1.1.1 演讲前的“灵魂三问”

在演讲前，你要回答三个问题，虽然它会占用你一些时间，但这几个问题能帮你梳理清楚结构，减少准备的时间消耗。

1.第一问：演讲的目的是什么

演讲主要有四大目的：传递信息、娱乐观众、说服他人和激励他人。

传递信息包括：介绍产品、汇报工作、分享图书内容等，给观众带来有价值的信息。

娱乐观众包括：讲段子、讲脱口秀、讲尴尬的经历、与现场观众幽默地互动等，带给观众快乐。

说服他人包括：说服观众购买产品、说服观众接受观点等，也就是要让观众有所行动。

激励他人包括：高三学生的“百日誓师大会”、励志演讲、部队鼓舞士气的演讲、公司年会老板激励员工的演讲等，要让观众产生热血沸腾的感觉。

在准备演讲时，你要想清楚自己的目的是哪一个，并把它写下来，比如：我要通过这场直播，达成成交额为100万元的交易；我要让现场观众在10分钟内大笑10次；我要让现场90%的观众定下未来一个月的目标，并做出承诺……

根据不同的演讲目的，对应的就是选择什么样的工具。先大致想一想，也可以参考后面介绍的几种不同的演讲类型，找到想要的答案。

2.第二问：观众想要获得什么

观众想要从演讲中获得什么，比我们要讲什么更重要。

例如，钓鱼的时候，如果想让鱼上钩，先要思考鱼喜欢吃什么，这就是最基本的用户思维；又如，在购买电钻机时，通常不会有人关心电钻机是否美观，钻头是否昂贵，人们一般只关心墙壁上是否可以被钻出合适的孔。

对于演讲，演讲者需要关注的是观众想通过这场演讲获得什么：获得以前不知道的知识？获得情绪的改变？获得行动力？这些问题要想清楚。

再次提醒作为演讲者的你，要努力做到：一开口就要为观众创造价值；一开口就要努力让世界变得更美好。

3.第三问：希望观众有什么反应

很多演讲者特别重视自己的演讲稿，他们会检查内容是否完整，语句是否通顺，逻辑是否正确，甚至还会计算演讲稿的字数，希望字数越少越好，因为这样容易被记住。注意，这都不是最重要的，最重要的是希望观众听了你的演讲后有什么收获，这需要你有一个预期。

这个思考过程就是让你模拟观众，换位思考。在演讲过程中，目标观众的哪些行为是你所期待的；想要达到效果，你应该抓住哪些重点；为了避免不应出现的现场效果，你应该注意哪些“避坑点”。

以上问题将在1.1.4节给出答案。