第37章 女同胞喜闻乐见的产品
大清早，许霆东懒羊羊的躺在宾馆床上，电视里，年轻的沙宝亮正在教授霹雳舞。
这两日由霞姐主导，已经与三家乡办制衣厂签了合同，尾单质检与返工的环节已经解决，初期的承接能力可以达到每月三十万件。
至此，许霆东可以放心大胆的在香江扩大收购服装尾单的业务。
刚洗脚上田没几年的许惠棠起得很早，此时已经买了早餐回到宾馆。
“啊东，咱们不是做服装生意的吗？去羊城橡胶厂干嘛？”
昨日许霆东已经告知了几人今日的行程，许惠棠忍不住好奇的问道。
解决完自己主业的问题，也是时候推进曾保利被退大单的内销事宜了。
赤裸上身的许霆东从床上跳起，抓起桌上手掌大的肉包咬了一口，汁水溅出老远。
“我打算做些女性同胞喜闻乐见的产品。”
正好周小珍与霞姐此时也踏进了房门。
二女见少年人上身赤裸，也没在意。
倒是周小珍听闻了许霆东的话语，来了兴致。
“女同胞喜闻乐见的产品？我能用吗？”
许霆东瞄了一眼对方的胸脯，讪讪一笑。
“我觉得有这个必要。”
…
连驾照都还没拿到的周小珍，开起车来风风火火，这让许霆东的注意力一直集中在前方的路面上，不敢松懈。
这个年代，就算不挂车牌，也是司空见惯的事情。
“许老板，要不以后我也跟着你干好了。”
单手把着方向盘的周小珍转过头来，对许霆东开口道，这让后者神经更加紧绷起来。
“怎么突然有了这个想法？从下个月开始，我们这边的尾单供应，最少有二十万件，你要是都吃下来，起码能月入百万了。”
这可是在1988年，别说月入百万，就是月入一万，就已经足够令人咋舌的了。
许霆东其实已经在考虑建立自己的销售渠道。
之前单量不大，没有这个必要，可下个月开始，每月起码有二十万件，他必须把建立销售渠道的事宜提上日程了。
有了规模，通路掌握在自己手里，即可以增加利润，也是为后续在国内开设制衣厂做准备。
当然，他不会停止给周小珍供应，毕竟对方也算帮自己完成了最初的起步。
没想到这个雷厉风行的女生却先一步开了口。
周小珍见许霆东紧张，把头转了回去，盯着路面，继续说。
“我知道自己几斤几两，能吃下你这个月的三万多件，就已经让我东拼西凑了好久，最后还是和另一个姐妹合伙才勉强吃下来的。”
“我算是想明白了，单打独斗，最多也就是赚点快钱，要想闯出一番事业，还得是跟对人。”
她这个月里，光靠处理许霆东供应的尾单，就赚了差不多二十万，突如其来的暴富，没有使她冲昏头脑，而是促使她认真的审视起自己的未来。
加上这几日许霆东不止一次说过，随着大量香江制衣厂搬迁到国内，服装尾单的利润会在一两年内迅速降下来。
这让她终于下定决心，提出加入许霆东团队的请求。
“以你的能力，可以有很多选择，怎么会看得上我这样一个十六岁的学生？”
周小珍的话语，让许霆东对她高看不少。
这是一个草莽时代，但凡有些能耐的，都想做刘邦，甘愿做萧何的不多。
“我的许大老板，你就别和我藏着掖着了，在你们香江，数得上名号的富豪里，十五六岁就已经开始崭露头角的还少吗？依我看，你的成就恐怕会更高。”
周小珍为了能够入伙，嘴上的奉承之词毫不吝啬。
“小妹妹倒是有眼光，我也是这么想的，一些常人看来无解的难题，啊东总能想出各种出其不意的点子来解决，跟他干就对了。”
霞姐也开口附和。
“就是就是！”
副驾驶的许惠棠不太会说奉承的话语。
许霆东没有考虑多久，便开口道。
“欢迎你的加入。”
车厢内顿时响起一片欢呼。
不光是为了搭建销售渠道，随着许霆东的业务越做越大，他确实需要一个有开拓能力的伙伴在国内开疆拓土，许惠棠作为执行者很好，但是开拓者，他还胜任不了。
正好用搭建销售网络这个项目，来考验周小珍的能力，至于利益分配，他打算等初步构建完销售渠道之后再谈。
许霆东可不认为自己虎躯一震，浑身散发出王霸之气，就能令天下英豪心向往之，纳头便拜。
维持团队的凝聚力与向心力，要以合理的利益分配为基石。
整整开了三个多小时，几人才到了位于越秀区工业大道的羊城橡胶厂。
这个生产了我国第一个避孕套的国营大厂，在1985年实行了厂长责任制。
周小珍已经提前预约，四十多岁的赵蓉接待了几人。
她是当年支援三线建设，从湘省南下的老职工。
把口中的茶叶吐进手中的搪瓷杯内，赵蓉才抬起眼睛，上下打量几人。
这个年代，商机处处，也盛产骗子，光是今年，她就接待了好几拨，号称港商台商的骗子。
沉吟了一阵，自认为火眼金睛的赵蓉才开口道。
“也就是说，你们是要定制一批天然乳胶垫？”
“这个垫是用在什么设备上的呢？”
“人体！”
“人体？”
“准确来说，我要做的，是女性用的胸垫。”
“胸垫？”
不光是赵蓉，就连霞姐，周小珍和许惠棠，都被许霆东的话语，惊讶得又重复了一遍。
没错，这是许霆东想到的，解决曾保利那批内衣的方式。
他打算给内衣添加天然乳胶制作的胸垫，不但解决了欧码与国内码数不匹配，带来的不合穿戴的问题，还增加了卖点。
如果再给产品赋予丰胸的噱头，可以说，简直是降维打击，很难不卖爆。
许霆东依稀记得，90年代初期，由505神功元气袋开始，掀起了一股保健品热潮，很多日后的巨富，借此完成了自己的原始积累。
不过这只是第一步，想要把一个全新的商品卖出去，最重要的不是产品质量，也不是价格低廉，而是占领用户心智。
在这个时代，没有比电视广告，更合适的渠道了。
许霆东想起了后世自己唯一看过的内衣广告，心中思忖。
“现在祝无双还是个孩子吧，不然倒是可以让她来拍这个广告。”
赵蓉都还没深入了解对方的需求，只是听见“人体”“胸”这两个词，就已经决定终止商谈。
用看流氓的眼神瞥了一眼面前的许霆东，她皱起眉头说道。
“这可不行，这是要犯错误的。”
没想到思想解放的年代，还有这种遗老遗少，许霆东无奈的摇了摇头，忍不住反驳道。
“赵女士，这是不是有点上纲上线了，见到短袖子，就想到白臂膊，就想到全裸体，咱们能不能思想不那么跃进？”
她很少看书，听了许霆东的反驳，不知道这句话的出处，只觉得对方在揶揄自己，心中恼怒。
“我们是中央直属单位，可不能胡来，你们几位请回吧。”
吃了闭门羹，霞姐有些气恼，开口道。
“现在都什么年代了，有订单送上门你们也不做吗？”
“不做。”
说完，赵蓉站起身来做了个请的手势。
周小珍还想说什么，却在此时，传来了推门声。