第32章 赵思远的请求
听到周淳安的询问，赵思远表情立刻变得认真起来。
“今天特地找周总过来，确实是有重要的合作。”
他一边说，一边将桌面上的一份文件推到了周淳安的面前。
“我们集团除了太古城以外，还有其他的产业。”
“这是我们集团旗下的一个品牌，德克斯····”
周淳安一边听着赵思远介绍，一边查看着手上的文件。
德克斯是一个创建没几年的新品牌，目前一共有20多家连锁店，产品和金拱门差不多，不过价格会略低一点。
然而，目前整体的盈利情况非常一般，开了这么多年，一直处于亏损状态。
既没办法迅速扩展，从而增加加盟方面的收入，也没法降低中央厨房的生产成本。
这导致德克斯目前处于一个不上不下的尴尬阶段。
周淳安微微皱眉。
说真的，单纯从赵思远的介绍以及文件数据来看，这德克斯的前景其实很一般。
说句不好听的，其实就是山寨版的金拱门。
然而，金拱门和肯德基进驻夏国市场已经几十年，市场占据率已经超过60%，大家的消费习惯早就根深蒂固了。
德克斯这个小身板进去，简直就是蚍蜉撼树。
周淳安有些疑惑的抬起头：
“赵部长，恕我直言按照德克斯这几年的经营情况，与其继续坚持下去，还不如趁着德克斯还有些价值直接打包出售。”
听到这话，赵思远脸上闪过一丝尴尬的神色。
“其实我个人是更倾向于看看能不能拯救一下。”
“毕竟集团为了这项业务已经投入了不少钱，贸然放弃实在有些可惜。”
“当然了，最主要原因还是因为我自己也是德克斯项目的其中一名负责人，项目失败会对我个人的履历造成不少的影响。”
“我从童话镇以及街头采访的运营能看出，周总营销能力非常强，所以想找周总过来帮忙给德克斯出个营销方案。”
听完对方的介绍，周淳安心中有些恍然。
原来赵思远居然是这个德克斯的负责人之一，怪不得会这么上心。
对方没有了办法，但又不想直接放弃，找到他纯粹就是想要死马当做活马医。
周淳安并没有急着回答，而是陷入了思考。
说实话，德克斯已经运营了好几年，其中没有用过什么正经的营销策略，他是不相信的。
但很显然，这些正常的经营策略都没办法对德克斯起到什么作用。
周淳安开口询问道：
“赵部长，我有个问题。”
赵思远抬手：
“周总不用这么客气。”
“德克斯的整体情况我比任何人都要明白，所以在我这，你可以畅所欲言。”
周淳安闻言，也开门见山的问道：
“不知道赵总有没有考虑过降价？”
赵思远对于这个提议，并没有露出什么意外的表情。
他苦笑一声：
“打价格战这种事情确实是最简单的。”
“但周总是行外人，估计不太清楚。”
“其实我们现在这个价格，已经是我们多次压缩的结果，目前这个价格能挣到的利润已经非常低了。”
“如果只是短期降低价格，这个我们确实可以做到。”
“但是一旦调回正常价格，那些被低价吸引的顾客就会立刻流失。”
“要是长期降低价格，那么亏损程度很可能会继续扩大。”
“目前的规模，想要进一步压缩成本几乎是不可能的。”
“这就是我为什么希望，周总能给出一个能爆火的营销方案。”
“除非集团那边能看到德克斯的项目能有明显起色，继续增加投资，我们才可能在物流渠道以及中央厨房还有采购方面得到更多的优势。”
周淳安点点头。
他算是听明白了。
德克斯就想一个病危的病人，急需一针强心针续命。
它得表现出它有继续存在的价值，那么太古城集团才会继续注资。
一旦有足够资金注入，那么德克斯的整体运营成本会压缩得更低。
到时候，就可以和金拱门以及肯德基这两家巨头形成价格差异。
“情况我已经大概了解了。”
“那不知道这个推广计划的预算大概是多少？”
赵思远伸出一根手指：
“一百万，这很可能是德克斯最后一次运营计划了。”
“要是年底之前，德克斯没有办法扭亏为盈，我估计集团的其他人会在年度大会的时候提出把德克斯打包出售。”
“当然，这一百万不是一次性支付。”
“只要通过初审，前期我们可以支付30万，后续的70万需要方案达标之后再付清。”
听到这话，周淳安微微皱眉。
赵思远给出的这个价格乍一听非常不错，但是要是无法达标，其实周淳安这边到手也就是30万而已。
想到这里，其实他已经有拒绝的打算。
太古城确实是本地比较有名气的集团，和对方打好关系肯定会对公司后续发展有不少帮助。
然而，这次的合同明显有些吃力不讨好。
不过既然都聊了这么久，周淳安也不愿意拍拍屁股直接走人。
“那，不知道赵部长的达标具体是指？”
赵思远：
“现在是6月，距离12月还有半年，在半年内，能把德克斯的营收情况变成正增长就算达标。”
周淳安看了一眼手里的文件。
目前德克斯的营收是负3.56%。
6个月内达标，一个月需要提高0.6%左右。
现在德克斯一共只有25家门店，其实整体难度并不算太大。
思索片刻，周淳安觉得这活可以接。
毕竟，就算黄了，也能拿到30万。
况且，德克斯这个品牌都亏了这么多年，就算他没法扭亏为盈，这个黑锅估计也扣不到他的头上。
想明白了其中的关键，周淳安笑着开口：
“行，这个项目我们接了。”
“不过，我需要时间准备一下。”
“我这边会尽快给出一个营销方案，如果方案能通过，那么我们再继续谈后续的合作。”
赵思远脸上露出笑容。
“没问题，这件事不急。”
“我这边会尽快把德克斯的所有资料都整理一下，然后发给你。”
“另外，如果周总在准备方案的过程中，有什么需要我们配合的，尽管开口。”
周淳安点点头：“好。”
“那没什么事，我就先回去了。”
“行，我送送周总。”
林悦迅速将文件收进手上的公文包里。
赵思远起身将周淳安送到门口。
“周总慢走。”
“赵部长留步。”
周淳安带着林悦离开了太古城。