第16章 搭建分销网络
“十…十万？东哥，你这赔偿费，会不会高了点，四万，四万行不行。”大头福哭丧着脸，只当对方是在敲诈自己。
“诶…什么赔偿不赔偿的，我们这是生意，你想想，一个礼拜就能赚两三千，一个月有八九千了。你手下应该各个学校的学生都有，要是同时在十个学校开展这门生意，是不是一个月就赚回来了？”
许霆东表情极其真诚，看起来像是要带着对方一起发家致富的天使投资人，而不是勒索钱财的校园恶霸。
“有…有道理哦。”大头福虽然头大，但是人不傻，一下就回味了过来。
可是刘福利当初之所以要去抢夺许霆东的生意，就是因为手头缺钱，他那个逃到台岛的父亲，混得并不好，这才是他加入社团的原因。
“东哥，可是我没那么多钱啊。”
许霆东拍了拍对方的肩膀，语重心长的说。
“啊福，赚钱呢，不一定要用自己的钱，你不是各个学校都有小弟吗？让愿意做这个生意的，每人交五千，当作预付款，到时候赚到钱了，我分你四成，你再分一些给下面的小弟，不就行了，还用我教？”
刘福利一下就明白过来，不住地点头，刚刚的慌张，已经烟消云散。
“诶，对啊，他们还可以几个人凑一下，五千不多，东哥，这都给你想到了，你真是商业奇才。”
“这不就是简单的分销网络搭建么，香江很多行业都是这么干的，你们这些古惑仔，平时多动动脑子，不要老是喊打喊杀的。”许霆东无奈道。
“东哥，不行，这么赚钱的生意，怎么能白白给他分一杯羹？”骨精强被许霆东这么一算，才发现在自己手里一天只赚三五百的生意，原来还可以如此赚钱，立马反对。
“怎么能是白白给呢，啊福不是交了加盟费十万块了么？”
“加盟费？”大头福听到这个词，若有所思起来。
许霆东掌握着渠道，大头福有通路，正好互补。
他自然不会只发展这一条通路，如此还是太被动了些，通路单一，是商业大忌。
王桂天刚刚教训完他，余威还在，不怕对方踢开自己，独自经营。
他便是要趁着这个时间差，把销量做起来，这样才能与发行商签订分销合同，真正的掌握渠道，之后再发展多几个大头福这样的学生头头，很快就能把销量拉上来。
“东哥，我想认你做老大。”他这次，却是真心臣服了。
许霆东叹了口气，说了句规劝对方的话。
“用拳头解决问题的人，最后也会被拳头解决，你好好想想吧。”
这些年，刘福利独自一人留在香江，寄住亲戚家中，遭人白眼不说，生活也是异常拮据，才走上了混江湖的道路。
这一刻，他忽然发现，自己的人生，好像还有别的出路。
只是这种感觉还非常模糊，他一时也无法明晰。
直到多年以后，大头福成为富甲一方的豪强，仍然很感激许霆东今日的指点，这是后话。
…
林彼特的意外死亡，并没有让冠军巴士的业务停滞，杜桂英每天依然忙碌。
这几日，她心头有些憋闷，一种失落与庆幸并存的情绪萦绕不去。
失落自然是因为林彼特一死，连那条出卖自己，嫁给对方的路子也失去了。
没有人知道，她竟然愿意为了许莞生，连自己的幸福都可以牺牲。
或许是对师兄的情愫实在太深，又或则，根本就是不愿前半生悲苦的许莞生，就此被病魔带走。
杜桂英紧紧攥着手中的彩票，心里五味杂陈，只得祈祷，希望会有奇迹发生。
“杜姨！找你聊点事。”
许霆东一放学，就赶回观塘，来找杜桂英。
他想让杜姨辞职来帮自己，这是昨夜他想了一宿，做的决定。
“什么？你要开公司？”杜桂英看着面前的十万块，有些错愕。
这点资金，别说是开公司，租个大点的铺面都不够。
为了让对方相信自己，他只得把这半个月来的忙碌，一五一十的告诉了对方，以证明自己确实有赚钱的能力。
听闻还是个学生的许霆东，短短半个月就赚取了八万块钱，杜桂英呆愣着说不出话来。
过了足足半分钟，她感觉内心的憋闷一扫而空，原来，这个世界，真的有奇迹，或者说，有能创造奇迹的人。
她马上反应过来，急忙开口。
“东仔！杜姨要怎么帮你？”
“杜姨，你是我最信任的人之一，我相信，只要我们一起努力，很快就能凑齐老古董的医药费，这里的工作你辞了吧。”
“这十万你拿着，先注册个公司，在观塘找个临街的铺面，偏僻一点也没有关系，反正只是方便学生们过来取货。”
“我服装尾单的生意，后面也需要有跟单的文员，到时候办公地点可以放在一起，给我两个月时间，我一定能凑到三十万，给老古董治病。”
“好，我相信你。”
杜桂英揉了揉手中的彩票，扔进垃圾桶，把心一横，下了决心。
接下来的几天。
许霆东都忙于找发行商谈分销。
此时的电影发行，一般分为院线与录像带两个部分，电影会先在院线上映，院线收入就是所谓的票房。
而下映之后的收入，就要靠发行录像带的分成了，这也是一部电影的重要收入之一。
近几年，一些港产电影，在北美发行录像带的分成收入，已经相当可观。
香江最大的电影录像带发行商，就是亚美国际，很多票房大卖的港产片，都是由他们做录像带发行。
国际上，好莱坞与东瀛的电影，大多也是他们在做本港发行，可以说是片源最丰富的发行商。
如果许霆东要做这门生意，亚美国际的片源他就必须拿到手。
但是方才到了亚美国际总部写字楼，前台就直接把他挡下了。
许霆东只得寻找别的门路，通过报纸发行商的介绍，认识了几个小发行商的销售人员。
可是连这些小发行商的员工，也对他这个年轻人多有顾虑，谈判并不顺利。
如此一来，这条路似乎又进入了一个死胡同。
没有片源，就无法打开通路。
他茫然的走在弥敦道，隔着玻璃，电器城里展销的乐声牌电视机上，播放的是东瀛歌手，近藤真彦的《梦伴》。
这首歌曲，后来被改编成了同名粤语歌，由梅艳芳演唱，红遍了大江南北。
一想到东瀛，许霆东灵机一动，终于笑了。
或许可以从风月片与特色小电影着手。
香江的不良刊物条例已经出台十几年，这是个灰色地带，可以迅速以此笼络一大批粘性非常大的客户。
正当他兴奋的盘算着，却有一只大手，搭在了他的肩膀上。
“丁伯？”
身后是那日在荔枝角遇到的丁老伯，他依然穿着一身破旧西服，笑容和蔼的对许霆东开口。
“小朋友，好久不见，走，啊伯请你吃饭。”