02 新出海浪潮

2022年中国企业家、创业者圈形成的“走出去”思潮，在2023年落地，成了各行各业气势磅礴的新出海浪潮。

无论是出于哪种心态，这一轮新出海浪潮将大大推动中国企业的全球化进程。由于中国国内长期市场规模大且增长快，中国企业走出国门的动力曾长期不足。和移民国家美国相比，中国企业的整体全球化水平较低；和同属东亚、受儒家文化影响的日本、韩国相比，中国企业推动全球化的动力明显不足。

“新出海”有别于“旧出海”，以及很多人更熟悉的“外贸”“跨境”概念，首先是背后的从业者不同。中国自改革开放以来，在不同的时代大背景下，围绕着“走出去”，粗略地看，先后有五波不同的人登上了舞台：

第一波是20世纪80年代后自发去海外谋生的一批人，最开始以东南沿海（如温州人、福建人）为主，后来各省份都出现了很多去海外谋生的人。凭借吃苦耐劳的精神，经过几十年奋斗，他们中的不少人在海外取得了商业上的成功。

第二波是20世纪90年代开始由国企、私企组织的海外务工或派遣，典型的是央企、国企在全球各国承建基础设施招募的建筑施工类人员，也有华为、中兴、海信等公司派遣去海外开拓市场的员工。

第三波是2001年中国“入世”后一大批外贸企业成长起来，凭借中国的劳动力优势，中国商品畅销全球，叠加互联网和外贸电商的新渠道、新方式，一大批“外贸人”迅速成长了起来。

第四波是2013年后，凭借中国在互联网和移动互联网领域的领先优势，在工具、游戏、内容、电商等出海方向涌现出不少公司和从业者。

第五波是在2020年后，新一代创业者投身出海方向，他们更加具有全球化视野、技术能力和品牌思维。

过去几年“走出去”的人中，有不少人的履历很光鲜，他们嫁接了风险投资，有做世界级品牌的理想。新出海浪潮主要是由新出海人，也就是新一代创业者在推动。他们做生意时有“钱以外的追求”——包括但不限于坚持正向的价值取向，向国际公司的ESG标准对齐，融入和造福当地社区。

我们可以下一个粗略的定义：新出海是借助中国供应链优势、数字化能力、专业技术人才红利等，由新一代全球化创业者主导，实现从卖货到卖品牌和技术、从保持距离到积极融入当地、从以欧美发达国家为中心到真正放眼全球等方面升级的一次商业大浪潮。

和旧出海相比，新出海具备以下明显的特征：

优势溢出：新出海是中国各种优势的溢出，很多中国产业和公司已经具备世界级竞争力。

本地化、重模式：新出海公司往往在目标市场建立本土团队，服务当地用户，融入当地社区，这有别于旧出海时代业务出海但人不出海的轻模式。

长期的品牌思维：新出海摒弃短视的卖货思维，在确保产品品质的前提下，通过持续的投入和运营，建立真正被海外用户认可的品牌，实现溢价。

从以欧美为中心到放眼全球：新出海不是放弃欧美市场，但不像以前那样忽视广大的亚非拉市场；不少中国品牌的发展路径将是在广大亚非拉市场建立优势后，再进入欧美市场。

从点状到全行业领域：新出海不仅指实物商品出口，也包括各类软件、工具；不仅限于商业，也包括文化、生活方式等各方面的输出。

新出海在商业层面已经有很多表现，以下几个方面的进展就非常明显：

一是基于中国在全球各产业链上不断升级带来的机会，典型的如外贸“新三样”（新能源汽车、锂电池、太阳能电池），中国公司在全球范围已经具备领导者的地位，这有别于“老三样”（服装、家具、家电）跟随国外同行的情况。

二是建立在“去世界开工厂”基础上的产业链溢出，不少国家的关税很高，在当地建工厂是进入当地市场的极佳方式；欧美一些发达国家对中国竖起贸易壁垒，在第三方国家开工厂再出口到欧美也能降低成本，规避风险。“去世界开工厂”不仅能使中国企业在全球范围进行资源优化配置，提升国际竞争力，也能拉近和当地国家的关系，培育当地居民的购买力，使之成为中国商品的消费市场。

三是全球数字基建的巨大机会。我们发现，从东南亚到中东、非洲，再到拉美，各国家和地区新出现的电商平台、社交网站、在线支付、末端物流等创业公司有相当比例是中国人或海外华人所创立的。典型的如“跨境电商四小龙”速卖通、希音（SHEIN）、TEMU、TikTok Shop风靡全球，它们正在修建一条由中国出发、直连海外终端消费者的“高速公路”，想象空间巨大。

四是源自中国的全球化品牌正在大量出现，新出海通过直连海外消费者、嫁接先进基础设施，推动源自中国的全球化品牌成批出现。源自中国的全球化品牌主要会在两个方向上诞生：一部分会由全球化原生创业者创立，他们的优势是拥有全球化视野和对海外市场的理解，这个方向上有类似大疆、安克创新、影石Insta360等；另一部分为已经在国内有知名度的品牌纷纷出海，如海底捞、比亚迪、波司登、瑞幸咖啡等。

乐观估计，在任何行业领域，排名全球前三的品牌里面都将出现源自中国的品牌。中国将从已经拥有全球最多的世界500强企业，到未来拥有全球最多的世界500强品牌。

可以畅想新出海浪潮的前景：很多中国公司的海外收入占比将达到30%～50%，它们的抗风险能力会大大增强；一大批借助中国优势的天生全球化公司兴起，将成为引领中国产业升级的新动能；融入当地市场的新出海公司，将拉近当地用户和中国的心理距离，和官方交往形成配合，从民间层面推动当地和中国的关系发展。

参考美国、日本、德国等国的经验，在海外市场，中国有望创造一个100万亿元的经济增量，新出海浪潮的前景十分光明。