第144章 谈判拉锯战

孙鸿远早就已经想好，如果只是单纯的购买佛郎机人的火器，确实省事，而且双方会交易的十分愉快，但是这样必将永久受制于人，被对方卡住脖子。

生长于新中国的孙鸿远自然不会让这种被国外卡脖子的事情发生。

如果被这些佛郎机人卡脖子，以后的关键时刻，没准他们就会提什么不合理的要求，到时候想要拒绝都不行。

所以，这些关键的技术必须要完全掌握在自己手里，不能受制于人。

孙鸿远也是有这个自信，他攻占了郑祚的大部分地盘之后，获得了大量的金银。

他没想到这郑祚竟然如此能搜刮，小小王府中，搜出了海量的金银珠宝。

这些就是他孙鸿远的底气。

孙鸿远知道这东亚和东南亚的局势错综复杂，欧洲二国势力都想要插足。

只要他开出好价，不怕没有人出卖火器技术给他。

果然，等了不久，这两个佛郎机人嘀咕完，又转身回到了座位上。

两人又换上了商人标志的奸诈笑脸。

其中一人对孙鸿远说道：“王爷，实话实说，你的这些要求确实有些超出了我们的设想，不过刚刚我们两个人已经商议过了，如果王爷也肯答应我们的两个要求的话，你的这个要求也不是不能谈。”

来的这两个佛郎机人虽然只是商界代表，但是这些在亚洲做生意的欧洲商人全都在政界有一定的权利。

而且这两个人已经获得了总督的授权，让他们来全权负责和安南蓝军的谈判，因此他们才能说出上面这样的话。

“这些葡萄牙人果然奸诈！”孙鸿远心中想道。

他面不改色地对使者摆了摆手：“你们有什么需求，说来听听。”

一名佛郎机代表慢慢说道：“1.我们要租借这鸿基港，一百年，以后这鸿基港供我们葡萄牙人建设使用，并且可以驻军；2.火绳枪和火炮的价格要贵一些，火绳枪十两一杆，加农炮两千两，臼炮一千两。”

说完，他用玩味的眼神看向孙鸿远，等他回复。

孙鸿远心中冷笑一声，暗暗想道：“说你们是奸商还真是抬举你们了！你们简直是吃人不吐骨头的恶魔。”

第一条让蓝军割地给他们，而且还要割让一百年，这又是欧洲人侵占香港和澳门的把戏。

虽然现在割的是安南的地，不过孙鸿远心中也不痛快。

第二条他们将火器装备的价格大大提高，甚至全都翻了一倍，孙鸿远知道他们这是想要在火器技术转让前，让他们自己获得足够的利润。

孙鸿远心中盘算了一番，然后回复葡萄牙商人道：“你们这两个要求我可以满足。”

佛郎机代表一听，心中自然高兴，他们已经商议过，只有孙鸿远同意了这两个要求，他们才能在这笔买卖中占得足够的优势，以后也可以方便的控制蓝军。

他们还没高兴太久，孙鸿远又补充道：“不过，条件需要修改一下，1.鸿基港可以租借给你们，不过租期只能是十年；2.火绳枪五两一杆，加农炮一千两，臼炮五百两，另外我再付你们五千两的技术转让费。”

两名代表一听心中又开始盘算起来。

如果他们可以租借鸿基港一百年，便能将此地发展为他们的基地，不仅方便与各地进行贸易，而且还可以驻防部队，方便对周边的各国包括蓝军进行控制。

但是孙鸿远一下把这期限降到了十年，那就是说，想要建立长期的武力威慑已经不可能，只能用作贸易之用。

这孙鸿远果然不简单...

另外，孙鸿远直接将火器的价格一下降到了原价，虽然后面说给五千两的技术转让费，但是这比起他们最开始的报价来说，利润还是降了很多。

佛郎机人自从来到这亚洲做生意之后，就还没遇到过这么难缠的对手。

两名代表又陷入了沉思，全都面露苦涩。

两人坐在坐在座位上互相交头接耳地讨论了一番。

孙鸿远并不着急，他在耐性地等着佛郎机人回复。

他认为自己开出的价码已经让这些佛郎机人赚到不少，他们没有理由拒绝。

两名佛郎机代表商议完后，其中一个人又开了口：“王爷，你真的太会做生意了，连我们这些商人都自愧不如，这样吧王爷，我说个我们的底价，1.租借鸿基港二十年；2.火绳枪、臼炮和加农炮就按你说的价格，不过火器技术转让费需要加到两万两。”

孙鸿远笑着摇头道：“我刚才说的就是我的底价，如果你们要是有任何不同意，可以随时离开这里。”

说完，孙鸿远扭头看了一下一旁的李慧明，用英文问他道：“我们约的西班牙人快到了吗？”

李慧明哪里听得懂英文，一脸疑惑地说道：“王爷，你在说什么，我可听不懂啊。”

孙鸿远对他使了个眼色，然后又转头面向了那两名佛郎机人：“你们可以再考虑考虑，我们约的西班牙人明天就到，我还可以再同他们谈谈。”

听到孙鸿远还要与西班牙人谈判，这两名代表有些气愤。

两人直接从椅子上站了起来，向外走去。

孙鸿远依然稳稳坐在椅子上，并没有阻拦。

可是这两位佛郎机代表走到门口，又停了下来，其中一人转身对孙鸿远说道：“王爷，你赢了，我们答应你的要求。”

说完，像是什么事都没发生过一样，笑着走上前同孙鸿远握手。

孙鸿远心中也很高兴，最后这个谈判的条件他还算能够接受，毕竟火器技术都在这些葡萄牙人手里，自己不出点血是不可能换回来好东西的。

他站起身，也笑着同这两名代表握了握手。

一名代表说道：“王爷同意，我们今天就可以签下协议，然后需要王爷这边付一笔定金，我们这桩买卖就可以正式开始进行了。”

孙鸿远爽快道：“当然没问题，希望签完协议后，你们的工匠能够尽快运到我这安南来，尽快建立火器生产线，我这军队可是着急用呢。”