第81章 同志，你好
“你、、继续说。”
卖国企？
多么可怕的想法啊。
果然是初生牛犊不怕虎。
不过徐兴邦却有些兴奋，他记得似乎周吾之前提过这事。
那是两人第一次见面，在公安局里。
当时的自己还是副县长，周吾也只是一个街头摆摊的愣头青。
说起来就是两个月前的事情，仿佛已经过了两三年那么长。
徐兴邦跟周吾第一次见见面的时候，后者就是个愣头青，现在的他依然是。
既然徐兴邦让说，那周吾可就不客气了。
反正之前说好了，说对说错都是关起门来的话，一场酒话，一场胡话。
略一顿，周吾开口说道：“刚才我听各位、长辈谈及咱们县属企业的问题。”
“虽然不知道具体情况，但我想应该是非常不乐观的。”
“这种情况很正常，实事适时，适时实施，经济发展迅速情况下，很多事物只有变则通。”
“我们整个市场环境，已经明确必须从落后的计划经济过渡到市场经济。”
“在计划经济里，国有企业是稳定社会基础的压舱石，不左不右，要的就是刚刚好。”
“但是到了市场经济时代，国有企业的这些却成了缺点，例如臃肿、刻板、拖沓。”
“一个不想承认但不得不承认事实，就是部分国有企业根本没有竞争优势。”
“而这其实就是解决国有企业运营问题的关键，降本增效，提高积极性以及效率。”
“这当然不是我在这里大言不惭，而是郭嘉明确支持。”
“去年十四大提出可以将国有小型企业租借给集体或个人经营。”
“我是个外汉，大胆解读一下这个政策，就是上面知道要改，但是每个地区、每家企业的情况都不同，上面也没有办法给一个固定的策略去执行，否则就是加速死亡。
因此，话留有余白，只说一半，就是我（郭嘉）正式宣布给你们松绑。
但松到什么程度，需要你们自己把控，也就是因地制宜实行适合自己的策略。
这就是先生说的‘不管黑猫白猫抓到老鼠就是好猫’。”
“可如果上面不是这个意思呢？”徐兴邦隐约察觉到什么关键点，却终究想不透？
周吾说道：“首先要有第一个敢吃螃蟹的人站出来，如果上面不是这个意思，那这个人的所有提议就不会被通过。”
对啊！
徐兴邦懂了，下面的人是执行者。
不管什么决策都需要得到上级领导的许可后才能执行。
就像周吾说的，如果上面不支持，意见刚提上去就直接被驳回了。
当事人也必然会受到严厉批评。
如果没有驳回，就代表着上面的意思真有可能是周吾说的那般。
而且同意不是放任。
上面的天威是一直存在，任何逾距的行为都逃不过上面的监察。
不管什么时候，只要下面犯错，上面就可以随时制止。
反而言之，就是上面不制止就可以继续推进。
徐兴邦基本赞同周吾的意思，但更想知道这小子还有什么干货没掏出来。
“你继续说。”
周吾伸出两根手指：“两个策略，一个治标，一个治本。”
“第一个，从县属企业中挑选一个或者几个作为样板，充分放权，实行自治，让员工主动去开拓市场，厂里制定并公布奖励策略以充分调动大家的积极性。
前段时间我们店里筹备阶段，有海尔空调的业务员上门推销空调。
聊天时候得知他们销售提成比例是2%，即每卖出1w块钱就可以得到200元的提成。
一个业务员卖一台就相当于普通工人一个月的工资，如果十台呢？那是一年的工资啊。
那个业务员还说他们有个非常厉害的销冠，单月销售额100w，光是提成就获得2w元。
如果在国企，企业负责人可能会觉得你一个人凭啥挣这么多？没有各种环节支持，你也没机会挣这么多，然后自然而然不肯兑现2W提升，可能给个千八百就给打发了。
但海尔不同，人家规章制度明确就得执行，即便是老总张瑞敏也不能出尔反尔。
在一次大会上，就这名月销百万的销冠被当众表彰，除了提成2W外，还额外给了2w。
这个策略不止针对销售，还有厂内任何人，只要能卖出去，就算是自家用，也可以获得提成。
诸位您说，这样令行禁止制度下的员工，谁会没有动力？
只要市场成功开拓，那么其他环节自然而然就盘活了。
这是好事，但是国有企业却执行很难，因为国有单位的资金是属于国家的。
如此大手笔的奖励，容易被人诘责是贪墨郭嘉资产，弄不好是要坐牢的。
很多企业领导人奉行的就是少错少错不做不错，反正就算企业倒闭，也不影响他们换个地方吃香喝辣。
