第23章 《大话真道传》真实历史揭秘

有些读者微信私聊我，提到第一卷有两个问题，序章用白话文言文写，有些年轻人一看就直接拉黑，不看下去了。接着第一章开始，有个知识点导读，结果又来一顿恶心，这不就成了专业书籍，不是小说啊。

我想了好几天，决定还是坚持自己的本心，没有删掉，并且，在这里补充写一些说明和揭秘，希望那些真正有心的读者，能够更加深理解。

先说说这本小说里面的一段历史的揭秘，关于商业与经营游戏化的故事。

我年轻的时候也是游戏的爱好者，哪怕后来创业了，一样玩游戏玩得不亦乐乎，九十年代末有一款游戏叫做《上帝也疯狂》特别火爆，我曾经没日没夜的玩这款游戏，结果把生意都耽搁了，丢了很多单子，有几百万的样子，游戏打爆后，才心中懊悔不已，觉得实在是浪费人生了。

不过，我可是不服输的性格，觉得玩游戏的损失，要在游戏上面赚回来，于是，就想着怎么把这个东东抄袭上去网上大家玩，弄成网络版的，哗啦啦的收割玩家。那时候互联网已经启蒙了，很火爆，但是，联网的网速是巨大的问题，需要56K的拨号呼叫联网，网速那不是一般的慢，网页有图片都要等一阵子才能打开，更不用说动态的视频流了。

但是，这事情难不倒脑洞大的人，那时候我想到一个办法，闪客帝国不也是好多动态的flash么？借鉴、抄袭过来就可以啊，于是，试了试用三张照片，弄成一个游戏里面的对打动作，竟然像模像样，比起静态的实在好多了！就这样，我就找了几个人，投资弄了一个做网页游戏的工作室，决心要把自家玩游戏的损失，狠狠的赚回来！

各位读者注意一下时间：那是1999年，这念头是不是太疯狂了？太超前了？所以，毫无意外，历史规律来了，“过于超前，必然失败”的魔咒降临，这茬事儿后来挂了。

经历了无数轮回，时间到了2016年初，我又双叒回到流行美集团，担任董秘，这时候我对于游戏的执念，已经迭代更新了好几代了，这会儿我琢磨的是如何让工作成为游戏，这念头够疯狂吧？于是，我找到朋友范老板，他有几家游戏公司，那时候外太空游戏公司（化名）他也是投资人，于是，他推荐了外太空游戏公司的巫总跟我认识，我把我的思路跟巫总一沟通，巫总非常兴奋，他说这简直就是实体产业和游戏产业的结合的重大创新，有搞头！

接着，巫总飞了一趟广州，到流行美集团跟我见面深聊，当他看到流行美集团积累二十年的海量造型设计，真的是眼都绿了，他说如果这些都做成游戏道具模型，然后线上线下融合，开发一款游戏，肯定是能火爆的一塌糊涂的。

很快，巫总就弄出来整个游戏设计，游戏叫做：全民明星，是一款造型换装类游戏，具体玩法是这样的：玩家在游戏里面有很多种造型换装，参与各种社交活动，但是，这些社交活动都有一个线下的触点：流行美连锁的实体店，玩家要去实体店里面完成某个特定打扮，并且拍照上传，才能够触发下一步剧情。

流行美集团那时候在国内有三千多家实体店，一个门店触发一个剧情副本，玩家要全部剧情副本都触发，那就要跑遍国内三千个实体门店，还怎么玩呢？别急，不需要那么复杂的，还有第二个环节呢，女玩家是免费而且很可能还能赚钱的，但是，男玩家可是要付费的，男人家如果也有这款游戏，路过流行美的某个实体店，随手弄个店门口的自拍照上传到游戏里面，然后送给某个女玩家，就可以触发女玩家的这个实体店的剧情副本了，看到没？是不是变成真实的“追女仔”戏码了？对！这款游戏实际上就是爱情游戏的现实戏码的玩法！

除了上面这些，还有许许多多的玩法，例如，女玩家看到的男玩家，是真实照片和头像的，但是，女玩家刚开始都是卡通形象，随着男玩家不断升级打怪（其实就是跑去实体店溜达，触发副本，当然了，还要送钱给女玩家梳妆打扮。）男玩家也能够一步步揭开心仪的女玩家的“面纱”，最终能够看到女玩家的真容，看到之后是成就一段姻缘，还是哀叹一声.....

