第23章 刀尖起舞

果然，秀才遇到兵！

优秀企业家遇到流氓，也就只能就范！

郭家俊直到上了自己的车，才解开领带，开口道：

“韩总，你太让我担心了，我再也不想跟你一起去拜会客户了，我当时还以为你会直接爆跳起来说我韩军会把你的股票做空到底！我的天，你真的太那个了！”

“太哪个？！郭总，你是想说，韩总太流氓了吗？！”Sara也是心有余悸的说。

“对的，对的，我们本地也叫地痞，真的，实在是出乎我意料，我本来想着可能需要谈个好几轮，没到想就被韩总这么谈妥了！太好啦，那我们可以推进第二步了！这轮到我出马去联系了！韩总，我回头把资料整理好发给您，您再看看怎么弄！”郭家俊还沉浸在兴奋里。

韩军只是打开车窗，默默吸着烟，刚才威士忌让韩军有点上头，这会他需要一根烟缓解下酒精冲击！

韩军已在船上了，没有退路！所以今天见梁兆龙，是韩军事先思考过几天，演练过几个方式，最终打磨出来的说辞，要拿捏好这个分寸，不能让大人物害怕，也不能让大人物不害怕！

所谓向上社交，大部分情况下都是扯淡，你没有交换的价值，或者手里握有筹码，上层不会给你机会的，就不存在向上社交。

上层看中你的，往往就是外貌，资源，能力，肉体，把柄，命！

韩军累了，靠着车窗睡着了，本来郭家俊还要侃侃而谈，被Sara制止了。

韩军确实需要休息下，只不过没有太多机会休息。

也轮到Sara开始她的部分了。

Sara申请了一个月时间出差时间，带上了3万美金预支现金，找了她恩师推荐了美国酒店管理集团高管，找了她大学同事牵线，见到了欧洲著名的投资家族财团，见到了理查德家族信托基金负责人 David。

一个月回来后，拿到不错结果，美国酒店管理集团和欧洲家族信托财团基金负责人，都会在 2周后飞抵新加坡，见韩军，见嘉华集团梁兆龙，看项目工地，最后，需要把合作条款谈妥！

计划里还有一个重要组成因素，看郭家俊了。为了一路绿灯，郭家俊必须找到项目工地所在区域的行政官员，通过一系列关系和关联公司，将官员亲戚公司纳入到这个新酒店股东当中去！要十分谨慎，也十分必要！

而上述三个新纳入股东，Sara和郭家俊只负责牵线，找到对口人，具体谈判，签约，操作，都还得韩军亲自出马。

这么做，只是为了撇清法律责任，如果出事，全部韩军一个人抗，跟Sara和郭家俊，和鸿泰，和嘉实都没有关系，或者关系甚微。

这就是整盘计划里最关键因素之一，韩军得扛下所有！

哪有岁月静好，都是有人暗地里负重前行！

韩军已经签了很多份文件了，那些文件都是英文，韩军看不懂，只签字，韩军把命交了给身边两个人，如果Sara和郭家俊叛变，就一句话，一个文件，一个录音，就能让韩军官司缠身！

所以，韩军已经连续多日睡不好，经常半夜惊醒，醒了就睡不着，只能抽烟，脑子里全是项目事情，过每个环节，每个环节可能产生问题，问题会引起的后果。

不能细想，想到的可能产生的后果，每一个消极的后果，都是韩军承受不起，团队承受不起，集团和合作伙伴承受不起的后果。

韩军第一次害怕了，他之前成功，运气成分太多，现在再次操盘这种项目，才知道，项目要成功，得多难，要赚到钱，得多难，要让每个合作伙伴都满意，得多难。

啊，好难，想退出，回老家做粿条汤！做粿条汤，某种意义上就是不用脑的机械劳动，流水线上的工人幸福程度，可不会比韩军操盘这种项目低！

这种9位数起跳的项目，真不是人干的活！

当然，干一票，吃十年！

韩军明显地消瘦了，这其实是一种正向反馈，这证明韩军成熟了，越来越知道，取得一定成就，有时候更多的是运气使然。而当你自己意识到这一点时，你会敬畏天地，敬畏市场，敬畏环境，敬畏每个因素。从此，你自己会变成更加谦卑，或者更加疯狂！

