1.3.3 变现思维
电商的本质是变现，抖音电商也要将获得的流量变现才算成功。否则，积累再多粉丝却无法变现都不是真的成功。例如，在抖音平台有数千万粉丝的某动漫账号发布的短视频内容深受用户喜欢，该账号也成为超级IP之一。但在该账号的首次直播中，由于多种综合因素的影响，出现在线人数多，但转化率极低，最后潦草收场的结果。在这种情况下，流量无法变现就没有收益，该账号可以说是变现不成功的典型案例之一。
那么，抖音电商应该如何变现呢？常见的抖音电商变现方式主要包括直播卖货、品牌广告、植入广告、弹窗广告、冠名广告等。
1．直播卖货
电商与直播的结合，让商品展示更加多样化，不局限于图片和文字，也便于展示商品的功能、优点等信息。通过直播卖货，主播可以实时用语言说服消费者购买商品。人气越高的直播间越有利于带动商品销售。直播卖货的方式多种多样，下面列举了几种常见的方式。
（1）佣金形式直播卖货。与商家合作，通过售卖商家指定的商品，从而获得商家给予的佣金。一个账号在积累一定的粉丝量后，即可与商家合作，通过在直播中售卖商家指定的商品来获得佣金。
（2）自己开店直播卖货。电商与直播结合，可以将吸引到的流量更好地变现。商家可以自己开设店铺并通过直播推广自己的商品，提高商品的销量，从而增加收益。
（3）粉丝商业生态圈直播卖货：主播通过账号运营自己积累的粉丝，把粉丝导入自己的私域流量池（如微信群等），然后在私域流量池中进行直播卖货。在直播过程中，主播与粉丝互动，并提供专属的粉丝福利和优惠活动，鼓励粉丝购买商品，增加粉丝的参与感和忠诚度。同时，主播还会根据粉丝的需求和反馈，提供个性化的销售服务。
2．品牌广告
品牌广告是指以品牌为中心，为品牌制作专属广告。品牌广告常见于品牌商家账号，常见形式为短视频。因品牌广告的制作要求较高、制作难度较大等，其所需费用也较高。除品牌商家账号外，只有少量专业性较强或粉丝基数大的短视频账号才能接到这类广告。
例如，某测评类账号发布了一条在某购物平台购买苹果手机的短视频，内容是先发出疑问——从某平台购买手机比其他平台都便宜，是不是骗人的；再通过自己下单、收快递、测试手机等操作来证明在该平台购买手机确实靠谱且优惠力度大；最后为该平台做宣传——还有很多其他商品也有优惠活动，感兴趣的用户可直接点击评论区链接跳转购买。
这条看似是在测评购买手机的短视频，实则是在给购物平台做宣传。看完短视频的用户可以了解到如何低价购买手机。用户如果刚好有购买手机的需求，很可能受到短视频内容的影响，去该平台查看、购买手机。
该测评类账号通过短视频内容宣传了购物平台信息，购物平台会根据实际情况向该账号的创作者支付一定的广告费用。
对于品牌商家账号来说，即使还没有选好自售商品，也可以通过与其他账号合作，拍摄类似的品牌广告来实现变现。
3．植入广告
植入广告是指把商品或服务融入短视频，目的是给用户留下印象，实现营销。常见的广告植入方式有硬性植入和软性植入。
（1）硬性植入：不添加修饰或添加较少修饰，将广告内容植入短视频。例如，华为终端官方抖音账号借势新年，发布了一条关于自己品牌的短视频，在其中植入了手机、耳机等商品，如图1-11所示。
截至2023年5月30日，该条硬性植入广告的短视频获得12.8万点赞，用户可能对视频中多次出现的商品感兴趣，进而进入抖音小店查看、购买商品。
（2）软性植入：不露痕迹地将商品的广告信息融入短视频，从而使用户在不经意间接收商品信息。
例如，绘画类抖音账号“唐子曦”发布了一条短视频，以春节、兔年等为关键词，记录了达人在街边绘制兔子的画面，并在短视频末尾提及某款适合DIY及送礼的牛奶，为该款牛奶做宣传，如图1-12所示。
▲ 图1-11 硬性植入广告的短视频截图
▲ 图1-12 软性植入广告的短视频截图
截至2023年5月30日，该条短视频共获24.1万点赞，好多人纷纷在评论区留言说其有创意。用户在赞叹达人绘画技术之余，也对该视频中提及的牛奶有了记忆。
软性植入广告的优点在于渗透力强、商业味道淡、可信程度高，但它也有缺点，如设计难度大、需要具有很强的创意性等。商家可结合账号实际情况，灵活选择植入广告类型。
4．弹窗广告
弹窗广告是指出现在短视频中，悬挂在画面特定位置的广告。弹窗广告的优点在于展现时间长，可承载更多活动信息，能够吸引用户的注意力、促进用户参与等。但弹窗广告也有局限性，因其形式直白，可能影响用户的观赏体验，在短视频中应用比较少。
5．冠名广告
冠名广告是指商家为了提升自身形象、提高商品销量及品牌知名度等发布的一种阶段性宣传广告。
以前，冠名广告常见于综艺节目中，如中央广播电视总台春节联欢晚会上主持人口播“与美妙同行，与美好相伴，红旗新能源，恭祝全球华人新春快乐”就是冠名广告。现在，由于电视广告费用增长及短视频兴起等因素，很多商家把冠名广告投向了短视频市场。因而，商家及达人可以抓住机会，借助冠名广告获得广告收益。
总之，变现思维对于抖音电商而言十分重要。商家可结合自身实际情况，选择一些适合自己的变现方式，提高收益。