除了外部的玩家之外，内部门店管理也引入到游戏中，主要是营销的部分。游戏中每一家实体门店都有对应的虚拟门店的，这个虚拟门店也是需要经营的，虚拟门店的玩法跟实体门店是深度融合的，大家如果知道拼多多，也能猜出一些玩法吧？巫总不仅仅琢磨出来类似的玩法，还有更多更新奇的玩法呢，不过，他让我不要公开，所以，这里就不敢揭秘了。

当时我看到巫总洋洋洒洒的游戏设计方案，也是眼都绿了，连忙跑去找集团老板赖先生一通忽悠，赖先生被我说动了，于是，约了巫总和范总又飞了一趟广州，三人见面之后，聊得还挺愉快的，范总还当场表示，这个游戏投资五百万，他投资两百万，流行美这边出资三百万，一起搞起来，线上的发行权归外太空游戏公司搞定，线下部分就流行美集团负责搞定。

然而，我以为历史性的奇迹即将诞生之际，没有意外必然就有意外的魔咒降临，还是又不可避免的事情发生了！因为这方案跟技术部门关系非常大，因此，老板赖先生就把方案给了IT总监，这IT总监一蹦三丈高，强烈、无比强烈的反对，理由说了一大堆，最后还以自己曾经在游戏公司干过，判定这个游戏中，把虚拟现实深度混同的搞法，必定失败！

赖生也没有听一面之词，让这位总监大人跟我聊聊，我第一反应就是一板砖拍死这家伙，但是，不动手打架的话，我老头一个，哪能吵赢这年轻力壮、牛高马大的牛逼总监呢？最后，兜兜转转，最终项目作废，那一刻，可想而知我是有多麽失望了。

然后，我离开了流行美集团，之后又双叒回了流行美集团，之后又离开....

期间我找过其他的企业，例如做汉服的某企业，或者跟流行美集团一样做女性造型的某企业，都谈过好几次了，全都没有谈成，所以，这一茬事情，就成了我的心病。

那到底企业经营和管理游戏化行不行呢？巫总还真的在其他企业把这个事情，搞出来一些名堂了，例如在国内的《吸X记》这款游戏就是类似的游戏（唉，巫总不让我写真名，没办法了，请原谅，读者自个而猜猜真名吧。），只可惜这款游戏的融合度，因为先天条件不足，没办法做到真正的深度融合。

可以说，造型换装类连锁门店是游戏化深度融合的最佳载体，没有之一！

第一卷在结束的时候，已经点题了，这一本小说，讲的就是七个疯子和他们的老师那个老妖怪，如何整出一个完全、彻底游戏化的企业出来的故事，虽然故事是以奇幻小说的形式承载的，但是，很多经营哲学和思想、方法都是能拿来借鉴的，值得读者深度阅读的。

既然上面“揭秘”提到了我的老东家流行美集团，这里也顺手给赖先生做个介绍。赖先生是我认识的无数老板中，唯一，注意我的用词，是唯一，他是我认识的老板中唯一的道德典范，我从来没有遇到过一个老板，能有如此高的，对自己几乎是苛刻的崇高道德修养和要求的。

我这这一段评价，对于文人学者是很高的，但是，对于一个老板而言，这是很悲哀的，所以，流行美就有过衰落，从五千门店，到腰斩。然而，最近我看到赖先生也在寻求自我突破，做了视频号《实体店老赖》，所以，大家如果看到这里，对赖先生和流行美集团感兴趣的话，去关注一下吧，赖先生的人格魅力和道德风范，是我的楷模，可惜我做不到。