谦卑是因为自己感知到了自己渺小。

疯狂是因为只有打破规则才能成功。

而此刻韩军在这两种状态之间来回切换，一会觉得自己在整个世界面前一无是处，一会又觉得自己已经或准备打破既有现象和规则，将会去创造一个奇迹。

细思，则有一万个失败可能性，展望，又觉得舍我其谁，天下我有。

韩军很幸运，他貌似意识到自己快疯了，在两个极端情绪之间不断切换！韩军决定要进行他的修罗场。

身体自虐！

韩军选择去打拳击，报了个速成班，然后第一天开始就约拳友上台 pk，太爽了，被打到流鼻血，下课后就去游泳，如此循环，终于，

发了 40°高烧！

直接拉去住院，短暂三天住院，加上药物安眠，反而让韩军高速运转的脑子趋于安静，终于有机会真正休息一把！

住院三天，是韩军来新加坡最舒服三天，而且是他开始项目以来最平静三天，韩军十分好奇，新加坡医生这么厉害吗？韩军查看了医生开的药单，记住了其中某款阿片类药物。

接下来，要为了这次三方会面，做足所有功课！

铁三角组合，闭关头脑风暴了五天，韩军抽完了两条烟，并让郭家俊帮他买那个阿片类的药，韩军谎称还没好，每天偷偷吃！确实能缓解情绪波动。

新加坡本地专业人士，国际酒店管理科班出身，还是输给韩军这个野路子，郭家俊和Sara注重和强调的是自己在本专业的一些做法、成功案例以及常规操作，而韩军，他就本着一个原则，只关注人性：以小搏大，财散人心聚！

韩军每次听完他们俩方案后，都会问：一定要这么做吗？能用钱搞定他吗？能上流氓吗？

刚开始，郭家俊都没办法去接受韩军这种提问，要么行贿，要么威胁，每一个手法都是犯罪。

当他们在推演下去之后，发现解决不了的问题，如果用犯罪的角度去思考，那问题会迎刃而解，而且由此他们会散发出思维，打破常规，换另外一个角度去思考，是否能在灰色的地带想办法，这在以前，是不可能去的领域！

郭家俊和Sara，是很不情愿去触碰这个灰色地带的，但韩军不一样，韩军就生在灰色地带的人，为灰色地带而生，韩军的能力就是在灰黑之间，只不过这是要付出巨大代价的，提着脑袋游走在刀刃上。

但凡能能不在灰黑之间行走，韩军也不想去碰，因为他知道，这回不了头，会死的很惨。

在极限头脑风暴第五天晚上，三个人终于出关了，浑身邋遢，几乎都没有怎么好好地吃饭，休息，清洗自己。

韩军提议，各自回去好好地休息两天，下周一，准备好战斗！

郭家俊和Sara的身体是相当疲惫的，但眼里有光。他们知道韩军这次可能会成，只不过他可能会付出巨大代价，背负罪名。

韩军点了根烟，望了天空的新月，想起来了廖家权跟他说过那句话：手需要弄多脏，得看这个时代，得看这个集团。

是的，手一定会弄脏的，那是成事代价！特别对韩军来说，这是一条加在韩军头上的魔咒！

宁静的周末，是因为下周的风暴要来临！

按照头脑风暴计划，韩军先约见了欧洲财团David，单独和他们三个提前见面，见面不到 10分钟，就结束了，David看起来很高兴，一来Sara在欧洲见他时，送了他一只名表，并且没有多少个男人能拒绝Sara这种风韵，Sara总能很好把握尺寸，让你感觉，好像可以得到她，又好像完全得不到她。二来，Sara见面直接抛出：

聘请欧洲理查德家族信托公司为本次鸿泰集团新加坡酒店项目唯一财务顾问。

这个是什么意思呢？

第一，鸿泰集团把整个家底都给对方看，完全信任理查德财团。第二，他们专业，以他们专业的财务角度去处理错综复杂各个股东之间的财务回报，专业透明，更能获得各个股东的支持。第三，他们还没决定入股，就先赚了一笔可观咨询费，如加入，之后David会将他们自己财团在这个项目的财务利益最大化。

这对David来说是求之不得的事情。其他股东也想加拿到这个财务顾问的角色，但是拿不到机会。反过来讲，韩军掏出了这一个诱人的橄榄枝，是为了确保这家欧洲老牌财团加入，从而奠定后面其他重磅股东加入基础。

当然，另外一种极端就是，付出了一笔几百万美金的财务咨询费，但人家就是不入股！

这就是赌！这就是商业！

David立马第一时间给他们欧洲的董事会发去了成为唯一财务顾问的邮件，Sara趁热打铁，开出了极具简单的聘请财务顾问的协议，是由郭家俊请律师草拟合同，为了表达韩军诚意，条款极其宽松，而且可随时退出，咨询费按照月度支持，首款给50%，如中间遇到需要更换财务顾问，韩军会支付一笔10%提前违约金。

这相当于送钱！这个财务顾问工作，David一个人就能干完。

Sara直接说：“合同一签，当天就付款50%。”这真是诚意拉满！

David在新加坡第一顿饭，是David请韩军三人在嘉里大酒店吃的，David买单！当然，喝了Sara最爱的拉菲2000年份，拉菲获得满分年份酒，实在惊艳，只可惜韩军喝不懂，一杯一杯干。

