第65章 说服
“我直白的讲，在里斯我们即便联手恐怕也难以将这些海盗击败，这里是他们的地盘，其势力在此地不知发展了多少年，对里斯的总督议会都有不小的影响力。”
“你们妄想在此将之击败，恐怕有些分不清强弱关系了。”
“在里斯这个地盘里海盗们是强势方，你们则是弱势方！”
“况且，我似乎没有必要的理由让自己陷于麻烦之中。”
“我与海盗一方并未有什么深仇大恨，他们也威胁不到我的安全。”
奥伯伦亲王的这番陈词让原本还算融洽的联盟瞬间处在了崩溃的边缘。
奥伯伦的言论出口之后
整个议会厅内的氛围变得异常尴尬，伊耿他们的处境似乎也变得糟糕了起来。
场面顿时陷入了尴尬的境地，奥伯伦亲王的这番言论在他自己的立场来说完全没有问题。
他本来就不用为琼恩和伊耿考虑，己方利益才是他首先需要考虑的问题。
夫妻本是同林鸟，大难临头各自飞。
就连亲密的夫妻之间面对重大问题时都有可能产生嫌隙，更何况这没有丝毫保障的松散联盟。
但站在琼恩和伊耿的角度来说奥伯伦一方却显得有些唯利是图、变幻无常。
尤其是伊耿刚刚解救过沙蛇姐妹们，奥柏伦亲王居然能说翻脸就翻脸。
看来他也是玩弄政治的一把好手。
这种瞬间变脸的能力是精通此道的人掌握的必备技能之一。
跟这种人合作往往要打起十二分精神，因为他随时会趁你虚弱之际补上致命一击。
毫无原则和底线的盟友是无法将后背放心交予的。
但是此时伊耿他们却必须要用到奥柏伦手中的力量，他们要把奥柏伦暂时绑在他们的战船上渡过眼下的局面。
伊耿听到奥伯伦的论述没有面露懊恼愤恨之色。
而是不紧不慢的向琼恩点头后
开口将一个故事娓娓道来。
（其实权游物种里牛的分支中没有犀牛。）
“在遥远的亚夏以东，有一种既可以生活在水里又可以在陆地觅食的大型动物——犀牛，同时它也有一个要好的朋友——犀牛鸟”
“犀牛鸟会在犀牛的背上、角上和耳朵里啄食蚊虫和死皮，为犀牛警戒未知的危险。”
“而犀牛则为犀牛鸟提供住所和食物，保护它不受猛禽的伤害。”
“有天，他们因为一件不起眼的小事而闹翻。”
“犀牛心想：我身躯庞大，力大无穷，没了这只烦人的小鸟会活的更好！”
“而犀牛鸟心想：我身躯灵活，反应敏捷，离开笨重脏臭的大牛我更自由！”
“于是它们一拍两散，各自为营。”
“最后犀牛鸟因没有犀牛的庇护而被猎鹰啄食，犀牛则因没有犀牛鸟的清洁和警戒伤口溃烂而亡。”
伊耿讲完故事后目光灼灼的直视奥伯伦。
“黄金团言出如金，正如世代相传的箴言：黄金在上，寒铁在下。”
“我们愿意和奥伯伦亲王守望相助。”
“兰尼斯特家族必将从这个世界上消失！”
“况且，所谓海盗联盟不过一群乌合之众，他们一旦遭遇顿挫，便会分崩离析，作鸟兽散。”
“我们看似处于弱势方，实则处在强势地位。”
“敌我信息差将会为我们制造巨大的局部强弱势能。”
“利用天时地利人和制造的实质强势将会对敌人人数优势的表面强势形成碾压！”
“这是一场必胜之战！”
伊耿这番看似简单的说服言论，其包含的谈判技巧却不少。
事实上，在正常情况下，一个人是很难将另一个人真正说服，人们往往会认定一个事实，而用尽各种手段证明自己观点的正确。
他的大脑对于他人反驳性的言论会自动不合理化。
会无意识的强化自己观点的正确性，哪怕这是个明显的错误，也会在毫无回转的余地时选择沉默。
自此在心中将你打入非我的阵营中。
所以辩论并非说服对方的最好方式，你赢也好，输也好都无法将对方的立场扭转。
说服人最正确的做法就是站在对方立场让对方认为事情就该是这样！
伊耿深知如此。
首先他们处于即将被毁约方处在下风，但他却没有任何应有的懊恼颓势，反而上前一步直视对方。
这是一种表演，通过简单的动作将气势压倒推向对方。
接着他没有怒斥反驳奥伯伦的观点，而是用寓言故事来阐明唇亡齿寒的道理。
已知复仇一定是处于奥伯伦最高需求层级的欲望之一。
想要达成复仇目标除了秘密暗杀就是组建军队。
一支二十条船千人的舰队每月的维护费用就高达两万三千金龙。
而奥伯伦自己在多恩并没有实权，也无法支撑起千人的军队日常的开销。
因此黄金团是一股可以单独被用来帮助他自己复仇的力量，而非属于多恩的军队。
然后伊耿抛出一个观点，黄金团愿意站在奥伯伦一方，而不是多恩。
这正好击中奥伯伦的软肋。
最后通过削弱阻力来完成转变对方想法的完整流程。
至于最后的这段兵力相对强弱论，则来自于前世伟大的人的顶级辩证哲学思维。
“哪有什么以弱胜强？以弱胜强都是骗人的，本质都是以强胜弱！差别仅仅在于整体强还是局部强，表面强还是实质强。”
“整体可以弱，但是要创造局部的强大。”
“正所谓集中优势兵力，形成局部以多打少，以强打弱方为正解！”
伊耿的这段说词让在场两人都陷入了沉思，如此新颖的观点让他们的认知得以扩展，他言论中显露的超越时代的思想放在如今的冷兵器时代就像一枚核弹无声炸响。
哪怕通过仅仅冰山一角的显露，也能感觉出这思想的巨大威力。
奥柏伦眼底流露着惊诧和思索，双手抱胸，右手大拇指和食指轻轻捏住下巴，来回抚弄。
在听完伊耿的游说说辞后，他就已经要决定帮助他们参与这场争端。
他现在思考的是这个小格里芬到底什么来头。