第三节　创业的过程与阶段

学习目的与要求

通过本节学习，学生应达到如下目标：

1.认识创业的过程与阶段。

2.了解创业过程的特点。

学习要点

1.创业过程包括创业者从产生创业想法到创建新企业或开创新事业并获取回报，涉及识别机会、组建团队、寻求融资等一系列活动。

2.一个全过程的创业可大致划分为4个主要阶段，即机会识别、资源整合、创办新企业、新企业生存和成长。

一　创业的过程

小新同学们：老师，创业是一个怎样的过程，应如何划分创业的过程？

小创老师：创业过程包括创业者从产生创业想法到创建新企业或开创新事业并获取回报，涉及识别机会、组建团队、寻求融资等一系列活动。通常分为以下6个主要环节。

（一）产生创业动机

创业动机是创业机会识别的前提，是创业的原动力，它推动创业者去发现和识别市场机会。创业活动的主体是创业者，创业活动首先取决于个人是否希望成为创业者。当然，不少人是由于潜在收益的诱惑才产生了创业动机，进而成为一名创业者或创业团队人员。

一个人能否成为创业者，受3方面因素的影响：一是个人特质。每个人都可能具有创业精神，但其创业精神的强度不同，强度的大小有遗传的成分，更受环境的影响。比如，温州人的创业意愿相对强烈，其中环境起到了很大的作用。二是创业机会。创业机会的增多会形成巨大的利益驱动，促使更多的人尝试创业。社会经济转型、技术进步等多方面的因素在使创业机会增多的同时，也会降低创业门槛，进而促成更大的创业热潮。三是创业的机会成本。人们能从其他工作获得高收入和满足需求，创业意愿就低。比如，科学家独立创业的少，是因为科学家已经谋得了一份收入相对丰厚而且稳定的工作，就较少有人愿意去冒创业风险。

（二）识别创业机会

识别创业机会是创业过程的核心环节。识别创业机会包括发现机会来源和评价机会价值。一般应澄清4个基本问题：第一，机会从何而来？也就是说，创业者应找到创业机会的来源在哪里。第二，机会受何影响？也就是说，创业者应找到影响创业机会的相关因素。第三，机会有何价值？也就是说，创业者应找到创业机会所具有的并能被评价的价值。第四，机会如何实现？也就是说，创业者应明了能通过什么形式或途径使机会变成实际价值。围绕这些问题，创业者在识别创业机会阶段需要采取行动多交流、多观察、多获取、多思考、多分析，最终抓住创业机会。

（三）整合有效资源

整合资源是创业者开发机会的重要手段。一般情况下，创业者可以直接控制的可用资源往往很少，创业几乎都会经历白手起家、从无到有的过程。对创业者来说，整合资源往往意味着需要“借船出海”，要善于尝试依靠盘活别人掌握的资源来帮助和实现自己的创业起步。人、财、物都是开展创业活动所必需的基本生产要素。创业者所需要整合的资源，首先是要能组建团队，凝聚志同道合的人；其次是要能进行有效的创业融资；最后是要有创业的基础设施，包括创业活动的场地和平台。创业是在创业者面对资源约束情况下开展的具有创造性的工作，一定会面临很大的不确定性，所以，创业者在创业初期乃至新企业成长的很长一段时间里，都要把主要精力放在资源的获取上，以解决公司和企业的生存问题。此外，创业者还需要围绕创业机会设计出清晰的、有吸引力的商业模式，有时还需要制订详细的创业计划，以此向潜在的资源提供者陈述或者展示，以获取更多的资源支持。

（四）创建创业企业

新企业的创建是创业者创业行为最为直接的标志。创建新企业包括公司制度设计、企业注册、经营地址的选择、确定进入市场的途径（包括是选择创建新企业还是采取加入或收购已有企业）等。

（五）提供市场价值

创业者识别机会、整合资源、创建新企业等的目的是实现自己的创业目标。但真正能促成创业目标最终实现的是创业者能否提供市场价值，这是创业过程中的重要环节，关系新企业的生存与成长。因此，创业者必须面对挑战，采取有效措施，使创业的市场价值得到充分实现，不断让客户受益，从而获得企业长期利润，逐步把企业做活、做好、做大、做强。

