第49章 第四十九 谈判桌上的较量

《谈判桌上的较量》

宽敞明亮的会议室里，阳光透过巨大的落地窗洒在光洁的会议桌上，然而这看似美好的景象却无法驱散那凝重得仿佛能滴出水来的紧张气氛。林宇带领着公司的核心团队，正襟危坐，每个人的表情都严肃而专注，对面则是星辰实业的谈判代表们，他们同样严阵以待，一场关乎双方合作细节的激烈较量即将展开。

林宇目光坚定地扫过对面的每一个人，心中暗暗给自己打气。这次谈判至关重要，必须为公司争取到最有利的条件，否则公司的新业务将面临巨大的困境。他挺直了脊背，双手交叉放在桌上，表情严肃而坚决。

星辰实业的负责人张总率先打破沉默，他脸上带着职业性的微笑，然而那笑容却不达眼底，眼神中透着一丝精明和试探，说道：“林总，咱们能坐到这张谈判桌前，就说明双方都有合作的诚意。但生意归生意，有些话还是得敞开了说。”

林宇微微点头，回应道：“张总，您说得对。我们都希望这次合作能实现双赢，但前提是双方都能坦诚相待，拿出足够的诚意。”林宇的眼神毫不退缩，紧紧地盯着张总，表情沉稳而自信。

张总清了清嗓子，双手摊开，做出一个无奈的手势，说道：“那我就直说了。关于合作的分成比例，我们认为按照五五分成是比较公平的。毕竟我们也投入了大量的人力和物力，而且承担了不少风险。”

林宇眉头一皱，立刻反驳道：“张总，这可不合理。我们公司在技术研发和市场推广方面投入巨大，承担的风险也更高。我认为分成比例应该是七三开，我们七，你们三。”林宇边说边用手指在桌上轻轻敲击，显示出内心的坚定。

星辰实业的财务总监李女士着急地插话道：“林宇，您这样的要求未免太苛刻了。我们也有自己的成本和风险要考虑。如果按照您的方案，我们的利润空间会被大幅压缩，这对我们来说是无法接受的。”李女士眉头紧锁，身体前倾，语气急切。

林宇不慌不忙地说道：“李女士，您先别急。我们来分析一下市场前景和潜在收益。据我们的市场调研，这个项目一旦成功，收益将是非常可观的。我们前期投入了大量的资金和时间进行研发，这部分成本是不可忽视的。而且，我们的技术优势能够确保产品在市场上具有强大的竞争力。所以，七三开并不过分。”林宇说话时，目光坚定地扫过星辰实业的每一个代表，双手在空中比划着，以增强自己的说服力。

林宇的助手小王忍不住说道：“李女士，您不能只看眼前的利益。我们的新业务一旦成功，市场潜力巨大，到时候大家的收益都会远超现在的预期。”小王的表情充满期待，眼神中透露出对合作成功的渴望。

星辰实业的市场部经理陈先生紧接着说道：“话虽如此，但市场的不确定性太大了。我们需要更实际、更稳妥的方案。我建议分成比例调整为四六开。”陈先生双手抱在胸前，微微摇头，一脸的不认同。

林宇双手交叉放在胸前，沉思片刻后说道：“四六开也不行。我们前期的投入太大了，如果不能保证足够的分成，公司的资金链会承受巨大压力。而且，我想提醒各位，我们公司在行业内的品牌影响力和客户资源也是一笔宝贵的财富，这些都能为合作项目带来巨大的推动作用。”林宇的表情严肃，目光犀利，展现出不容置疑的态度。

谈判桌上的气氛愈发紧张，双方你来我往，互不相让。

这时，张总说道：“林总，要不这样，我们在分成比例上各让一步，六四开，您看如何？”张总一边说着，一边用手指轻轻敲着桌面，眼神紧盯着林宇，试图捕捉他的反应。

林宇摇摇头，坚决地说道：“张总，这个方案还是不能满足我们的需求。而且关于合作期限，我认为至少要签五年，这样才能保证项目的稳定发展。”林宇的身体微微前倾，表情坚决，眼神中没有丝毫的退让。

张总皱起眉头，面露难色，双手不停地揉搓着，说道：“五年太长了，市场变化这么快，我们最多能接受三年。”