小说故事里面的揭秘，就先讲到这里了，再说说故事外的揭秘。在读者留言里面，有一个叫做“李询欢”的读者，他是我的朋友，经常怼我的那种，当然了，能经常怼我还让我乐呵呵介绍的人，必然是比我牛得多的人。这人是个才子，不仅仅是吹水附庸风雅的才子，也是策划、咨询行业的才子，同时，也是天使投资和并购投资的专家，这样的才子是会被老天爷妒忌的，所以，老天爷不怎么给他赏饭吃，还隔三差五给他来点遭罪的事儿，这“李询欢”现在干的事情，跟小说里面讲到的陆静后面提到会干的事情挺有点相似的，那就是资源整合，他整合了三千多名上市公司前高管的资源，在开刷怼老天爷，想跟老天爷斗一斗，估摸着这么庞大的资源团队，老天爷怎么都要赏口饭吃了吧？

所以，读者里面如果有谁，手里有创业项目打算找个人忽悠一下，弄点资源和投资的，可以直接加他。当然了，如果有适合卖给上市公司的项目，那就更加好，更适合。“李询欢”这人很热心肠的，你能把他忽悠搞定，恭喜你，你也许也能够加入让老天爷赏口饭吃的圈子了，当然了，如果得罪老天爷，又糟了劫，天地人三劫九难齐刷刷劈下来，让你的项目呜呼哀哉，也请别怪我，我老头儿一个，胆子很小的，你画个圈圈诅咒我，我都吓得半死的。

最后，解释一下这本小说里头提到的一些商业理论吧。

先表达我的观点：我是非常反感和反对文科生写论文的，社科类、文科类的论文是对这个咱们文人的侮辱，这是我的观点，欢迎扔砖头怼我。

我曾经打算写一些商业类的书籍给那些核心期刊，他们说只接受论文类的，我思前想后，最后放弃了。写论文那些讨论，想必大家都知道，不就是拿出一堆案例和证据，证明自个儿提出的观点是“正确”的么？社会文科的东西，是很难证明正确的，你认为这不科学，但是，人与人之间不科学不符合经济学原理的东西，不多了去了？我们老祖宗写了那么多书，啥时候需要证明自己了？

我是反对的是那种要证据的社科文科类的论文，我如果提出一个观点，你爱听也好，反对也罢，那是你的事情，跟我一毛钱关系都没有，我为啥要证明给你看？也就因为这个原因，专业杂志都不了我，我最后就改成用小说来把我的商业理论观点表达出来，让感兴趣的读者，能够品味一下，找个同道中人，虚空中的知音。

先说第一个吧，就是那个“场景生态商业模式分析法”。

场景，是指现实生活中的场景，我们不管干啥、用啥，都有个场景的，举个简单例子，你家小娃洗澡，你把它拍下来，这一段就有许多场景，例如，你小孩搓身体，搓啊搓，搓出来许多泡泡，咯咯咯的笑，看到没，这就是生活场景，你觉得孩子调皮，催他快点，那是你做父母的态度，但是，你发现“咦，原来这孩子搓泡泡，好玩呢。”，于是，你赶紧跑去网上搜索，看看有没有能搓一搓就有泡泡的肥皂沐浴露，还真有，这个过程，就是调研，接着，你买回来一堆，给家里娃儿洗澡搓一搓，发现这些肥皂沐浴露出来的效果，不够完美，于是，你就动脑筋，了解这个玩儿怎么样一点点就出来漫天的泡泡，特别漂亮，这个过程，就是研发。最终，你终于弄出来一款搓一搓，就会有漫天泡泡、特别漂亮的沐浴露，还配了个幻彩射灯，家里娃儿洗澡，喜欢得不得了，根本不用你催促，天天爱洗澡。

