第41章 资金缺口
许霆东回到香江,已经是徬晚时分。
黄大仙区新蒲岗,外表看起来有些残旧的赵记边炉,四人正吃着火锅。
锅内开水翻滚,包厢里一下子水汽腾腾。
即便刚才许霆东已经介绍了霞姐,李乐诗看向她的眼神依旧充满敌意,一股雌竞的味道。
只顾着认真听许霆东讲方案,油头粉面的曾保利把衬衣袖子卷起,没感觉出空气中的诡异气氛,疑惑道。
“加一个垫子就可以了?”
许霆东奔波了一天,已经饥肠辘辘,他夹起在开水中烫了十秒的牛肉放进嘴里,囫囵着开口。
“肯定不是,胸围的尺码也得改,缩小成亚洲码,垫子只是把罩杯大小的不匹配,合理化。”
“合理化?”曾保利还是不懂。
“罩杯改起来太费事了,干脆让它功能化,这样,就算不太合身,买家也会觉得是合理的。”
许霆东觉得和曾保利沟通越来越费劲,看来对方确实不合适制衣这一行。
“哦,我懂了,就是a变b,b变c,c变d。”
李乐诗毕竟是女生,一说就通。
“是的,这样我们只需要在罩杯内再加一个夹层,用来放胸垫就行了,一件内衣我们配两对胸垫,顾客喜欢放一片就一片,两片就两片。”
“要是不嫌重的话,我们的胸垫还有单独包装,顾客可以单买胸垫。”
许霆东解释道,这个单独包装的胸垫,也算是这个项目一个小小的附带收益。
曾保利闻言,小眼睛一亮,问出了李乐诗和霞姐都想问,但是不敢问的问题。
“欸,霆东,你一个小男生,怎么那么懂女人?”
“去去去。”
他也没法告诉面前的几人,这个创意是直接抄的--“做女人,挺好!”。
冒着热气的清水锅内,许霆东用筷子把对方夹到的牛肉抢夺了过来。
“我觉得这个想法好。”
还是李乐诗了解女人,立马就明白了这个产品对女性的杀伤力。
霞姐静静的在一旁剥虾皮,虾仁一只只被放进许霆东的碗里。
“我就说这事只有许公子能解决。”
听了这个方案,曾保利多日以来悬着的心,终于放下,爽快的干了杯中的啤酒,又道。
“想赚点女人的钱,好难啊。”
许霆东闻言,放下了筷子,干咳嗽一声,一脸严肃的道。
“这个时候我就得给你们上上课了。”
“一般来说,以家庭为单位,论购买力的等级,依次是:女人,小孩,老人,狗,男人。”
霞姐一边听,一边掰着指头,当发现男人竟然排在最后,一脸疑惑的抬起头。
“怎么可能,狗也有购买力?而且,你也太贬低男人了吧。”
“我可没有这个意思,大部分男人,听好了,我说的是大部分,一方面是忙着赚钱,另一方面是懒,自主购物行为并不会太多。”
“而女人则不同,无论是频率,还是金额,她们的购物行为在家庭之中都是最高的,不管是冲动消费,还是理性消费。”
许霆东像是讲课一样,给几人分析起来。
“小孩和老人我能理解,那狗为什么比男人购买力还要强?”
李乐诗被逗乐了。
“狗其实是代指,所有为了宠物的花销,都可以算进去。”
“每个月的狗粮猫粮,玩具,狗窝猫屋,各种宠物衣物,等等等等,花销可不小。”
说完,许霆东咕嘟咕嘟的灌了一口可乐,又道。
“我一直觉得,价格低,购买频率高的生意,是最好的生意。”
当初曾保利向许霆东求助,他脑海里就有了大概的商业雏形,一步步的推进此时后,他又有了新的想法。
干脆成立一家公司,利用这批内衣,把品牌打响,有了稳定的销量,便可以在国内设厂。
内衣,就是许霆东说的价格低,购买频率高的商品,而且产品的生命周期极长,只要树立好品牌,可以吃很多年。
曾保利往锅中放了一碟象拔蚌,突然灵光一闪,说道。
“咦!我懂了,我们制衣厂可以专门生产宠物衣物,应该很有前途。”
“你啊,想一出是一出,咱们还是先解决积压内衣的问题吧。”
许霆东快速的把刚熟的象拔蚌夹到自己碗中,没好气的道。
老板端上来一碟炒花蟹,葱香味四溢,曾保利不吃葱,皱眉说道。
“你不是都已经想好了吗?胸垫也已经试生产了,等于解决一半了呀。”
“胸垫都还在试生产,还要在国内找厂,改胸围尺寸和添加夹层呢?你不会想把这些事放在香江做吧?成本那么高。”
李乐诗说道,思路清晰得多。
已经吃了个半饱的许霆东开口补充。
“还有,这是个新产品,要占领用户心智,还得大力宣传,拍广告,找电视台洽谈,这些事都还没开始做。”
“还有,光是a杯变b杯可不行,得赋予这个产品更多功能,比如持续穿戴有丰胸效果啦,比如抑菌效果啦。”
“产品名一定要带上纳米啊,红外啊,太空啊,这些词,反正听起来不明觉厉的就对了,一定好卖。”
许霆东说完,三人都像看怪物一样看着他。
在后世,这些都已经被消费者厌恶的手段,此时用出来,还是很有杀伤力的。
“霆东,你真是个天才!”
李乐诗赞叹道。
“你们快吃啊,水都要煮干了。”
慢慢的,霞姐与两人已经熟络起来,开始给二人讲许霆东如何如何在火车上抓小偷,怎么刷脸救了刘跃进,曾保利和李乐诗听得津津有味。
一顿饭就这样在欢乐的气氛中结束了。
许霆东见大伙都已经吃饱,直起身子,开始说正事了。
“刚刚浪费了那么多口水,也该说说,这个项目,最重要的一环了。”
“还有其他环节?”曾保利问。
“当然,买货的钱,从哪里来?不然曾少你们家清盘,我去银行低价把货买回来?”
“呃…”
“一千万第一期的货款,胸垫和改尺码,先期试水三十万套,最少也要两百万,广告全面铺开,花费也不会少,算下来,启动就要一千五百万。”
“我这边四百万应该没问题。”
李乐诗说道。
“为了接这单,家里的房产都已经抵押了,我把手表和车拿去抵押,最多也就两百万。”
曾保利不好意思道。
许霆东想了想,好再下个月那二十万单的尾货不用一次性采购,他可以分批回收,出了货再继续,手头上的六十万应该勉强够了。
如果下个月出货顺利,二十万单尾货能带来三百万左右的利润,分给王桂天一百万,他还得留出资金继续收购尾单,手头上能投入的资金只有一百万左右。
一时间压力山大。
霞姐见他愁眉苦脸,开口道。
“我找姐妹们凑一下。”