第23章 观人之法（二）

苏婉儿合上电脑，对我道：“一会徐总、王总过来玩。”

我问她：“说请吃饭的是不是他们？”

苏婉儿点点头。

我本想就此离开，但是转念一想，决定等一等，然后问秦媛媛：“你见过他们的，在鼓浪屿和我们喝茶的那两个，你认为他们怎么样？”

秦媛媛笑了：“就是见了一面，不了解。”

我笑着道：“待会现场教你一下‘观人之法’。”

苏婉儿笑道：“给你接风那天，你说了很多我都没记住，今天正好媛媛在，你再说一遍吧。”

我点点头，道：“人都是会伪装的嘛，主要在衣着打扮、语言行为这几个方面。人为什么要伪装呢？因为他要让你信他，他才能从你那里取走他想到的东西。所以孔子说，‘听其言，观其行’，又说‘视其所以，观其所由，察其所安’。”

秦媛媛道：“但是很难分辨一个人他说的是真是假。”

我没有反驳她，继续道：“你们都是女孩，应该知道化妆的技术，我告诉你们，说谎跟化妆一样。只要那个人不停的说、不停的说，就等于往他脸上不停的擦粉，那还正常吗？肯定有问题。

《易经》里说，‘吉人之辞寡；躁人之辞多’。吉人话不多，孔子也说过‘夫人不言，言必有中’，不需要说那么多，性格急躁的人才话多。但是有一点要注意，你看那些古代的忠臣进谏，他的话就多了，而那些老奸巨猾的人，则不苟言笑，守口如瓶。

‘将叛者之辞惭；中心疑者之辞枝’。打个比方说，在男女感情中出现了一个背叛者，他心中有愧，说话肯定含含糊糊。如果被对方猜着了，偏偏又没有证据，那么他的思维就会从正常的道路上发叉，跳过来跳过去，说话就会支离破碎。

‘诬善之人之辞游；失其守者之辞屈。’如果我想要红口白牙的诬陷你，可是诬陷之词，怎么会有证据？只有作假，一作假，心里就虚，但是为了防止人家质疑，必须做好一套一套的话术，所以说话就游移不定。最出名的例子就是秦桧诬陷岳飞，韩世忠就去质问秦桧，秦桧怎么说的？秦桧说‘莫须有’，这就是‘诬善之人之辞游’。再举一个例子，柳如是劝钱谦益投水自尽，钱谦益说‘水太凉了’。‘水太凉了’，你们仔细琢磨琢磨，这话里面是不是有一种猥琐、卑屈的感觉？这就是辞屈。”

秦媛媛突然笑道：“那怎么分辨，男孩子追女孩子时候的甜言蜜语是真是假呢？”

苏婉儿问她：“现在是不是有人追你？”

秦媛媛连连摇手：“没有，我提前学一下，有备无患。我身边好多同学，大一就开始谈对象，谈着谈着就分了，肯定是遇人不淑呗。我就是想知道，如果他伪装了，怎么分辨？”

我想了想，道：“这个道理，和孟子讲的‘如何选择贤士’一样。如果你身边的人说这个男生不错，你不要急着下决心。如果同班里的人也说这个男生不错，你也不要急着下决心。如果全校的人都说这个男生不错，你观察一阵发现他真的不错，那就和他交往吧。”

秦媛媛道：“我感觉这个很难办啊，怎么可能知道全校的人怎么评价他呢？如果他把全校的人都骗了呢？”

我笑了道：“一般来说，骗子都很容易沾沾自喜，得意忘形的。我上大学的时候，宿舍里有一个同学，在外面他是温文尔雅、彬彬君子，一回到宿舍就原形毕露，满口的脏话，要多无耻就有多无耻！只要你去多打听，总会听到真话的。”

秦媛媛仍旧道：“也许会有另外一种情况，这个人真是君子，别的人刻意诋毁他呢？”

我叹了一口气：“这个就难了，不过也能够做到，。《王阳明年谱》里记载了一件事，这天王阳明正在家里静坐，忽然对身边的家人说：‘我的朋友来看我了，你们去接一下。’家里人半信半疑，出了门走不远，真的看见他的朋友来，朋友还纳闷呢，说：‘我们没有告诉你们今天过来，你们怎么来接了？’”

秦媛媛立刻道：“周哥，你教我静坐呗！”

我忙道：“我可不会这个！”

苏婉儿笑道：“那你还说了这么多！”

我道：“《大学》里说：‘心诚求之，虽不中也不远了。’好好的读读《中庸》，在‘诚’字上下下工夫，等你知道了什么是‘诚’，自然也就知道什么是‘不诚’了。”

秦媛媛长长叹了一口气：“感觉太难了，学不会啊。”

我笑道：“别灰心。大部分人都急于让别人了解他，没等你出手摸摸他的底，他就把自己几斤几两都抖露出来了。”

秦媛媛摇摇头：“哪有这么幸运！”

苏婉儿笑道：“等一会徐总、王总来了，你教们我分辨一下‘什么什么辞’吧？”

“好！”我拿起手机，对她俩道：“咱们三个建个群，等他们来了，我就装着玩手机，在群里和你们说话，但是啊，咱们的手机可都要静音了，也不能我一发消息，你们俩都拿起手机看。”

她们二人都点头答应。