不到两个小时，就卖掉了一半。
把旁边卖萝卜的老大娘看得一愣一愣地，直夸她会做生意，苏椒椒也很开心，她看见老大娘的两筐萝卜还没开张，也只好谦虚道：“我本钱贵，卖得便宜，薄利多销嘛！”
“小小年纪，就知道出来做买卖了，真是懂事。”老大娘包了块蓝色的头巾，脸上带着憨厚的笑容，她从筐子里拿起一个青萝卜，剥了皮递给她，“看你热的，吃根萝卜，解解渴。”
“不用，您这是卖的。”苏椒椒很是感动，掏出一块钱，“我买您的吧！”
老大娘跟徐玉香年纪差不多。
干瘦黝黑，佝偻着身子，目光慈祥，是个很淳朴的老人。
“说什么话！”老大娘似乎生气了，把她递过来的钱推开，嗔怪道，“自家种的萝卜，路上碰到邻居还分几个呢，我给你的，不要钱，我跟你说，我这些萝卜不愁卖，赶集的人都是等着走的时候才过来买。”
“谢谢大娘。”苏椒椒只得接过来，萝卜很好吃，辣中带着点甜，脆生生的，很解渴，吃完萝卜，她便帮着老大娘吆喝：“新鲜的萝卜，又脆又甜，大家快过来尝尝。”
老大娘也跟着吆喝：“快过来看头花，又好看又便宜。”
一老一少对视一眼，笑弯了腰。
有这样的邻居，苏椒椒心情很是愉快，没人买头花的时候，便跟老大娘闲聊几句，老大娘推荐苏椒椒去服装厂上班：“现在服装厂都招人，活也很多，你要是去，就去佳丽服装厂，我儿子就在那里上班，厂里效益挺好的，每月给开工资呢！”
“大娘，我还要上学，去不了呢！”苏椒椒笑着回答，佳丽服装厂就是她前世打工的地方，她师傅秦霜是销售厂长，待她很好，后来她们一起去了帝都……
“你要上学还出来做买卖？”老大娘有些惊讶，继而拍拍她的手，也没多问，赞道，“好闺女，你真是个懂事的好孩子。”
苏椒椒望着老大娘和蔼可亲的脸，心里不由地冒出一个想法，要是她奶奶徐玉香也是这样的性格该多好，她渴望亲情，并不想跟家里人闹成这样的，可惜，她没有这样的奶奶。
上午十点多钟的时候，集上的人越来越多，老大娘的萝卜陆陆续续地开始卖，好多老顾客来买老大娘的萝卜。苏椒椒这才知道，老大娘姓刘，是集上的老主户了，家里有好几亩菜园子。
到了中午的时候，苏椒椒的头花剩下三十多个，去了成本，满打满算她已经赚了五十多块，现在她手里已经有了一百块钱的现钱，离开学还有一周的时间，还能再来赶一次大集，到时候她再多做点别的花样，利用周末出来卖点，她的学费是完全没有问题的。
刘大娘的两筐萝卜还剩下了半筐，她掂了掂，很有经验地告诉苏椒椒：“小苏，咱们再等等，那些上班的人很快就下班了，他们一来，咱们的货都能卖了。”
苏椒椒相信刘大娘的经验。
刚才忙的时候她没觉得饿，一闲下来才想起她早上没吃饭，陈桂兰做好了饭，她没顾上吃就走了。
想到还得走一个多小时的路才能回家，她便让刘大娘给她看一下摊子，跑到卖包子的摊子上，茭瓜胡萝卜馅的素包子，一块钱四个大包子，很便宜。
她买了四个，回来硬是塞给刘大娘两个，刘大娘推让了一番，也就接了，她咬了一口包子，从筐里挑了四五个萝卜放进塑料袋里给苏椒椒：“回去让你妈给包萝卜包子吃，肯定比集上卖的这种包子好吃。”
苏椒椒不好推辞，也就接了。
两人席地而坐，津津有味地吃着包子。
中午十二点左右的时候，不时有推着自行车的男男女女进了大集，刘大娘笑眯眯地说道：“我说什么来着，下班的人来了，你的头花绝对能卖光。”
“借大娘吉言。”苏椒椒掏出手帕擦了擦嘴，包子味道很是不错，她吃得很饱，“大娘，下一大集咱们还在一起卖货。”
“好，只要你在这里就能找到我，我很少换地方。”刘大娘指了指市场里面，满是皱纹的脸上全是笑容，“里面摊位费太贵，我就卖点应季的菜，不值得去里面买摊位，在这里卖也是一样的。”
“秀梅，帮我挑个萝卜，我要回去炖虾吃。”
“好，我帮你挑。”
苏椒椒抬头一看，就见两个穿蓝色工作服的女人到了面前，其中一个正是她的姑姑苏秀梅，呵呵，还真是冤家路窄。
苏秀梅刚蹲下挑萝卜，就看见了苏椒椒，她装作没看见，迅速从筐里拿了一个萝卜出来：“李丽，这个就很不错。”
“好，听你的。”李丽让刘大娘称了称，付了钱，把萝卜放在自行车筐里，苏秀梅推着自行车快步离开，李丽落后一步，路过苏椒椒的摊位前，立刻停了下来：“好漂亮的头花，秀梅，买几个吧！”