第20章 《私人订制》与《不可能三角》
“啊，其实我也拍了……”顾宛如虽然有些不好意思，但也大大方方地说道，“有同事跟我说过，那样的头像可以让客户更加信任你，但我觉得那样的头像有点丑。
“而且我一直以为，客户是否信任我们，凭借的是我们的能力，而不是其他。”
“哈哈哈哈，您说的对。”
当你不想反驳某个人时，就可以这样说。
如果对方不确定你是不是在阴阳怪气的话，根本不会问候你的家人，甚至还会觉得受到了认可。
但如果是在游戏里，不建议你这样说话，而是用更直接更祖安的语言，或直接屏蔽无视，才能让对方更加破防。
许文的无语不是针对顾宛如，他只是觉得她有些天真。
“这群各大银行、各大证券的理财经理，还有什么基金经理，能有什么专业能力？”
许文只在相信他们能亏钱这件事上，无比相信他们！
当一个又一个卡里有点闲钱的人去买理财产品时，葛经理们已经买豪车、住豪宅了。
管你们亏不亏，他们的收入可是一点儿没少。
招商银行的私人银行门槛并不小，毕竟是主要面对高净值客户的。
连续六个月每月日均全折人民币资产总额达到1000万元及以上。
服务费几近于无，一个账户一月的管理费1000元，一年也就是一万出头。
但逢年过节和卡主生日，招行送的礼物、可兑换礼物的积分就不止这个价了。
以前还没毕业那会儿，他没少听自己的大户舍友以不经意的口吻显摆。
然后，他们几个还在蓉城的哥们儿，就会狠狠地宰他一顿。
【富豪缺乏消费意愿，中产缺乏消费时间，牛马缺乏消费能力。】
大致是消费疲软的主要原因。
一群不怎么有消费能力的人去让富哥带着他们消费，也算是为消费作出一份自己的努力了。
清行支行门口，两人相继把车停好。
顾宛如跑在前面接待，到VIP室给许文倒了杯茶，然后为他一一介绍私人银行的权益。
第一，贵宾登机。
可以卡点登机去机场，有专属的候机楼，专属的通道，优先登机。
比普通经济舱的人，至少可以节省半个小时的时间。
——更重要的是可以带三个随行的人。
这也是招行跟其它行相比，一个小小的优点。
比如一些明星、顶流，还有各大上市公司老总、副总裁，可以带着经纪人/秘书、助理、司机之类一起走。
第二，接送机服务。
只要提前一天预约就行。
但有钱办私人银行的基本都有司机，根本用不着这个权益，非常鸡肋。所以，用不着可以送人。
第三，门诊预约。
如果要去蓉医、二医这样的医院看个病，会有非常熟悉医院流程的人带着，帮卡主挂号缴费。
也非常鸡肋。
这种人看病一般都注重私密性，去私人医院居多。
不然，被后面跟着的狗仔们拍到，分分钟就能上热搜。
第四，高尔夫权益。
是所有权益中最扯淡的那个。
虽然能去跟招行有合作的高尔夫球场打球，但只能去练习场。
没有果岭，没有教练，没有球童，只能自己打着玩。
高夫尔球场的其它所有活动要想参加，都得单独付费。
真要去高尔夫的人根本不会用这个。
然后就是什么不定期的腾讯视频、爱奇艺会员。
对，你没看错，给千万存款、身价上亿的人，送一月20元的会员。
许文瞅了一看，兑换流程很麻烦，很浪费时间。
这不能完全说是招行的套路：管你用不用呢，反正他们是送了。
但也是大公司的一些通病。
干什么都要权限，都要时间，都要流程，实际完全可以扁平化。
还发了宣传册，供许文观看。
以上这些权益都是福利，而招行期待的，除了客户加大存款以外，主要就是把资金投入专属理财。
普通客户要想去银行办个卡，销个户，都得预约、排队、等号。
但私人银行的客户有什么业务，比如理财，别说不用排队了，甚至可以不用去银行。
【招商接受预约时间上门办理。】
但不是客户预约银行的时间，而是银行预约客户的时间。
有钱，就是可以这么倒反天罡。
招行还为私人银行准备了专属的理财经理。
他们会热情の告诉你：“有什么问题可以随时直接打电话联系。”
中秋节还有卡主生日前这种日子，他们还会带着礼物去找你。
有普通的理财经理，但也有行长亲自上门拜访。
是谁来，看你在招行的级别，也看你的意愿。
要是去大点的招行网点办业务，比如蓉城分行这种。
私人银行卡主有专属的楼层，一个房间一个柜台，理财经理全程陪同。
许文以前也爱搞搞理财，但买了几年基金、股票后，他认识到了一个非常惨痛的道理。
【你不理财，财不离你。】
尤其是看到那些基金经理吃香喝辣，知道内部消息的上市股东纷纷高位抛售股票之后。
后来，许文再也不让别人拿自己自己的钱帮自己挣钱。
无它，即使他之前有几百万可供理财的资金，是私钻用户，由于怕存着贬值等原因，想让钱生钱。
但在蓉城，他说到底也只是个普通人。
普通人，就要牢记一个“不可能三角”。
【不可能三角】：普通人，不排队，有好处。
记住这点，或许不会赚很多钱，但绝对能避免亏很多钱。
在一整套流程结束之后，许文选了一个自己喜欢的卡号，尾号6688，很吉利。
“许先生，定制的卡到手大概需要一周的时间，不知道您是否方便留一个地址，到时候我给您送过去。”
许文想了想父母给买的那套三室一厅……
之前觉着还行，但现在，还是算了吧。
估计别人不是什么大平层，就是独栋别墅，或者xx家属院，自己在那住着像什么样子？
都对不起刚全款拿下的路虎揽胜！
许文谢绝了顾宛如的建议，说到时候微信联系，约时间来拿。
一屁股坐在路虎揽胜里，点了根烟，许文暗道：“现在，是时候搞搞自己的事业了。”
而许文不知道的是，在他转身离去不久，顾宛如对他的亲密度才有所提升。