饭局结束时，韩军握着David手说：“我会让您在这个项目上赚到好几波钱，请您全力支持我们！”

Sara翻译David整个人扑上来拥抱韩军，这倒是让韩军有点手足无措，韩军不喜欢被男人拥抱！

中国鸿泰集团，欧洲理查德财团，美国希西酒店管理集团，三方代表合计7个人，在新加坡嘉实集团顶楼的董事长办公室，也就是梁兆龙办公室里，坐下开会商讨入股合作事情。

合作项目书是Sara起草的，重点是展示了组成股东的明星阵容。在坐与会者一看，即使事先知道部分，但还是被震惊到了。

已确认股东：

中国鸿泰，新加坡嘉实，国开行（小），新加坡兆祥（小），新加坡淡马资本（小）。

待确认股东：

美国希西酒店管理集团

法国理查德财团

琼海商业银行

新加坡星展保险

特聘财务顾问：法国理查德财团。

Sara补充道：“各位股东，是的，我当各位都入股了，这是我们鸿泰集团在海外第一个酒店项目，我们希望你们加入，才能锁定此项目成功，当然，为此，我们将会把项目大部分利润都贡献出来给到各股东，我们期望未来项目都有您们。这是第一次合作，所以我们特别聘请欧洲最老牌最有信誉理查德财团作为我们财务顾问，理查德将全面管理我们资金流，股权结构，融资入股退出机制。以确保各位资金安全，利益得到保障。所有资金使用都在理查德全面全权掌控下，并在第三方的金融账户里。按照国际金融最高安全标准执行。”

“还有一个十分重要事情，”Sara望了韩军一眼，在跟韩军确认是否真的要说，这是韩军和Sara郭家俊最大分歧的问题。

韩军微笑点头示意。

Sara调整了语气说：“鸿泰集团将跟各位股东签署对赌协议，如项目失败，我们将承担各位本金！”

全场一片喧哗，这相当于稳赚不赔的生意！大家觉得不太可能有这么好的事情，大家都是生意人，怎么可能有这么好的项目。

美国希西酒店负责人Sam第一个发难：“韩总，你这是诈骗吧！？我们从来没有接触过稳赚不赔项目！”

所有人都安静，目光投向韩军。

韩军笑着说：“各位老板，坦诚说，第一，邀请各位入股第一个项目，是想借助各位在各自行业国际上名气。借您的名气，我得付钱！第二，您看这已经确认股东，这个项目本来嘉实一家就能成功落地，现在多了这么多明星股东进来，不是成不成功问题，是巨大成功和超大成功的程度问题，签这个对赌协议保底协议，纯粹给各位买个安心，我有信心，一定用不上。第三，各位现在作为原始股东的加入，如果通过运作，有第二轮、第三轮、第四轮的融资，各位想想你手上的股份得值多少钱！”

“另外，我得跟各位股东再说明一点：只有这第一个项目会有这么好条件，未来还有合作项目机会的话，请不要拿这个项目条件做对标，过了这村就没这店了！”

“而且，此项目需要各位签署保密协议，不能将项目信息泄露出去。”

Sara翻译给各位与会的人听，各位都表示赞同，站起身鼓掌。

David第一个举手：“我代表理查德加入，我们除了入股，也提供资金拆借服务，所以任何资金需求，请优先考虑作为股东的我们，各位尊敬的原始股东！”

理查德相当于在这个项目上拿到了三个业务，稳赚的原始股，财务顾问咨询，资金借贷利息，所以David赶紧表态。

这也是韩军最需要的关键因素：一家老牌财团背书，入股，财务操盘，对其他股东来说，都是最好信誉证明和财力展示。

美国希西酒店集团负责人一看这阵势和条款，也举手赞同入股，这也说明，美国希西集团拿下了新酒店的经营管理权！双喜临门！

而地皮所有者嘉实集团，借助地皮价值和当地资源，不出一分现金，就成功成为这个项目大股东之一，整个项目按照目前理查德估价，已经是原来地皮价值 6倍，相当于浮盈600%，这就是资本的力量。

超级明星原始股东组合，构建完毕！

这也是整个计划最关键一步！后面操作，已经有专业财团算好第一轮，第二轮，第三轮融资的估值，价格，退出机制，转让协议等等，正常在第一轮融资之后，原始股东就基本确认获利了，当然，如果原始股东对项目很有信心，也是不会错过第二轮，第三轮对项目继续追加的融资！

好了，原始股东终于顺利拿下了，那么，接下来，第一轮融资对象拉拢，才算是把这个项目做到极致的关键里程碑了！

只不过那个事提前了！