因此我觉得这个策略最多只能改变一时的情况，没有办法达到长治久安的效果。”
“第二个办法治本，就是把亏损的国有企业卖给个人，从此自负盈亏。”
“如果担心造成国有资产流失，可以实行股份合作，由企业职工集资买断。”
“从此，企业的盈亏跟股东们息息相关，可以更好的调动职工的积极性。”
“很有深度的解析啊。”
“看的出来果然还是年轻人敢说敢干。”
徐兴邦哈哈笑着‘称赞’周吾，但话的深意却是对刚才话题按下暂停键。
在场的众人都是自己人，但是有些话题还是不宜说的太深。
摸摸额头，佯装喝醉的徐兴邦说道：“今天喝的挺好了，先就这样吧。”
大领导说停下酒局，甭管喝没喝好，反正都得停下。
就这样，大家最后清了瓶中酒，然后就起身准备离开。
宾馆门口，在众人注视下，徐兴邦准备离开，走了两步才佯装想起。
回头对周吾说道：“对了，你不是说要回店里吗？正好我顺路，捎你一段。”
“恩行啊，谢谢徐县长了。”
周吾当然没说过，所以自然明白徐兴邦这是有话要跟自己私下说。
换个说法，这位是真的有执行‘卖’国企的冲动。
几次接触下来，也能够明白这位是个敢打敢拼，对群众负责，有政治野心的男人。
县长的司机肯定懂事，早就把车停在门口等着了，而且暖风早就打开。
进去就感受到一股恰到好处的暖意。
随着车辆启动，徐兴邦就迫不及待的询问：“你的两个办法都很激进的。为什么不柔和一点呢？例如简政放权，推行承经营责任制等等。”
“当然可以。”周吾说道：“但如果这种策略有效，就不至于闹到现在这样的境地。
因为无法触及问题的根本，国企的泥潭只会越陷越深。”
“卖国企太难了。错综复杂的利益割据还有根深蒂固的观念障碍。
这是一条布满荆棘的改革之路，不是内心坚定的人，根本不可能走下去。”
“确实。”
“....”
徐兴邦等了一会儿，然后问道：“继续说啊？”
“说完了。”周吾一摊手：“您是咱平县的父母官，策略的制定还有执行必须您拍板。
我一个小子就是随口说两句大话，您觉得有理就听，没理就当是一个屁。”
“你小子之前跟我说话可不是这个态度。”徐兴深深看着周吾，轻笑两声：“我就问你一句话，这么干有成功的可能性吗？”
周吾没有直接回答，而是把话题跳到隔壁的诸城：“您记不记得上次咱俩在公安局提起过诸城那位姓陈的市长，诸城的情况应该不比咱们平县好。
市里的国有企业中，80%处于亏损状态，亏损数额达到1.5亿元，企业负债90%，几乎达到资不抵债的情况。
不少企业处于停产半停产状态，职工收入微薄，生活难以为继，企业纳税额骤减，市财政收支也捉襟见肘。
最困难的时候市财政账户资金不够十万，连干部教师的工资都难以按时足额发放。”
徐兴邦有片刻的恍惚，深感自己今天真的喝多了。
否则明明周吾说的是隔壁诸城的情况，自己却好像听到了谁在汇报自家的数据。
不能说是没有差别，只能说是一模一样。
周吾还在继续说着：“面对如此窘迫的现状，诸城并非毫无作为，尝试过各种措施。
如简政放权、推行承办者经营责任制，但收效甚微。因为无法触及国企问题的根本。
触及不了何谈解决？明知道没办法解决，人就没有动力，然后就是进入一个死循环。
察觉国企问题根本在于‘产权’，这位陈市场决定从产权入手，打破僵化的体制机制。
1970年建成的诸城电机厂被挑中当做第一个试点，发行价值270w的内部股票。
策略非常激进，由厂内职工全部买断，自愿模式，两天时间就全都卖光了。
从此诸城电机厂成为100%个人控股的私营企业。
这是去年12月底的报道，距今还不到三个月。因此我也不确定这次改制是否成功。”
略一顿，周吾继续说道：“但我觉得应该会成功，因为这个策略符合人性。
过去是给公家干，干多干少都挣死工资，现在是给个人干，干得多赚的多。
而且奖励额度由全部股东决定，再不是某人的一言堂，这必然将极大调动积极性。
我都无法想象，如果这般深度改革策略都没用，那未来的经济要如何拯救。”
这不就是小岗村嘛！
不同的是小岗村当年搞的是土地承包。
而现在的诸城搞的是企业承包。
1978年，小岗村的18位农民以‘托孤’的方式，冒着极大的风险，在土地承包责任书上按下了红手印。