好，上面这一段，场景讲完了，接着讲生态。

你如果把这个沐浴露生产出来，弄个名字，叫“娃儿爱洗澡”，挂上市销售，那就很可能被一堆其他品牌围追堵截，给抽个半死，最后产品丢仓库里，死翘翘的概率很大的。那怎么办呢？看看这小说里面的那黑心小伙子怎么悟出来生态的？你要找到“省力杠杆”啊，这里就不具体展开了，因为小说里面怎么写都行，但是这里可不行，总之，你要先搞定“省力杠杆”那些事儿，等事情闹大了，那些在你的产品出来之后，会把你往死你整的竞争对手，都在吭哧吭哧的斗口水战了，那你就可以悄悄的给其中一方递刀子了：那就是你的产品生态第一步啊，如果弄得好，有一天吭哧吭哧，给你不声不响的整死了很多对手，哼哼，这就是丛林法则的生态啊。

所以，能明白生态的意思了吗？

所以，场景生态商业模式分析法，就是把“场景”和“生态”都能够深度融合一起，弄出一个“十步杀一人、千里不留行”的商业模式出来，偷偷摸摸赚钱发财的分析法，大致上就是这个意思了。

好了，再来讲讲第二卷里面的比较重要的概念，商业三体移库理论。

这个概念是这样的：当一个或一类物品被命名成可用于交易的商品时，它会天然分裂为三个法体：物理生命体、价值交换体、信息衍生体，商品的每一个法体都不具备独立的完整性与确定性，当商品三法体的完整性与确定性统一之时，商品的本体才能呈现。商业的本质是商品的三法体的移库过程，而商业的进化方向则是本体极致简单、法体极致复杂，并且从单一渠道向多元渠道发展。

这句比较拗口的话，理解起来也很简单，那就是你想象一下做生意时候，是不是就三个东西，商品的交割、钱的交割、然后告诉对方这个怎么用，这个叫做信息的交割，总共三个部分对不？你把三个部分，全都理解为“移库”的过程，就能通盘理解了。

原始商业社会的时候，这个“移库”是很短的，面对面，一次搞定。随着商业社会发展，这个“移库”的过程不但越来越长，而且分很多个环节，那怎么知道最终形态到底是什么样的？“商业的进化方向则是本体极致简单、法体极致复杂，并且从单一渠道向多元渠道发展”这句话就表明了我的观点。

支付宝本质也是“移库”链路中的一部分，是三法体的价值交换体的部分，直白说就是钱了，当然了，你愿意用打白条来描述也行，反正都一个意思。

最后说说，我对连锁发展趋势的观点，小说里面叫做第三代连锁模式：具备商品与服务的一致性、选择与连接的多样性、场景的趣味性与可玩性三重特征的新型连锁模式。

这一段对于干连锁业的同行，应该不用解释了吧？那未来的发展方向呢？前面讲了一大堆，也应该知道我的观点了吧：玩！玩就是一切，玩就是未来！不好玩的，统统都要淘汰！

好了，跟读者揭秘的话就说到这里了。说说这本小说吧，我一直都很想有个编辑帮忙，可惜啊，QQ阅读的那帮编辑大老爷们看不上我的作品，也没有给我啥信息，不了我，我只好心里画个圈圈诅咒他们，找AI帮我做编辑了。我的文笔太差，小说写了很多很多字，我自个儿都嫌弃，太啰嗦了，然后找了AI帮忙，帮我整理一下，AI也没给我整出来太漂亮的，实在无奈至极，也请读者大大原谅则个，哦，对了，这一篇水的文字，全都是我老头儿自个人写完之后，没有让AI帮我修改一个字的，大家看看，这就是老头儿我自己的原文风格了，是不是很啰嗦？

好了，这本书到这里，第一卷完结了，如果大家想继续读完第二卷之后的内容，请到起点看《创业因果道》吧，谢谢诸位读者大大理解了！