序

在金融行业中，保险通常很低调。

在经济繁荣时期，人们往往更倾向于快速的财富创造和高效的资本增值，于保险则姑置勿论。然而随着经济进入稳定期，高回报的投资机会显著减少，此时许多人对保险的关注度逐渐提高。

其实无论人们处于经济周期的什么阶段，保险都在那里。它已经渗入人们生活的各个方面，小到衣食住行，大到生老病死。而且现代保险作为风险管理的有效工具也已经被广泛应用于政府管理和商业经营中。因此无论是从个人的风险保障出发，还是站在企业在社会中安身立命的角度，了解一些保险知识，学会运用一些保险工具都是非常必要的。

会逢其适，袁戎先生分享了他精心编写的《保险避坑指南》一书。我作为一名保险消费者对此很好奇，于是一口气读完了这本书，感觉颇有收获。

首先，作者能够跳出具体工作看到行业的未来，无论是对保险行业的走势预测，还是对未来保险销售人员专业能力要求的判断，都体现出作者的前瞻性。

其次，作者以保险销售人员和消费者的视角分析产品的优劣，揭示决策中至关重要但往往被忽视的细节。

再次，作者是有心人——他深谙最新的行业动态，积累了丰富案例，并从家庭和社会的角度切入，言之有据，言之成理。

最后，作者指出，只有诚实销售才能赢得市场的尊重和客户的信任，一语道出了保险行业必须牢牢抓住的生命线。

中国文化历来讲究未雨绸缪，相信经历了经济周期之后，人们会更加理智地对待保险，更加灵活地运用保险工具来应对未来的挑战。

马翔

某资产管理股份有限公司投资总监