创造了‘小岗精神’，拉开了郭嘉改开的序幕。
现在的诸城也是开历史之先河，败了就是几套领导班底上黑名单，仕途摁下停止键。
省了就是创立诸城模式，被全国范围内推广，领导班子也可以官运亨通。
之前的徐兴邦还时常叹息平县没出一个像禹作敏、鲁冠球这样的农民企业家。
现在的他突然醒悟，没有好的营商环境，永远出不了这样的企业家。
贫瘠的土地长不出鲜艳的花。
而好的营商环境就需要本地官员从上到下，齐心协力共同营造。
“你觉得诸城的那位陈市长能够做到什么程度？”
“副蔀吧。”周吾记得这位陈市长是在鲁省省涨助理的职务下退休的。
从当下的正处走到副蔀，只用了15年。
即便是家里有偌大的背景，也不过只是这样的程度了。
这个让徐兴邦想都不敢想的级别，让他兴奋的眼睛瞪圆，几乎要跳出眼眶。
他的本意是问那位陈市长推动国企改制能够走到什么程度。
也没问这位的政治前途啊。
不过，也算是歪打正着。
就冲这个知道凭借自己稳打稳扎绝对不可能触摸到的天花板级别，这事可以干。
“回头我就找张书记聊聊这件事。今天不方便，就明白吧。”
想起今天酒喝的不少，虽然没醉，但也容易让人误会是借着酒劲发疯。
毕竟卖国企的想法，即便是疯子都不一定有这个魄力。
在其位谋其政，周吾才不管这些人如何做呢。
反正只要不影响自己开店做生意，就无所屌谓。
不过念及老爸跟也算是老徐战线的人，还是不希望这位能够走的更顺一些。
就算不能顺，起码也稳当一些。
“徐县长，有件事得提醒一下。”周吾语气郑重的说道：“敢为天下先，必遭人妒。”
“这个我明白。”徐兴邦赞赏的看着周吾，一正言辞的说道：“这是一次史无前例的壮举，不可避免会遭受反对者的攻击。
但你放心，我已经做好打攻坚战的心理准备，这一次绝对不会半途而废。”
“不是。”周吾用只有两人能听清的声音说道：“我的意思是打铁还得自身硬。”
“你小子！”
徐兴邦明白了，周吾这是提醒自己最好之前的从政过往是清廉的。
否则趁早别有这么不该有的雄心壮志，因为越折腾进去的越早。
“我徐某人在大是大非面前是拎得清的，不管是对手举报还是上级部门调查都没有任何畏惧。”
周吾放心的点头，敢这么做保证起码不会有太大问题。
而且父亲跟这位的牵扯不深，起码没有利益交换。
就算这位半途别撸下来，也不会受太大的影响。
“对了。”徐兴邦说道：“你的店每天都需要大量的肉类，有没有考虑把肉联厂承包下来？”
老徐这是已经开始咂摸试点的企业了。
县里县属企业150家，乡镇企业三四百家，其中肯定有不少可以作为试点的。
但是最大可能改制成功当做模板的只有肉联厂。
因为有周吾店铺这个稳定的客源，坐享其成都足够，再稍加开拓，简直就是不得了。
其实周吾之前有过这个考量，但是最终还是放弃。
原因很多，但重要的只有一个：话语权。
在承包双方地位不对等的情况下，所有的协议、合约都是狗屁。
你干的不好，人家喝着茶嘲笑你个冤大头。
你干的好，人家直接把你赶走，人家呼朋引伴开始大快朵颐你的劳动成功。
这样的例子数不胜数，洪业、大午集团等等。
这也是周吾支持父亲在村里创立养殖、分割一体化集群的原因。
虽然从无到有可能更麻烦一些，但这是自己养育的结晶，不管好坏都是自己说的算。
“卖断呢？”徐兴邦继续问。
不是非得让周吾当这个出头鸟，而是觉得如果连提出这个建议的周吾都不赞同，那更难说服其他人。
“我冒昧的称呼您一句老徐啊。”
“老徐同志，这次改革的难度不亚于当年的两万五千里长征。
就不要在艰难的情况下增加困难了，最好还是由企业内职工买断或承包。
他们知根知底，有一份感情基础牵绊着，这样不管出什么事都不容易走极端。”
换了口气，周吾也终于给出徐兴邦想要的保证：“当然，如果你决议以县肉联厂作为试点，如果肉联厂的职工对买断或者承包没有兴趣。
那么我代表我父亲表态，我们可以适当的介入，只要价格公道，这个烫手山芋我们接了。”
“有你这个承诺，我就放心了，说服张书记也更有底气。”
徐兴邦重重拍了拍周吾的肩膀，脸上是遮掩不住的兴奋。
然后把手伸向周吾：“你好，小周同志。”
“你好，老徐同志。”
改制路难，有同志并行，则可迎万难。