林宇微笑着说：“张总，三年时间太短，不足以充分发挥这个项目的潜力。您看，如果合作期限短，我们可能会因为急于求成而采取一些冒险的策略，这反而会增加风险。而五年的时间能让我们更从容地规划和执行，确保项目的长期稳定发展，对大家都有利。”林宇说话时，身体向后靠在椅背上，双手摊开，表现出对自己观点的自信。

双方陷入了僵持，会议室里的空气仿佛凝固了一般，只有空调出风口的轻微呼呼声。每个人的表情都越发沉重，目光在对方身上来回游移，试图寻找一丝破绽。

这时，星辰实业的一名代表突然站起身来，提高了音量说道：“林总，如果你们坚持这样的条件，那我们真的要重新考虑这次合作的必要性了！”这名代表的脸色涨红，双手叉腰，显得十分激动。

林宇心中一紧，但表面依然镇定自若，说道：“大家都冷静一下，我们都是为了合作能够成功，不是吗？”林宇的表情虽然平静，但额头上已经渗出了细微的汗珠。

星辰实业的另一名代表也说道：“林总，我们也很有诚意，但您的条件让我们实在难以接受。”这名代表眉头紧皱，不停地摇头。

林宇深吸一口气，说道：“那我们不妨先暂停一下，各自思考一下接下来的策略。”林宇说完，靠在椅子上，闭上眼睛，似乎在思考着什么。

短暂的休会期间，林宇的团队成员们在会议室的角落里紧急商讨着。

“林总，他们态度很强硬，我们要不要适当让步？”

“不行，我们已经做出了很大的让步，如果再妥协，公司的利益无法保障。”

“可是如果谈判破裂，我们的损失也很大。”

林宇紧皱眉头，双手不停地揉着太阳穴，思考着对策。

重新回到谈判桌后，张总说道：“林总，经过我们内部的讨论，我们最多能接受分成比例五五开，合作期限四年。”张总的表情显得有些疲惫，但眼神中仍然透着坚持。

林宇摇摇头，说道：“张总，这个条件距离我们的预期还是有很大差距。我们已经充分考虑了贵方的利益，但我们也有自己的底线。”林宇的表情严肃，目光坚定地看着张总。

星辰实业的团队成员们开始交头接耳，低声讨论着，气氛愈发紧张。

就在这时，林宇突然接到一个电话，是公司的财务总监打来的。

“林总，不好了，银行那边突然提高了贷款利息，如果谈判不能尽快达成，我们的资金压力会更大。”

林宇的脸色变得十分难看，但他还是强装镇定，没有让对方察觉。然而，星辰实业的张总似乎察觉到了林宇的细微变化，眼神中闪过一丝狡黠。

星辰实业的团队似乎也察觉到了林宇这边的情况，态度变得更加强硬。

林宇心里暗暗叫苦，但他知道，这个时候绝不能示弱。

“张总，如果因为条件谈不拢而放弃这次合作，对双方来说都是巨大的损失。我相信我们都不愿意看到这样的结果。而且，据我所知，贵公司目前也在寻找新的增长点，我们这个项目正好符合您的战略需求。错过了这个机会，再想找到这么合适的恐怕不容易。”林宇采用了“威胁与利诱结合法”，既强调了不合作的损失，又指出了合作的重要性。林宇说话时，目光紧紧地盯着张总，表情严肃而诚恳。

双方再次陷入僵持，会议室里的气氛紧张到了极点，仿佛一根绷紧的弦随时都会断裂。

经过几个小时的艰苦谈判，双方终于做出了妥协。

“林总，我们同意分成比例七三开，合作期限五年，但市场推广费用我们最多承担一半。”张总说道。张总的表情虽然有些无奈，但还是伸出了右手，表示愿意达成协议。

林宇沉思片刻，说道：“好，那就这样。但在合作协议中，要明确各项条款的细节和执行方式。”林宇终于露出了一丝微笑，与张总紧紧地握了握手。

最终，双方在谈判桌上达成了初步的合作协议。虽然过程充满了艰辛和曲折，但林宇知道，这是公司迈向成功的重要一步。然而，他也清楚，真正的挑战还在后面，需要他们共同努力去克服。