（六）收获创业回报

收获创业回报是创业活动的主要目的，对创业回报的获取有助于促进创业者的事业发展。创业回报可能是多种多样的，对创业回报的满意程度在很大程度上取决于创业者的创业动机。调查发现，创业者的创业动机不同，对收获创业回报的态度和想法也有所不同。对多数年轻创业者来说，获取创业回报最为理想的途径之一，是把自己创建的企业尽快发展成为一家快速成长企业，并成功上市。

二　创业的阶段

小新同学们：老师，创业包含了哪些阶段呢？

小创老师：根据创业的过程分析和大量创业实践案例研究，可以归纳出，一个全过程的创业可大致划分为4个主要阶段，即机会识别、资源整合、创办新企业、新企业生存和成长。上面介绍的创业过程所包含的环节中，产生创业动机、识别创业机会属于机会识别阶段；整合有效资源、创建创业企业分别属于资源整合阶段和创办新企业阶段；而提供市场价值、收获创业回报则属于新企业生存和成长阶段。

创业的阶段也可以从公司发展的性质进行更大的阶段划分，其4个基本阶段如下。

（一）生存阶段

以产品、技术和服务来占领市场，重点是要有想法，会销售。

（二）公司化阶段

以规范管理来增加企业效益，这需要创业者提高思维层次，从基本想法提升到企业战略思考的高度。

（三）集团化阶段

以产业化的核心竞争力为硬实力，依靠一个个团队的合作，构建子公司和整个集团的系统平台，通过系统平台来完成管理，把销售变成营销，把区域性渠道转变成地区性网络。

（四）总部阶段

以一种无国界的经营方式构建集团总部，依靠一种可跨越行业边界的无边界核心竞争力（软实力），让企业发展达到最高层级。

课堂案例

华为成长简史

一、艰苦创业(1987—1993)

1987年，任正非从南油集团辞职，与5个好友东借西凑了2.1万元，创立了一个公司，取名为“华为”。此时的华为只是香港一家交换机厂商的代理商，中间赚个差价。通过代理交换机赚得第一桶金后，任正非毅然决然地选择了搞自主研发的道路。1992年，华为推出的HTD48系列交换机，使公司销售额突破1个亿，1993年，C&C08交换机研制成功。

二、蓬勃发展(1994—2010)

1994年至1995年，华为大规模生产C&C08A型机。C&C08A型机功能多、价格低、定位明确，在较短时间内就攻占了大半的农村市场，到2003年，公司收入超过千亿元，公司规模不断扩大。

1995年，华为开始研发无线领域的产品。

1998年，华为开始研发WCDMA商用系统。

1999年，华为推出GPRS全套环路系统。

2000年，华为和摩托罗拉合作，委托生产摩托罗拉的产品，为华为独立生产手机埋下了伏笔。

2001年，华为加入国际电信联盟。

2003年，华为终端公司成立，专注于手机业务。同年，华为与美国3Com在杭州成立合资公司，名为“华三通信”。

2007年，华为在光传输网络、移动及固定交换网络、数据通信网络领域与爱立信、阿尔卡特、思科等公司在全球范围内展开竞争。

2009年，华为首次展示了其搭载Android系统的智能手机，成为中国大陆第一个推出Android智能手机的厂家。同年2月10日，与沃达丰签署双方战略合作伙伴关系的协议，携手LTE技术的开发研究。

三、成为巨头（2011年至今）

2011年，华为成为全球最大的电信设备厂商之一，并在此后连续多年保持这一地位。

2013年12月16日，荣耀品牌开始独立运作，年销量超过7500万部。

2015年12月底，华为宣布其智能手机出货量突破1亿台，是2010年的30倍，为首个智能手机出货量突破1亿台的中国大陆手机厂商，成为仅次于三星和苹果的全球第三大智能手机厂商。

2018年，华为推出了首款支持5G网络的智能手机——Mate 20X。

同年，美国政府宣布对华为实施制裁，禁止美国公司向华为提供关键的电子元器件和技术。

2020年，华为发布了Mate 40系列智能手机，并推出了自主研发的鸿蒙操作系统。

2021年，华为宣布与哈啰出行合作，推出智能汽车解决方案，并发布了一款名为MateX2的可折叠式智能手机。

此外，华为还在云计算、人工智能、物联网等领域大力布局和投资，努力将自身打造成为全球领先的综合性科技企业。

资料来源：创闻号，http://www.photoint.net/article/54153.html