第7章 套路：防不胜防
周末一晃而过。
江勤除了灵隐寺祈福外便没再其他外出活动，只窝在家里上网追剧玩游戏以及搜索公司附近房源以待搬家。
……
“霜姐早。”
24号周一，江勤来到了公司，尽管此时才八点四十，但主管骆玉霜已经在工位低头忙碌，写写画画着什么。
周一，又是月底冲刺周。
全力以赴开单！
江勤落坐工位简单收拾后拿出客户跟进本，计划上午跟单客户。
“苏大强下午两点，陈俊生十点去电话，还有汪总方总等几个…”
纸张翻动，江勤目光闪动。
BC类本月无开单概率，D类彻底筛选完毕后亦将再无子弹，那就只有盲打白条电话碰运气，试试能否捡漏。
能迈入第三档提成最好，进不去也没什么不强求，尽力不懈怠就好。
“本月最后五天冲刺！”
“已经有四位员工业绩过20万，其中王腾暂为销冠，业绩42万！”
【啪啪啪…】
鼓掌声炸响，回音荡漾。
九点周一例行大会，同时也是月底冲刺动员大会由经理激情召开。
江勤窝在傲雪队末尾默默摸鱼，哪怕陈俊生苏大强都面签成单，业绩在公司也只排中游，引发不了啥轰动。
最多激起一丝惊奇，没了。
毕竟谁都会有爆发的时候。
“互联网金融兴起了各类网贷逐渐导致客户征信一不注意就会变花，在银行贷不出来那就只能找我们。”
“最后的最后！月底冲刺给大家放宽一定浮动，只要上下界线不突破太多可以自由把控，公司斟酌审核。”
“精英们大胆开干吧！”
嗯？！
猛然，江勤精神一振，旋即暗道好家伙降息在这等着呢，系统牛逼。
35万1.9%月息，妥了！
“陈总上午好！”
“你可不知道，这两天我跟领导磨破了嘴终于给您争取到了。如果您说的房值跟待还按揭都属实，预计能批35万月息1.9%，您看这力度如何？”
时间一晃十点，拨打接通。
……
“好的我知道了，谢谢你小江，我考虑考虑，如果用的话再找你。”
余杭区某贷款公司楼下。
刚停好车的陈俊生听着话筒里的额度息费虽然有些意动，但还是客气道谢没有转道聚鑫，因为福鑫更给力。
额度33万，月息1.7%！
尽管额度比聚鑫少两万，但每多0.1的月息一年可就是万八千呢。
“陈总请。”
片刻后陈俊生迈进聚鑫大门被客户经理热情招待，接待室落坐办事。
“谢谢您选择福鑫。”
周云波笑道铺垫，“合同打印好了马上就会送过来，届时您先看，如果有什么疑问或需要改动的可商谈。”
“嗯。”
陈俊生点点头，没听出玄外之音，反正来之前可是专门问了没有额外服务费手续费，只认准33万月息1.7。
总不可能临时加息吧？
然而陈俊生终究还是年轻了，不一会儿当合同拿到手阅读翻看后，目光直接一震：艹！担保费什么鬼？
最终合计后月息竟然2.2%？
“咳咳陈总是这样的…”
周云波一边续水一边着重解答，“月息1.7没有错，只要按期还款结束，额外0.5的担保费会给您退返。”
“呵呵。”
陈俊生听言有点气笑了，“玩文字游戏是吧，跟服务费有区别吗。”
签担保按期还款？
凡是来民间借贷的有哪个敢百分百保证按期？要知道，哪怕他很有信心基本能按期，可万一中间遇到事呢？
比如私生女被媳妇发现！
“有的有的。”
周云波连忙安抚，“其实也就是以防万一罢了，福鑫能做这么大还是得到很多客户认可的，要相信自己。”
有能力按期还款的自然不会生气被套路，只有没信心才会恼羞成怒。
“要是不签这种呢？”
陈俊生眉头一皱询问道。
“那只能随大流，以您的资质状况大概是额度31万，月息2%了。”
陈俊生沉默，有点纠结。
不是不相信自己，而是不相信福鑫，套路玩的这么遛，万一最后两三期出点故障还不进去，最后说你违约。
对比聚鑫如果没套路，为了0.2%的月息冒险赌福鑫诚信值得吗？
“嗡嗡嗡！”
手机突然震动，是谁？
……
“你好陈总我是小江领导，35万月息1.9应该跟您说了，如果可以的话建议尽快面签，月底聚鑫放款较多，过两天有可能您想签都没有余额了。”
“您看怎么样陈总？”
十点陈俊生婉拒了江勤，所以十一点最好主管出面约签，更有张力。
另外骆玉霜并没有危言耸听。
聚鑫毕竟不是银行，资金有限，曾经发生过月底公司账上没钱放款。
当然本月资金还很充足。
但不妨用此理由逼客户。
“还成吧。”
陈俊生不置可否。
福鑫接待室此时只有他自己，周云波暂时离开让他单独考虑没有催促，恰好此时聚鑫电话打来，接听沟通。
哪怕此时很意动前往聚鑫，但不能急于表现出来，免得被动被拿捏。
“还成就行。”
这头，只见骆玉霜莞尔一笑，“如果没问题那就下午两点聚鑫见？”
“地址我发您手机。”
“行吧我看看再说。”
至此沟通结束没再多聊，骆玉霜将手机递向江勤，“短信把公司地址，还有面签需要带什么资料发过去。”
“来不来看运气吧。”
这是骆玉霜的真心话。
陈俊生的房产还未具体评估，只是根据诉说大概批额而已，哪怕下午来聚鑫也是要先确认抵押物余值属实。
“嗯。”
江勤接过手机点点头，心中却是丝毫不慌，根据系统预判应该会来。
一边工作一边等待便是。
就这样。
午饭后的江勤正常午休，一点半开始拨打电话，等待两点打苏大强。
作为系统首个推演客户。
江勤早已等待多天。
“喂苏叔我小江，有阵子没跟你联系最近可好，提前祝您双节快乐！对了需不需要资金周转，实不相瞒月底聚鑫放款比较忙，若是需要咱得抓紧。”
“额度50万月息1.7，名额给您留到明天成吧，您考虑考虑。”
余杭区某退休家属楼，略有些秃头与大眼袋，身穿老头衫的苏大强接听着电话不由惊奇，好家伙真特么巧！
聚鑫咋知道刚想用点钱？
“小江啊…”
苏大强看着电脑屏幕上貌似筑底成功的套牢股，想到那个内幕消息…
“谢谢你我暂时没有需要，如果用的话找你，就这样我挂了哈。”
【就装吧…】
【明天看你来不来？】
心头闪过上述吐槽，江勤轻吐一口肺气起身，苏大强今天不用多催。
先把握好当下面签要紧。
陈俊生短信弹出，到了！