12 一分钱主义

世上没有“完善”的方案。我们的原则是：在执行中持续改善，如果一个方案可以帮助我们赚到一分钱，我们就马上行动，先把这一分钱赚到手，不要等方案完善到能赚一块钱再行动。

·先把一分钱赚到手

合作前需要达成的12个共识

1. 不投标，不比稿，不行贿，不结盟

2. 华与华是合作伙伴

3. 合作即是信任，请师，师做主

4. 所有的事都是一件事，华与华为客户做所有事

5.　成功都是干出来的，而且是企业自己干出来的，不是策划出来的

6. 企业执行方案，要凡事彻底

7. 咨询的价值在于持续的过程

8. 定期给咨询费，就像给员工发工资

9. 华与华和市场部（品牌部）的利益是一致的

10. 一年做好一件事

11. 任何方案都有人反对

12. 一分钱主义

合作前12个共识的四大博弈论原理

·华与华四大博弈论原理

1.懦夫博弈：坚持原则，视死如归

不投标，不比稿；给钱就干，不给钱不干；什么时候给钱什么时候干，什么时候开始拖欠什么时候熔断，这就适用于懦夫博弈。

懦夫博弈就是两车在一条道上相向而行，必须有一个人打方向盘，否则就两败俱伤。华与华的办法是：让所有人看到我们把方向盘卸下来扔了，我们所有的原则都没有方向盘，转不了向，让对方去选择。

2.一次博弈：只讲一次价钱

对于客户的所有要求，我们从来没有说过哪项服务不在合同范围内，也不说加钱；只要客户一提，就全都干了。而且我们不仅把客户提的给干了，还有很多客户自己都不知道的活儿，华与华也给干了。

这就是“只讲一次价钱”，在合作开始的时候讲完价钱了，后面就没有要讲的价钱了，除非到下次再讲价的时候，我们再商量商量。

3.终身无限重复博弈：至诚无息

博弈论里讲的“囚徒困境”，都是一次博弈，结束了就完了。但如果我们要跟一个人打一辈子的交道，一次博弈是不行的，我们要把信誉看得比生命还重要。

华与华所有经营的目的，就是不断地增加客户对我们的信任。这就是悦近来远的基础，这就是终身无限重复博弈。

4.一对多博弈：没有选择性

一对多博弈就是没有选择性，对所有人都一样。假设我跟一个人发生了矛盾，很多人都会觉得，这只是我跟这个人之间的博弈。但在华与华，我们要把自己跟任何人的博弈都看作跟全世界的博弈。因为我们对这个人所做的任何事情，乃至我们的任何行为都会释放信号，都会让别人对我们产生评判。