第2章 歪嘴堂官窑（二）
他从陈古手里接到的第一批订单是各式各样桃花红的瓶子和罐子。底下必须是打款的，尺寸要严格按照书本里的。也就是说必须和那桃花红瓶是同类产品。这一来他也就明白了他那个瓶子为什么卖到了好价钱。原来陈古正眼巴巴地寻着那东西呢。山九知道桃花红并非市面上的畅销货，烧制的工艺又复杂，成功率不高。既然如此，烧窑的宁愿随便烧一窑大路货，也不去冒这个没什么大利润的风险。可是平时没人问津的，等到有人青睐的时候它却一下子脱颖而出，给了山九一个惊喜。因此这一回山九不但赚到了钱，还学了一个难得的生意经：做买卖得有冷门。人家都有的他不一定要有，人家没有的却只有他有。
他记得那个桃花红瓶是从玉泰的档口里拿过来的。那东西在玉泰的档口里搁得久了玉泰正想怎么把它给处理掉呢。当时玉泰很热心地向山九推荐，口口声声说是在携山九出山。那时候山九连古董的名字都叫不齐呢，因此也看不出玉泰的假心假意。等到那东西在山九的档口里也搁得久了，他就慢慢地悟出了玉泰的花言巧语。可是怎么也没想到阴差阳错的却为他杀到了一头猪。可谓塞翁失马，焉知祸福。
他先在古董街比较显眼的那几条巷子转了一圈，没有看到一个桃花红。这正是他预料之中的。要是到处都有的话陈古会自己把脖子伸过来？放下心来，他便慢慢地踱到了档口开在古董街另一角的玉泰那里。一抬头他就看到柜子后面还有两个桃花红的瓶子。他的心一热，眼睛就跟着发亮。同时间玉泰就顺着山九这目光朝柜架后面望了过去。这情形让山九察觉到了，他立即让自己转去望其它的东西，而且竭力地让眼睛继续发亮。可是迟了，玉泰马上问话了，问他那个桃花红瓶卖了没有。山九开头想说怎么卖得出去，那东西死了，瞧你把我给坑害的。转念一想，他们接着还要做生意呢。于是说卖个屁，卖得一塌糊涂，卖亏本了。
玉泰便安慰他说现在行情这么差东西能够卖得出去就行了。要是有客户，那柜架上的两个也一起拿去算了。
他这才不屑一顾地重新往柜台后头望了过去。那眼光已经变成是不情愿的，是受了玉泰的委托因此无可奈何的。然后他把那两个桃花红拿在手中，看底下有没有打款，问玉泰尺寸，明白了正是陈古所要的东西。心里头暗暗高兴，脸上却愈发现出一团愁云。那样子不用开口却都是在向玉泰诉苦说你真的要这样子让我为难，你叫我亏了一次还不够，你到底要我亏多少。玉泰就当场揭穿他，说别装蒜了，上次是亏本给你的，这个价位你还赚不到钱那你干脆收摊子回去算了。这次你不要的话没话说，要的话可不能按上次的价。山九听了一点也不示弱，斩钉截铁地说他不要，能不能出上次那个价他还在考虑呢。
古董街里到处都可以见到这一类的唇枪舌剑。要是象百货商场那样明码实价的，那就不叫古董街了。人们总是在拼声高，拼气势，仿佛只有这样才能把价格抬上来，或者压下去。有时候眼看两个人就要吵起来了，其实那是成交前的最微妙的时刻，千万不要去打扰他们。没有一个人是心满意足的，买到的还是卖掉的仿佛都带着极大的遗憾，都被对方击中了要害。别以为山九断言说他不要的时候生意就做到头了。其实这“不要”两个字只是一个筹码，是用来吓唬人的。一口咬定了不要，却又把手伸过来要了，也一点都用不着脸红。古董街里的发誓就跟那些假古董一样一文不值。
问题是你会不会看出对方说不要的时候是真说还是假说。看得出的话牌就到了你的手里。这就看你有没有眼力了。这个时候只见玉泰把眼睛一眨立刻答道不要就算了，不要的话我卖给别人，别人要。
谁？——话一出口，山九就觉得自己说漏了嘴。他应该说那你卖吧，谁要的话你就卖给谁吧。只要他这样子说了，那等于是告诉玉泰，谁要呢，有人要你早就卖了！
玉泰没想到自己这么容易地就占了上风。接着他便十分自如地把那个谁给塑造着，活灵活现的，再经过山九的想象那简直就是陈古了。
玉泰把山九的穴位摸到了。很酥软的却又动弹不得。其实山九完全可以对玉泰的话置之不理，可他却听任了玉泰的摆布，不但不说不要了，价格还比原来的翻了番。
山九回到了档口，爬到了阁楼上把那两件东西看了又看之后，心情才略有好转。尤其是其中有一件是和上次那个配对的，形状大小都一样，而颜色还更加鲜艳，更加令山九眼馋。于是他想无论如何这一件可以卖出比上次更好的价钱。
陈古来了他就开始炫耀。可没想到刚开了个头，陈古就沉下了脸，大声说怎么是同样的东西，同样的东西他不要。而且还批评山九不懂得做古董生意，一点也不会开动脑筋。山九急了，赶忙说这东西是踏破铁鞋无觅处，你就是跑遍了整个古董街也找不出第二个有这种成色的。这一说陈古愈加生气，骂山九说谁叫你去踏破铁鞋，那东西原来无处觅，那是死的，你现在把它找出来了，让它活了，那你就得去处置它……开头山九听不懂陈古说的是什么意思，以为陈古是在压价，港商很会耍各种手段。他只好主动跌下一百元，算是忍痛割爱。岂知陈古不屑一顾的，说给一半的价钱他都不要呢。僵了一阵，最后是陈古作出让步，勉强要了半价。还说是看在初次合作的面上，下不为例。
压到半价山九也得卖，不卖的话卖给谁呢。不卖的话不就是从玉泰的档口转到自己的档口而已吗。再说卖一半的价格也有利润，够他事后掐着指头发呆一阵子。俗话说吞气求财，千万不能因为芝麻而丢了西瓜。这样平心静气地想着时山九忽然把大腿一拍，悟出陈古压了半价把多余的那一个桃花红买了其实用心良苦，走了一步好棋。把那桃花红留在山九手里对陈古一点也没有好处。从经营学的角度看，那桃花红是非买不可，买了自己才能够放心，买了可以“杀人灭口”。
剩下的气全都往玉泰的身上出。仿佛没有把钱赚够，那都是叫玉泰给害的。这还不够，玉泰还把他给耍了。连那个成对的桃花红也仿佛是玉泰故意这样安排了来把他给陷害的。一怒之下，山九在心里骂道，去你的，等着瞧吧，让我去捣毁你的老巢。他知道只有景德镇才能够烧桃花红。对，发一支奇兵过去，摸到玉泰的源头。这个念头是突然出现在山九心里的。虽然这只是一种冲动，甚至只是一种发泄，但是对于一个想在古董街里站稳脚跟进而打天下的年轻人来说却是勃发出来的雄心壮志，是一句铮铮誓言。